Tässä ovat onnistuneen myynnin perusperiaatteet ja säännöt. Erittäin hyödyllinen nuorille, orastaville myyjille. Esimerkit ovat erittäin hyviä autoteollisuudessa.

3 Rackham. Neil SPIN-myynti;

Onko pienten myyntien ja suurten projektien välillä eroa? Mikä on ero? Lue lisää tutkimuksesta ja vertailuanalyysista ja suorita kauppasi onnistuneemmin.

4 Turgunov Murat. Sissimyynti. Kuinka ottaa asiakas pois kilpailijoilta;

Kirjassa kuvataan suosituksia tavoittaa parhaat päättäjät, neuvotella ja saada tällainen asiakas ”sinun” tukikohtaasi.

5 Mann Igor Borisovich, Turusin Dmitry Igorevich. Kaikki myyvät;

Tämän työn viesti on, että jokaisen työntekijän tulisi myydä yrityksessä myynnin määrän lisäämiseksi. Kirjoittaja antaa käytännön neuvoja tämän tekemiseksi.

6 Friedman G.J. Ei kiitos, etsin vain;

Kuinka usein myyjät kuulevat tämän lauseen. Täällä esitetään helpon lähestymistavan ja huumorin avulla käyttäytymismallit tällaisissa tilanteissa. Hyödyllinen kaikenlaisten vähittäismyymälöiden myyjille.

7 Lee LeFever. Taiteen selittää. Kuinka saada kaikki ymmärtämään sinut täydellisesti;

Tästä kirjasta löydät hyödyllisiä ”temppuja” jokaiselle myyjälle. Loppujen lopuksi, kun voit selittää niin, että he ymmärtävät sinut täydellisesti, liike-elämässä se on rahaa.

8 Belfort Jordan. Wall Street Wolf -menetelmä. Maailman myydyin paljastus;

Kirjoittaja paljastaa myyntistrategian mille tahansa toimialalle ja mille tahansa myyntipäällikölle. Tarjoaa käytännön neuvoja sulkemisprosentin nostamiseksi.

9 Grebenyuk Mikhail. Myyntiosasto markkinoiden kaappaamiseksi;

Kirjoittaja jakaa tietoa myynnistä, myyntiohjelmista motivaatioon. Käytännön opas myyntiosaston luomiseen – A: sta Z: een. Hyödyllinen paitsi myyntipäälliköille, myös myyntiosastojen päälliköille.

10 Iacocca Lee. Johtajan ura;

Kirjoittaja kirjoittaa hyvin kiehtovasti vakavista asioista. Ei ole mikään, että se sisältyy maailman suosituimpiin tuotteisiin, sillä on paljon käytännön merkitystä. Se kiinnostaa sekä aloittelevia myyntipäälliköitä että kokeneita myyjiä.

Hyödyllinen onnistuneissa neuvotteluissa

11 Leiri Jim Sano ensin. Ammattimaisten neuvottelijoiden salaisuudet;

Kuinka hallita paitsi neuvottelujen kulkua asiakkaan kanssa myös käyttäytymistäsi tämän intensiivisen prosessin aikana.

12 Ryzov Igor Romanovich. Neuvottelut hirviöiden kanssa. Kuinka neuvotella tämän maailman mahtavien kanssa;

Kirjoittaja tutkii tapauksia, joissa vastustaja yrittää painostaa häntä auktoriteetillaan, voimallaan tai rikkaudella. Kuinka puhua tasavertaisin ehdoin samanlaisten asiakkaiden kanssa?

13 Goulston Mark. Kuulen heti sinun kauttasi. Tehokas neuvottelutekniikka;

Kirjoittaja on FBI-neuvottelijoiden kouluttaja, ja se kertoo kaiken. Tehokkaat viestintätekniikat kuvataan helppokäyttöisellä kielellä.

14 Stu Heinecke. Kuinka saada tapaaminen kenenkään kanssa. Kontaktimarkkinoinnin piilotettu voima;

Tämä kirja on kirjoitettu ikään kuin nimenomaan myyntipäälliköille ja paljastaa heidän työnsä vaikeimman osan.

15 Fisher Roger, Uri William, Patton Bruce. Neuvottelut ilman tappiota. Harvardin menetelmä;

Painoksia … Myyntiohjelmista. Esitykset. Kylmät puhelut. Työskentele vastaväitteiden kanssa

16 Zhigili Evgeniy. Soita päällikölle. Kuinka selittää, suostutella, myydä puhelimitse;

Kirja sisältää yli 100 kylmämyyntiä käsikirjoitusta. Skenaariot saapuvista, lähtevistä puheluista, lämpimistä ja kylmistä puheluista. Tämä esiintymä on kaikkien myyntipäälliköiden työpöydän apulainen.

17 Tkachenko Dmitry Vladislavovich. Myyntiohjelmat. Valmiit skriptit kylmiin puheluihin ja henkilökohtaisiin kokouksiin;

Esitellään vaiheittainen algoritmi myyntiskriptien kehittämiseksi ja toteuttamiseksi sekä suuri joukko puheskriptejä.

18 Kennedy Dan S., Matthews Dustin. Kovia esityksiä. Kuinka myydä mitään kenellekään;

Kuinka tehdä upea esitys myydäksesi mitä haluat? Mitä tarvitaan siihen? Esitys modernin johtajan silmin.

19 Shiffman Stefan. Kylmäpuhelutekniikat. Mikä todella toimii;

Näin saat ensimmäisen kokouksen, kuinka monta toistopuhelua sinun pitäisi tehdä? Ja tärkeintä on, että kokous tapahtuu edelleen.

