Digitaaliselle markkinoinnille on ominaista lukuisten digitaalisten menetelmien ja menetelmien käyttö kuluttajien kanssa suosituimpien ja kätevimpien verkkokanavien kautta. Verkkosivustolta verkkomainontaan, sähköpostikampanjoihin, sosiaalisen median yhteisöihin ja muuhun.

Digitaaliseen markkinointiin liittyy laaja valikoima alueita.

Pätevimmillä ammattilaisilla on selkeä käsitys mekaniikasta, joka auttaa digitaalisia työkaluja auttamaan yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa. Osana yritysten markkinointistrategioita asiantuntijoilla on laaja valikoima mahdollisuuksia myynninedistämiseen arsenalissa olevien eri kanavien kautta.

Esimerkiksi sisällönhallinta luo sarjan viestejä yritysblogissa. Ne auttavat houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita yrityksen asiantuntijan kirjoittamilla yksityiskohtaisilla PDF-ohjeilla.

SMM-asiantuntija voi harjoittaa blogiviestien mainostamista mainostamalla ja kattavasti yritysten sosiaalisen median tileillä.

Kuka sitä tarvitsee?

Jos olet kiinnostunut mediasta, verkkomediasta, mainonnasta, markkinoinnista, ymmärrät (hyvin tai todella haluat ymmärtää) kohteen, mittarit ja muut monimutkaiset työkalut. Olet jatkuvasti kiinnostunut siitä, mitä tapahtuu. Olet tietoinen Internet-hangoutien tapahtumista: tiedät kaikki trendit ja katsot tarkkaan viesteissä olevia kuvia.
Et voi kuvitella elämäsi ilman sosiaalisia verkostoja: 24/7 vierität syötteesi paitsi etsimällä uusia meemejä, mutta myös saada ideoita ja inspiraatiota. Olet teknisesti edistynyt, mutta rakastat myös kirjoittaa, katsella kauniita uusia aloitussivuja, analysoida markkinoita etkä yleensä voi elää tietokentän ulkopuolella. Siksi yksitoikkoinen työ tappaa sinut ja etsit jotain dynaamista ja ajavaa! Ja meillä on jotain neuvoja.

Edut

Digitaalisella markkinoinnilla on useita merkittäviä etuja perinteiseen markkinointiin verrattuna:

Antaa sinun olla vuorovaikutuksessa laajemman yleisön kanssa ja löytää asiakkaita myös odottamattomista paikoista.
Tarjoaa mahdollisuuden välittää tietoa tuotteesta ja yrityksestä suurelle määrälle kuluttajia lyhyessä ajassa, kun taas muut strategiat vievät aikaa.
Voit luoda vuoropuhelun asiakkaiden kanssa.
Digitaalinen tekniikka auttaa vaikuttamaan enemmän asiakkaisiin, mikä lisää tuotteen sitoutumisen todennäköisyyttä.
Digitaalinen mainonta on halvempaa kuin muut strategiat.
Vaikuttavuuden läpinäkyvä seuranta.

Pieni fysiikan kurssi

Elimiemme kautta havaitsemme kaiken ympäröivän maailman tiedot eri tavoin:

Voimme nähdä kaiken ympärillä.
Kuule ja kuuntele ympäröivän maailman äänen mittakaavaa.
Tunne lämpötila ja muut ulkoiset tekijät.

Ja kaikki nämä ovat eri määrien analogiarvoja. Esimerkiksi huoneessamme se voi olla kevyt tai jopa erittäin kirkas, ja synkällä säällä valaistus on himmeä. Yöllä on yleensä melkein täydellinen pimeys.

Ääni on samanlainen – se voi olla keskitasoinen, mikä ei häiritse havainnointia, tai siitä voi tulla yksinkertaisesti kuuro. Muissa olosuhteissa se on heikosti kuultavissa tai se puuttuu kokonaan. Tietysti ääni voi olla eri muodossa. Itse asiassa sanan “digitaalinen” käännös tarkoittaa “digitaalista”. Mutta siitä myöhemmin.

Mitä tulee lämpötilaan, joka kerta, kun menemme ulos, tunnemme ensinnäkin tämän ominaisuuden: kesällä, kuumuudessa, pääsääntöisesti se on erittäin kuuma – niin että alamme hikoilla. Lämpötilaero voi olla suuri ja arvoja on monia. Perusperusteiden kuten “kuuma”, “lämmin” ja “kylmä” lisäksi on välituotteita: “sietämätön lämpö”, “viileys”, “pakkanen” ja niin edelleen.

Digitaalisen markkinoinnin perustyökalut

Digitaalisen markkinoinnin työkalut sisältävät kaikki menetelmät, keinot ja toiminnot, joiden avulla voit ilmoittaa monille ihmisille, kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion yritykseen, brändiin, palveluun tai tuotteeseen. Useimmiten useita työkaluja käytetään samanaikaisesti, mikä antaa sinun saavuttaa suurin kohdeyleisö ja saavuttaa korkea mainostehokkuus. Käytettyjen työkalujen luettelo riippuu markkinointikampanjan tavoitteista, sen toteuttamisen vaiheesta, kohdeyleisön ominaisuuksista, mainostettavasta tuotteesta jne. Tärkeimmät digitaalisen markkinoinnin työkalut ovat seuraavat.

Asiayhteyteen liittyvä mainonta. Se koostuu mainosten (teksti, graafinen ja / tai linkkien muodossa) sijoittamisesta temaattisiin sivustoihin.
SEO edistäminen. Sen tarkoituksena on nostaa SERP: ssä mainostajan sivusto aihekyselyihin, joille tehdään hakukoneoptimointia jne.
Bannerimainonta. Kolmannen osapuolen temaattisissa resursseissa on graafisia bannereita, joissa on tuote- tai palvelutarjous.
Mainontaikkunat. Tämä on verkkomainontamenetelmä, johon liittyy ponnahdusikkunoiden näyttäminen temaattisilla alustoilla.
TV-mainonta. Se maksaa huomattavasti enemmän kuin verkkomainonta, mutta sen avulla voit tavoittaa enimmäisryhmän eri ikäisille.
Radiomainonta. Tämä on myös melko kallis, mutta tehokas tapa välittää tarjouksesi laajalle yleisölle.
Alkuperäinen mainonta. Se koostuu julkaisusta “luonnollisten” materiaalien (arvioinnit, asiantuntijalausunnot jne.) Kolmansien osapuolten resursseista ja tuotteen / palvelun ostamisesta.
Tekstiviestit. Matkapuhelinoperaattoreiden tilaajille lähetetään mainosviestejä mainostajan tarjouksen kanssa.
Offline-QR-koodit. Tätä menetelmää käytetään usein motivoimaan käyttäjiä asentamaan sovelluksia, käyttämään muita digitaalisia tuotteita tai palveluita.
Viraalinen mainonta. Siinä luodaan provosoivaa sisältöä (useimmiten multimediaa), minkä vuoksi käyttäjät itse jakavat sen verkossa (jakavat sen blogeissaan, ystäviensä kanssa sosiaalisissa verkostoissa jne.).

Digitaalisessa markkinoinnissa voidaan käyttää myös muita digitaaliseen tekniikkaan perustuvia työkaluja: mainostarjouksista ohjelmien asennuksessa aina sähköpostin tai melodioiden lähettämiseen, joita käytetään tilaajien pitämiseen linjalla. Perinteiset tiedotusvälineet, kuten sanomalehdet tai lehtiset, jos ne sisältävät QR-koodin mainoksessa (ts. Niihin liittyy digitaalisen tekniikan käyttö), on myös digitaalista markkinointia.

Sähköpostimarkkinointi

Huolimatta sosiaalisen median lisääntyvästä käytöstä. verkkoissa sähköposti on edelleen yksi markkinoiden tehokkaimmista kustannustehokkuuden kannalta.

Sähköpostimarkkinointi on tapa muodostaa yhteys potentiaalisiin asiakkaisiisi tai brändistäsi kiinnostuneisiin ihmisiin.

Monet menestyvät Internet-yritykset ja markkinoijat käyttävät kaikkia kanavia lisätäksesi viestejä sähköpostilistalleen ja luomalla sitten sähköpostimarkkinoinnin avulla suppilosarjan, joka muuntaa nämä liidit asiakkaiksi.

QR-koodit

Kun ne ilmestyivät, joku ajatteli, että se oli loistava tapa houkutella asiakkaita. Vaikuttaa siltä, että kaikki on yksinkertaista: tulostat QR-koodin sanomalehdessä, aikakauslehdessä, tietotelineellä tai kirjasessa, ja nyt jokainen lukija ottaa puhelimen skannata ja selvittää, mikä on sen takana. Mutta elämässä kaikki osoittautui paljon yksinkertaisemmaksi – kukaan ei skannaa niitä, koska kukaan ei halua “osoittaa kameraa saadakseen lisätietoja tuotteesta”.

Syynä on, että se vaatii:

tarpeettomat toimet puhelimen ja kameran kanssa
ymmärtää miten tämä tekniikka toimii
voimakas halu selvittää, mitä seuraavaksi todella tapahtuu
fantasioita QR-koodien luojilta, jotka täyttävät vain siellä olevien sivujen osoitteet (vaikka tekniikka antaa sinun tehdä paljon enemmän)

Ainoat alueet, joilla QR-koodit toimivat, ovat yleishyödyllisten laskujen maksaminen pankin mobiilisovelluksessa ja kaupunkiviittaustiedot erittäin uteliaisille. Kaikki muu on hemmottelua.

Pay Per Click (PPC) -mainonta

PPC on malli yhteistyöstä mainosverkoston tai resurssin kanssa, jossa maksat jokaisesta napsautuksesta sen sijaan, että maksat näyttökertojen lukumäärästä tai kiinteästä hinnasta sijoittelua kohden. Tällainen mainonta antaa mahdollisuuden näyttää mainoksia hakutuloksissa, samoin kuin sosiaalisissa verkostoissa, sivustoissa, palveluissa ja sovelluksissa, jotka ovat hakukoneiden mainontaverkostojen jäseniä.

Voit näyttää mainoksiasi ihmisille, jotka etsivät tuotteisiisi tai palveluihisi liittyviä kyselyitä. Ja näytä ne myös Internet-käyttäjille, jotka täyttävät kohdeyleisösi kriteerit.

PPC-kampanjat voivat segmentoida käyttäjiä heidän väestötietojensa (ikä, sukupuoli jne.) Tai jopa erityisten kiinnostuksen kohteiden tai sijainnin perusteella.

SMM – Sosiaalisen median markkinointi. Se on keskittynyt vuorovaikutukseen brändin yleisön kanssa yrityssivun julkaisujen ja häirinnän kautta.

Markkinointikampanjan päätarkoitus sosiaalisessa. verkostoituminen tarkoittaa brändin mainostamista ja julkisen luottamuksen rakentamista, mutta voit käyttää sitä asiakkaiden hankkimiseksi tai jopa suoramyyntikanavana.

Otetaan esimerkiksi Facebook. Facebook-myyntisuppilo koostuu kolmesta päävaiheesta:

Suppilon yläosa tai ensimmäinen askel on tietoisuus. Tässä vaiheessa voit käyttää Facebook-mainoksia esitelläksesi brändisi Facebook-käyttäjille. Tavoitteenasi on herättää mahdollisimman monen ihmisen huomio ja houkutella uusia tilaajia.
Toinen vaihe on harkinta. Tässä vaiheessa tavoitteesi on houkutella ihmisiä (jotka ovat osoittaneet kiinnostusta brändiäsi kohtaan) ja saada heidät suppilon keskelle käymään verkkosivustollasi, asentamaan sovelluksen, lähettämään sinulle viestin jne.
Kolmas vaihe on kääntyminen. Tämä on viimeinen vaihe, kun vakuutat käyttäjät, jotka tulevat konversiosuppiloon.

Autoinformers

On erittäin ärsyttävää, kun puhelin soi, nostaa puhelimen ja siellä robotti alkaa tarjota sinulle ihmisäänellä lainaa, puhua alennuksista tai ilmoittaa yrityksen uusista tarjouksista.

Tällaisilla puheluilla on erittäin kielteinen vaikutus yrityksen imagoon, ja ainoa paikka, jossa niitä voidaan soveltaa, on tiedottaa nykyiselle asiakkaalle. Esimerkiksi hänen satelliittitelevisiotilauksensa on päättynyt, CTP-politiikan voimassaoloaika on päättymässä ja niin edelleen. Sitten se havaitaan riittävästi eikä aiheuta terävää reaktiota.

Kumppanuusmarkkinointi

Yksi vanhimmista markkinointimuodoista, joka tuottaa hyviä tuloksia verkossa käytettynä. Tytärmarkkinoinnin ydin on, että yksi yritys mainostaa toisen yrityksen tuotetta ja saa palkkion joka kerta, kun se houkuttelee uutta asiakasta.

Monilla tunnetuilla yrityksillä, kuten Amazonilla, on tytärohjelmia ja ne maksavat miljoonia dollareita kuukaudessa verkkosivustoille, jotka myyvät tuotteitaan.

Strategiaa kehittäessä sinun tulisi sisällyttää tytäryhtiöiden digitaalinen markkinointi keinona houkutella ihmisiä tuotemerkkiin ja myydä tuotteitasi palkkiona.

Toisin sanoen, jos sinulla on tuotetta tai palvelua mainostettavaksi verkossa, sinun kannattaa harkita kumppaniohjelman perustamista, jossa ihmiset voivat rekisteröityä ja löytää resursseja ja materiaaleja, joita he voivat käyttää tuotteidesi mainostamiseen.

Lahja-flash-asemat

Lopuksi on olemassa vanha tekniikka 2000-luvulta, jota jotkut yritykset käyttävät edelleen. Puhumme lahja-flash-asemista yrityksen logona tai merkkituotteina. Niillä on yleensä pieni 2-4 gigatavun kapasiteetti, vanha ja hidas USB 2.0 ja kauhea muotoilu. Ei ole sääli kadottaa tällaista flash-asemaa tai antaa sen sisällön kanssa kollegalle tai asiakkaalle.

Visuaalisesti se näyttää mielenkiintoiselta, mutta toimivana markkinointityökaluna tämä on täydellinen epäonnistuminen.

Poikkeuksena ovat korkealaatuiset, kalliit ja korkealaatuiset flash-asemat, mutta pääsääntöisesti niiden vastaanottajat ovat jo uskollisia tälle yritykselle. Siksi, jos ajattelet tällaista markkinointivaihtoehtoa, käytä paremmin rahaa SEO: hen, myynninedistämiseen ja asiayhteyteen liittyvään mainontaan. Se on paljon tehokkaampaa ja hyödyllisempää.

Saapuva markkinointi

Saapuva markkinointi on toinen termi, joka viittaa siihen, kuinka voit käyttää erilaisia digitaalisia markkinointikanavia houkutellaksesi uusia asiakkaita. Periaatteessa saapuva digitaalinen markkinointi toimii sisällön luomisprosessin kautta ja “työntää” kiinnostuneita käyttäjiä myyntisuppilon läpi, kunnes he muuttuvat liideiksi tai asiakkaiksi.

Saapuvan markkinoinnin pääelementit ovat sisältö, huomio, sitoutuminen, luottamus ja tyytyväisyys.

Kaikilla näillä elementeillä on yksi tarkoitus: auttaa yrityksiä muodostamaan yhteys potentiaalisiin asiakkaisiinsa ja luomaan kaksisuuntainen viestintäkanava heidän kanssaan, mikä johtaa myynnin kasvuun.

Huomaa: Kaikilla markkinointikanavilla on samanlaiset myyntisuppilot. Monissa tapauksissa suppilon kutakin vaihetta kuvaava terminologia on erilainen. Digitaalisella myyntisuppilolla on kaiken kaikkiaan kolme päätavoitetta: kouluttaa ihmisiä tunnistamaan brändisi, saada heidät mukaan brändiin (verkkosivuston tai sovelluksen kautta) ja saada heidät vuorovaikutukseen.

Mobiilimarkkinointi

Mobiilimarkkinoinnilla tarkoitetaan asiakkaiden löytämistä eri mobiilisovellusliikkeistä, kuten Google Play, Apple App Store.

Näissä kaupoissa on tuhansia sovelluksia, ja niiden liikennettä mitataan miljoonina käyttäjinä päivässä. Mobiilimarkkinoinnilla voit mainostaa sovelluksiasi joko maksetulla mainonnalla tai muilla tavoilla. Joten useammat käyttäjät voivat nähdä ja asentaa ne.

Suunnittelu ja yritysidentiteetti

Yrityksen tunnustaminen riippuu tästä. Tämä on koko valikoima graafisia elementtejä, joiden ansiosta brändi tulee tutuksi ja tunnistettavaksi. Se on luotu:

logon laatiminen;
merkkituotteet;
määrittelemällä väripaletti;
yritysfontin kehittäminen.

Sivuston lisäksi voidaan laatia yksi tyyli profiileja Instagramissa, VK-ryhmässä. Tällä tavalla on mahdollista erottaa itsensä kilpailijoista ja esitellä ainutlaatuinen tuote. Tämän seurauksena yritysten asema paranee, palvelu tai tuote tulee havaittavaksi.

Digitaalisen luonteen selittäminen

Analogiset arvot saavat minkä tahansa arvon, jota ei voida sanoa digitaalisista arvoista. Niitä on vain kaksi:

“totta”;
“Väärä”.

Tai “1” ja “0”. Tämä on olennainen ero minkä tahansa digitaalisen signaalin ja analogisen arvon välillä. Kuinka kaikkea tätä sovelletaan käytännössä? Se on yksinkertaista – signaali kirjoitetaan digitaalisilla muuttujilla, joihin viitataan myös loogisina muuttujina. Tämän ymmärtäminen auttaa sinua selvittämään, mikä digitaalinen on. Nämä ovat yleensä tapauksia, joissa vain kaksi arvoa näkyy:

vastaus kysymykseen on “kyllä” tai “ei”;
kellonaika – “päivä” tai “yö”;
henkilön sukupuoli – “M” tai “F”;
lämpötilan merkki on “plus” tai “miinus”.

Tällaisia tapauksia voi olla paljon, ja digitaalisen signaalin lähetys perustuu tähän.

Mutta mitä ääni, video ja kaikki muu on numeroiden muodossa? Pohjimmiltaan se on analoginen signaali, jota edustaa useita digitaalisia muuttujia.

Digitaalinen esimerkki

Analysoimalla esimerkiksi kellonajan digitointia, valitsemme jokaiselle moodille oman muuttujayhdistelmän. Lisäksi kaikki 24 tuntia voidaan jakaa neljään luokkaan: aamu, iltapäivä, ilta, yö. Mutta koska vaaditaan vain kaksi arvoa, kaksi ryhmää tulisi erottaa. Ensimmäinen sisältää arvot “aamu” ja “päivä”, jotka vastaavat päivänvaloa tai “0”; toisessa – “ilta” ja “yö”, mikä on vastaavasti pimeä aika tai “1”. Tällainen esimerkki antaa sinulle tarkemman käsityksen siitä, mikä digitaalinen on.

Jokainen ryhmä voidaan jakaa useampaan kuin kahteen osaan, jotka määrittelevät kaiken koko päiväksi. Siksi kaikki näyttää tältä:

aamu – valo (0), osa 1 (0);
päivä – valo (0), osa 2 (1);
ilta – pimeä (1), osa 1 (0);
yö on pimeää (1), osa 2 (1).

Jokaisella 4 parametrilla on nyt oma arvo:

aamulla – 00.
päivä – 01.
iltaisin – 10.
yötä – 11.

Toisin sanoen kaikki neljä kertaa päivässä kuvataan tässä kahdella digitaalisella muuttujalla tai muuten – 2 bitillä. Digitaalisessa maailmassa bitti on tiedon mittayksikkö. Tässä tapauksessa kaikki kuvataan tässä käyttäen melkein mitä tahansa määrää bittejä. 8 bittiä muodostaa jo 1 tavun. Lisäksi on jo olemassa etuliitteitä kilo, mega, tera jne.

Suurimmat digitaalisen markkinoinnin kanavat

Internet. Tämä kanava tarjoaa mahdollisuuden käyttää kaikkia laitteita, joilla on pääsy maailmanlaajuiseen verkkoon: kannettavat tietokoneet, tabletit, PC: t, älypuhelimet jne. Osana digitaalista markkinointia mainoksia sijoitetaan Internetiin (haku, asiayhteys, banneri, tiiseri jne.) ), luoda monipuolinen sisältö passiivista tai virusta koskevaa mainostamista varten (videot, tekstiartikkelit jne.), markkinoida tavaroita ja palveluja sosiaalisissa verkostoissa, julkaista asiantuntijalausuntoja, suorittaa sivuston hakukoneoptimointi.
Digitaalinen televisio. Se korvaa analogiset televisiot vähitellen markkinoilta ja integroituu yhä enemmän maailmanlaajuiseen verkkoon. Digitaalisen TV-kanavan digitaalisen markkinoinnin yleisin muoto on lyhyiden videoiden luominen, jotka lähetetään kaupallisten taukojen aikana. Joissakin tapauksissa käytetään myös hiipiviä viivoja ja muita mahdollisuuksia.
Paikalliset verkot. Näitä ovat erilaiset paikalliset tietokoneiden “yhdistykset”. Nämä voivat olla yritysverkkoja yhden toimiston sisällä, paikallisia verkkoja erillisissä taloissa, kaupunkialueilla jne. Tämän kanavan kautta jaetaan tavara- ja palvelumainoksia tavallisesti yleisölle, jolla on selkeä maantieteellinen viite.
Mobiililaitteet. Nämä ovat matkapuhelimia, älypuhelimia. Yleisin tapa mainostaa mobiililaitteiden kautta on lähettää tekstiviestejä mainostarjouksen kanssa. Se voidaan suorittaa sekä asiakaskunnan (toisin sanoen niiden ihmisten lukumäärän mukaan, jotka ovat jo käyttäneet palveluja tai ostaneet tavaroita tältä yritykseltä), että riippumattomien puhelinkokoelmien mukaan. Mobiililaitteiden kanavan kautta voit käyttää muita työkaluja, esimerkiksi WOW-puheluita, tuotemerkkitarjouksia, mainontaa kolmansien osapuolten ohjelmissa.
Älykkäät gadgetit. Näitä ovat monipuoliset älylaitteet: kellot, vaaka, kuntorannekkeet jne., Joilla on WI-FI-yhteys Internetiin. Mainostamiseen voit käyttää sovelluksen brändäystä ja muita työkaluja.
Interaktiiviset näytöt. Ne voidaan asentaa myymälöiden sisustustiloihin, kahviloihin ja ravintoloihin, myyntipisteisiin, latureihin jne. Interaktiiviset näytöt sisältävät myös digitaalisia bannereita, jotka on asennettu mainostarkoituksiin. Enimmäkseen videoita jaetaan tämän kanavan kautta. Myös ponnahdusikkunoita käytetään aktiivisesti.
Digitaalinen taide. Tämä kanava tarkoittaa kaikkien sellaisten taideteosten käyttöä, jotka voidaan lähettää tai luoda käyttämällä modernia digitaalista tekniikkaa. Se voi olla grafiikkaa, elektronista musiikkia, pelejä jne. Tärkein tapa mainostaa Digital-artin avulla on teosten brändäys.
Sosiaaliset verkostot. Niitä käytetään viruksen mainostamiseen, “itsenäisiin” mielipiteisiin ja julkaisuihin, keskusteluihin, temaattisten ryhmien luomiseen ja ylläpitoon. Asiayhteyteen liittyviä tai bannerimainoksia voidaan lähettää myös sosiaalisissa verkostoissa.

Miksi sinun pitäisi ottaa yhteyttä täyden syklin digitaalitoimistoon

Pidän tämäntyyppisestä markkinoinnista, koska se laajentaa yleisöä monin tavoin. Se vangitsee paitsi verkkokäyttäjät myös kaikki tablet-laitteita ja puhelimia käyttävät. Tämän lähestymistavan avulla voit houkutella ihmisiä verkossa offline-yleisöltä ja päinvastoin.

Eniten kysyttyjen asiakkaiden joukossa keskisuurten ja suurten yritysten kaupallisten sivustojen omistajat tarvitsevat digitaalisia toimistoja, koska pienillä ei yleensä ole varaa palveluihinsa. Ota yhteyttä, jos:

tuotteella on hyvin pieni kohderyhmä;
tälle tuotteelle ei ole analogeja tai kukaan ei tiedä siitä;
osto riippuu ostajien tunteista;
täytyy kommunikoida asiakkaiden kanssa saadakseen palautetta.

Tällainen yhteistyö vaatii riittävän budjetin, koska tällainen ylennys on pitkäaikainen kampanja. On suositeltavaa varastoida rahaa kuusi kuukautta tai vuotta.

Mitkä ovat digitaalisen liiketoiminnan keskeiset indikaattorit

Internet-mainonta kerää paljon käyttäjiä koskevia tilastollisia indikaattoreita, erikoispalvelut ottavat huomioon kaikki toimet ja päätelmät tietystä myynninedistämistavasta saadaan tarkemmin. Tunnetuimmat indikaattorit, joita ohjaavat:

Napsautussuhde (napsautussuhde – kuinka monta käyttäjää napsautti materiaalia, jaa napsautusten määrä näyttökertojen määrällä * 100%);
Napsautuskohtainen hinta (napsautuskohtainen hinta = hinta jaettuna tehtyjen napsautusten määrällä);
Metric – sivulla olevien ihmisten määrä, tehdyt tapahtumat;
CPS (myyntihinta);
CR = (tulos jaettuna sivuston kävijöillä * 100%);
KPI – keskeinen suorituskykyindikaattori;
CPA (toimintokohtainen hinta = hinta jaettuna käyttäjän suorittamien toimintojen määrällä);
CPL (lyijykohtainen hinta = kustannukset jaettuna ostajien määrällä);
LT on asiakkaan odotettu elinikä;
ARPU – keskimääräinen tarkistus.

Mitä täyden syklin digitaalinen toimisto tekee

Se eroaa erikoistuneista, koska se tarjoaa asiakkaalle täyden valikoiman mainospalveluja, mukaan lukien mainostuotteiden kehittäminen, luominen ja sijoittaminen tiedotusvälineisiin. Tällaisia organisaatioita lähestytään, koska niiden kanssa on helpompaa työskennellä kuin useiden erillisten urakoitsijoiden kanssa, jotka harjoittavat yhtä asiaa.

Toinen plus, joka luonnehtii tätä suuntaa, on työn korkea hyötysuhde johtuen jakelukanavien suuresta kattavuudesta.

Se sisältää yleensä 6 aluetta:

sivustojen luominen alusta alkaen – ulkoasun ja suunnittelun laatimisesta sisällön täyttämiseen;
Hakukoneoptimointi;
mainonta radiossa, televisiossa ja muissa tiedotusvälineissä;
mainonta sosiaalisten verkostojen avulla mobiililaitteissa;
varmistamalla asiakkaiden osallistuminen seminaareihin ja prof. Tapahtumat;
mainostaminen interaktiivisilla näytöillä, mainosnäytöillä.

Digitaalisen markkinoinnin tyypit

Katsotaanpa nopeasti joitain yleisimpiä digitaalisen markkinoinnin tyyppejä ja niiden käyttämiä menetelmiä:

SEO

SEO (hakukoneoptimointi) on joukko toimia verkkosivuston sijoituksen parantamiseksi. Sen avulla linkit sivustosivuille näkyvät Yandexin ja Googlen hakutuloksissa korkeammilla paikoilla, mikä lisää orgaanista, ilmaista, sivustoon houkutettua liikennettä.

Hakukoneoptimointia on käytetty menestyksekkäästi verkkosivustojen ja blogien mainostamisessa. Suhteellisen äskettäin mahdollisuus sosiaalisen median tilien ja yhteisöjen optimointiin SE on ilmestynyt.

Hakukoneoptimoinnin avulla voit luoda laadukasta liikennettä verkkosivustoosi useilla tavoilla. Ne sisältävät:

SEO-sivut

Tämän tyyppinen kampanja keskittyy kaikkeen sivustosivulla olevaan sisältöön.

Huolellinen avainsanojen ja lauseiden valinta kyselyiden suosion tason perusteella erilaisissa yhteyksissä ja käyttäjien aikomuksissa avaa mahdollisuuksia luoda asiaankuuluvaa sisältöä, joka vastaa yleisön tarpeita ja säilyttää huomionsa.

Näin voit sijoittua korkeammalle hakukoneiden hakutulossivuilla.

Ulkoinen SE-optimointi

Tämän tyyppinen hakukoneoptimointi viittaa kaikkeen, mitä tapahtuu sivuston ulkopuolella. Esimerkiksi saapuvat linkit, joita kutsutaan myös käänteisiksi linkeiksi. Sivustoosi linkittävien resurssien määrä, heidän suhteellinen auktoriteettinsa, kaikki tämä vaikuttaa sivuston mainostamiseen.

Vuorovaikutuksessa muiden resurssien kanssa, kirjoittamalla vierasartikkeleita, joilla on aktiivisia linkkejä sivustoosi, sekä houkuttelemalla ulkopuolista huomiota, muodostuu sivuston mainostamiseen tarvittava linkkimassa.

On syytä huomata, että aikaisemmin ulkoisella myynninedistämisellä oli merkittävämpi rooli, mutta nyt se on vain yksi monista sijoitukseen vaikuttavista tekijöistä.

Tekninen SEO

Tämän tyyppinen hakukoneoptimointi viittaa siihen, mikä on “konepellin alla”, toisin sanoen taustapuolella – sivuston ohjelmallinen perusta. Samaan aikaan, miten sivut koodataan, kuvien pakkausmenetelmillä, tietojen jäsentämisellä ja CSS-tiedostojen optimoinnilla on merkitystä.

Toisin sanoen kaikki, mikä vaikuttaa verkkosivuston latausnopeuden kasvuun ja positiivisen käyttäjäkokemuksen muodostumiseen. Nämä ovat erittäin tärkeitä tekijöitä hakukoneille.

Sisältömarkkinointi

Tämä käsite tarkoittaa sisällön tuottamista ja joukko toimenpiteitä sen edistämiseksi. Tämä varmistaa yrityksen tunnustamisen, herättää kohdeyleisön huomion, myötävaikuttaa lyijyyn ja lisää myyntimäärää. Tässä tapauksessa voidaan käyttää seuraavia menetelmiä sekä erikseen että yhdessä:

Blogiartikkelit

Artikkelien kirjoittaminen ja julkaiseminen yrityksen yritysblogissa antaa sinulle mahdollisuuden esitellä alan ammattitaitoa ja auttaa luomaan orgaanista hakuliikennettä. Viime kädessä tämä muuntaa verkkosivuston kävijät liideiksi ja sitten asiakkaiksi.

E-kirjat, PDF-ohjeet, tarkistuslistat

Tällaiset materiaalit auttavat sivuston kävijöitä ratkaisemaan ongelmansa. Tärkeää on, että tällaisten lyijymagneettien avulla voit vaihtaa sisältöä käyttäjien yhteystietoihin ja tilata heidät sähköposti- ja pikaviestikampanjoihin.

Yhteystietoja voidaan käyttää myös uudelleen kohdentamiseen ja mainosten luomiseen samanlaisille samanlaisille yleisöille.

Infografiikka

Ihmiset haluavat usein, että heitä ei näytetä. Infografiikka on visuaalisen sisällön muoto, joka auttaa sivuston kävijöitä nopeasti ja helposti havaitsemaan monimutkaisen tai laajan tiedon visuaalisesti.

On syytä huomata, että ihmiset jakavat mielellään infografiikkaa sosiaalisissa verkostoissa. Näin ollen kun se on tuotemerkki ja sillä on kontakteja, se lisää ulottuvuutta, lisää tuotetietoisuutta, muokkaa asiantuntijoiden kuvaa ja houkuttelee lisää vapaata liikennettä.

SMM

Tämä suunta edistää brändin mainostamista sosiaalisissa verkostoissa, lisää sen tunnettuutta, lisää kattavuutta ja liikennettä, parantaa myyntisuppilon tulosprosentteja ja luo edellytykset tehokkaalle lyijyntuotannolle. Mainostaminen tapahtuu yleensä seuraavilla alustoilla:

Facebook;
Instagram;
Yhteydessä;
Luokkatoverit;
YouTube;
Sähke;
Viserrys;
TikTok.

Ajan säästämiseksi käytetään aggregaatteja ja lykättyjä postituspalveluita. Tämä tarjoaa kätevät postinhallintaprosessit, mahdollistaa nopean ja helpon aikataulun sisällön julkaisemiseen useilla kanavilla samaan aikaan sekä seurata analyysia eri alustoilta.

Tehokas digitaalisen markkinoinnin malli

Markkinointimalli on yksi liiketoimintastrategian avaintekijöistä. Tämä on eräänlainen tarkistuslista tuotteen ja yrityksen tehokkaalle kehittämiselle markkinoilla.

Markkinointimalli sisältää seuraavat vaiheet:

Tuotemerkin / tuotteen tuntemus. Kustannustehokas banneri- ja asiayhteyteen liittyvä mainonta tai integrointi kohdeyleisön suosituimpiin sivustoihin.
Tuotemerkin hyväksyminen. Yritys välittää tietoa itsestään ja ottaa asiakkaan mukaan emotionaalisesti.
Kokeiluhinta.
Edut, kun ostat digitaalisen tekniikan kautta. Asiakkaiden säilyttäminen palkkioiden, hyvien tarjousten ja pitkäaikaisten kannustinohjelmien avulla.
Uskollisuus. Ostojen jälkeinen vuoropuhelu kuluttajien kanssa.

Investoinnit digitaaliseen markkinointiin

Digitaalinen mainonta voidaan tehdä käyttämällä erilaisia resursseja:

maksetut – tilaavat yritykset maksavat sivustot. Tämä voi olla asiayhteyteen liittyvä mainonta, digitaalinen banneri jne.
oma – alustat, joita yritys käyttää ilmaiseksi (esimerkiksi sivu sosiaalisessa verkostossa);
Kertyneitä ovat viestintäkanavat, jotka yritys hankkii työnsä seurauksena (esimerkiksi käyttäjät jakavat virusvideoaan).

Interaktiivinen kaikessa loistossaan

Nykyään monista myymälöistä löytyy interaktiivisia näyttöjä tai POS-päätteitä – molemmat yhdessä. Lisäksi suurin osa näytöistä on keskittynyt kadulle. On sanomattakin selvää, että tällaisia markkinointityökaluja on joissakin metroautoissa! Tämä digitaalisen median markkinointi muistuttaa jonkin verran ulkomainontaa, mutta ylittää sen monin tavoin.

Jonkin ajan kuluttua interaktiiviset työkalut voivat korvata kokonaan vanhentuneet kampanjatyökalut. Ja kaikki siitä syystä, että ne mahdollistavat läheisemmän ja tehokkaamman vuorovaikutuksen kuluttajien kanssa. Eloisa esimerkki on POS-pääte. Voit käyttää sitä ostosten tekemiseen.

Kaiken tämän takia et voi enää seistä pitkissä jonoissa, ja palvelu on melko nopeaa. Lisäksi he kehittyvät yhä aktiivisemmin.

Digitaaliset myynninedistämiskanavat

Tarjouskanavat ovat digitaalisten laitteiden ominaisuuksia, joita digitaalinen markkinointi käyttää. Nämä sisältävät:

hakukoneet;
bannerimainonta;
asiayhteyteen ja teaser-mainontaan
sosiaaliset verkostot ja blogit;
mobiilisovellukset;
videosisältö;
natiivimainonta
virusmainonta.

Ilmeiset haitat

Mikään ei ole täydellinen maailmassamme, ja siksi jopa niin suositulla ja tehokkaalla työkalulla kuin digitaalinen markkinointi on haittoja. Täällä on mahdotonta virittää vain 2-3 instrumenttia ja sitten työskennellä rauhallisesti ilman huolta. Ei, sinun täytyy kokeilla erilaisia korjaustoimenpiteitä.

Lisäksi kertaluonteinen ei koske digitaalista markkinointia! On tarpeen analysoida jatkuvasti markkinatilannetta ja tehdä tarvittavat muutokset. Sinun ei myöskään pitäisi odottaa nopeaa tulosta. Sinun on oltava valmis siihen, että joudut odottamaan menestystä useita päiviä tai jopa viikkoja.

Digitaalisen strategian piirteet

Digitaalistrategia – määritetään tavoitteet ja työkalut yrityksen ja tuotteen mainostamiseksi digitaalista tekniikkaa käyttäen. Strategian tavoitteena on olla yhteydessä potentiaaliseen ostajaan ja herättää kiinnostusta brändiin mainoskanavien kautta.

Strategian tavoite tulee esittää erityisnumeroina. Lisää esimerkiksi brändisivuliikennettä 50%.

Osana digitaalistrategiaa analysoidaan kohdeyleisö ja kilpailevat tuotemerkit. Kilpailuedut tunnistetaan, valitaan optimaaliset kanavat ja menetelmät ylennykseen.

Mitä digitaalisen markkinoinnin virastot tekevät?

Vaikka perinteiset mainostoimistot tarjoavat mainontamahdollisuuksia, digitaalisen markkinoinnin toimistot tarjoavat seuraavia palveluja, joiden avulla voidaan arvioida digitaalisen työskentelyn erityispiirteitä:

Digitaalisen markkinoinnin peruspalvelut. Näitä ovat sivuston ja aloitussivun asettelu ja suunnittelu, asiayhteyteen liittyvä tuotemarkkinointi.
Kattavan markkinointistrategian kehittäminen.
Työskentely online-alustojen kanssa. Niistä: sosiaalisten verkostojen sivut, foorumit, blogit, erikoistuneet sivustot.
Kilpailujen ja kampanjoiden järjestäminen online-alustoilla.
Kokeellinen markkinointi: Paikannuspalvelut, QR-koodit, RFD.

Kuinka valita digitaalisen markkinoinnin työkalut vuonna 2020

Katso kohderyhmäsi: missä he ovat, mitä he tekevät, mistä he ovat kiinnostuneita ja niin edelleen. Jotta työkalusi toimisivat mahdollisimman tehokkaasti, tee segmentoinnistasi mahdollisimman tarkka, jotta saat parhaan hyödyn jokaisesta työkalusta.
Älä sekoita kaikkea yhdeksi suureksi markkinointitapahtumaksi: Verkkosivustojen mainonta, tuotemainonta ja yrityskuvan rakentaminen ovat kolme eri tehtävää, joista kukin vaatii omat työkalunsa.
Jos sinulla on kaksi suunnilleen samaa työkalua, valitse se, joka antaa sinulle enemmän tietoja analytiikkaa varten. Jos teet sen PR: n ja kuvan vuoksi, valitse se, joka pidät eniten.

Lopuksi

Kuten mitä tahansa tekniikkaa, digitaalista markkinointia kehitetään jatkuvasti: ajoittain uusia työkaluja näytetään tuotteiden mainostamiseksi kohdeyleisössä. Lisäksi kaikki vedot on suunnattu nimenomaan vuorovaikutukseen kuluttajan kanssa, mikä lisää merkittävästi onnistumismahdollisuuksia tietyn tuotteen, palvelun tai työn myynnissä.

Nyt ostajat voivat vaikuttaa tarvittavien palveluiden ja tuotteiden muodostumiseen. Lisäksi on mahdollisuus kommunikoida suoraan valmistajien kanssa ja saada huomiota. Nyt pienelläkin yrityksellä on kaikki mahdollisuudet mainostaa tuotemerkkiään menestyksekkäästi markkinoilla. Miljoonat potentiaaliset asiakkaat oppivat uuden tuotemerkin syntymisestä ja haluavat varmasti kokeilla sitä.

Nykyään monet tuntevat sanan “digitaalinen”. Digitaalilaitteiden uudelleenkäynnistys ja muut toiminnot eivät ole vaikeita kenellekään

Käytetyt lähteet ja hyödyllisiä linkkejä aiheesta: https://blog.calltouch.ru/chto-takoe-didzhital-marketing-i-zachem-on-nuzhen/ https://habr.com/en/company/icanchoose/blog / 330976 / https://reklamaplanet.ru/marketing/didzhital https://www.syl.ru/article/368829/chto-takoe-didjital-prostyimi-slovami https://promo.ingate.ru/seo-wikipedia / digital-marketing / https://Elit-web.ru/blog/digital-marketing-chto-ehto https://www.obrazstroy.ru/blog/chto-takoe-digital-marketing/ https: // semantica. osoitteessa /blog/chto-takoe-didzhital-agentstvo.html https://News4Auto.ru/chto-takoe-didjital-prostymi-slovami/

: lastici.ru