20 Tkachenko Dmitry Vladislavovich. Työskentele vastaväitteiden kanssa. 200 myyntitemppua kylmiin puheluihin ja henkilökohtaisiin tapaamisiin;

Kokoelma sisältää yli 200 tekniikkaa vastaväitteiden käsittelyyn, esimerkkejä ja valmiita aihioita. Kuka lukee, se on aseistettu. Aseistettu myy enemmän.

Kirjallisuus laadukkaasta asiakaspalvelusta

21 Meller Klaus, Barlow Janell. Valitus on lahja. Kuinka ylläpitää asiakasuskollisuutta vaikeissa tilanteissa;

Paradoksaalinen kirja, kuinka kääntää miinus plusiksi. Eikä vain hymyilystä, vaan myös monimutkaisista konflikteista, vaatimuksista, valituksista. On käynyt ilmi, että voit tehdä valittavasta asiakkaasta uskollisen asiakkaan.

22 Nedyakin Maxim, Nedyakin Maxim Viktorovich. Vilpitön palvelu. Kuinka motivoida työntekijöitä tekemään enemmän kuin tarpeeksi asiakkaalle. Silloinkin kun pomo ei etsi;

Tietoja siitä, miten saada asiakkaat rakastamaan sinua ja mikä tärkeintä, saada sinut rakastamaan asiakkaita, hyvin erilaisia, yksinkertaisia ja monimutkaisia. Onko todella mahdollista luoda laadukasta palvelua?

23 Antoshchenko Vitaly. Vau! Palvelu;

Työssä kuvataan strategia asiakaslähtöisen palvelun rakentamiseksi yrityksessä tai organisaatiossa. Kuvataan käytännön vinkkejä, joista on hyötyä kaikille liiketoimintaprosessin osallistujille: järjestelmänvalvojille, johtajille, avainhenkilöille.

24 Brown Paul B., Brown Paul, Sewell Karl. Asiakkaat koko elämän;

Kyse on asiakkaiden houkuttelusta ja, mikä tärkeintä, säilyttämisestä. Käytännön suosituksia paitsi asiakaspalvelusta myös heidän työnsä yleisestä järjestämisestä. Mikä edistää pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Valikoima onnistunutta viestintää

25 Pease Allan, Pease Barbara. Karisma. Menestyvän viestinnän taito;

Tässä tarinassa on paljon ihmisten sanattomasta käyttäytymisestä. Kuinka tunnistaa, onko asiakas valmis tekemään ostoksen poseeraamalla. Onko pään asennon tai otsan rypistyksen perusteella mahdollista määrittää, onko ostaja valmis ostamaan vai ei.

26 Pease Allan, Pease Barbara. Uusi kehon kieli. Laajennettu versio;

Kirjoittaja paljastaa vielä enemmän aiheen: kuinka näyttää kehon kielellä, että olet luottavainen itseesi, ja ymmärtää keskustelukumppani ennen kuin hän alkoi puhua.

27 Shafer Jack, Karlins Marvin. Kytkemme viehätyksen erityispalvelujen menetelmän mukaisesti;

Kuinka tehdä pysyvä vaikutelma tutustumisen ensimmäisinä hetkinä? Mitkä ovat salaisuudet yhteydenpidossa? Kirjoittaja antaa nämä vastaukset. Se on hyödyllinen lukemiseen paitsi myyntipäälliköille myös henkilökohtaisessa elämässä.

28 Bahrah Estanislao. Joustava mieli. Kuinka nähdä asiat eri tavalla ja ajatella laatikon ulkopuolella;

Tietoja luovuudesta ja luovuudesta. Vastaa kysymykseen: ”Onko mahdollista kehittää luovuutta?” Esitetyt tekniikat luovuuden vaalimiseksi

29 Petrovsky Pavel V., Lyubetsky Nikolay S., Kutuzova Maria A. Scribing. Selitys on yksinkertainen;

Kun sanat eivät riitä, kirjoitus tulee peliin – visuaalinen esitys tiedoista kuvissa. Hyvin nopeasti ja kekseliäästi, ja mikä tärkeintä tehokkaasti, voit valloittaa asiakkaan, kollegan ja jopa esimiehen luonnosten avulla.

30 Schroeder-Saulnier Deborah; Myynti. Visualisoi se. Paradoksin voima. Parhaat liiketoimintaratkaisut ristiriitaisten ideoiden risteyksessä.

Kun olet lukenut nämä kirjat myyntipäälliköille, kasvat varmasti ihmisenä. Ja ehkä uraportailla))

10 myydyintä kirjaa

Jos tiedät mitä kirjallisuutta haluat lukea. Internetissä on valtava määrä kaikenlaisia etuja. Mutta miten valitset parhaat, jotka ovat 100% hyödyllisiä?

1 ”Joustava myynti. Kuinka myydä muutoksen aikakaudella ”, Jill Konrath

Kuinka tehdä kaaoksesta järjestelmä, jossa on mahdotonta olla myymättä. Pysyäksesi jatkuvasti muuttuvassa liike-elämässä, sinun on reagoitava välittömästi ja oltava ketterä myyjä. Vain tällaiset myyjät rakentavat loistavan uran ja kiipeävät uraportaita. Kuten käytäntö osoittaa, nopeus on keskeinen kilpailuetu. Varsinkin jos olet johtaja.

Työskentelet koulutettujen ihmisten kanssa, jotka haluavat vuoropuhelua ja yhteistyötä sen sijaan, että ”myisit” heille tavaroita

2 ”Avaintilin hallinta”, Stefan Schiffman

Mikä on ero suurten ja avainasiakkaiden välillä? Kuinka oppia pitämään asiakkaita? Kirjan kirjoittaja paljastaa väärinkäsityksiä asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa ja opettaa myyntitekniikoita. Loppujen lopuksi minkä tahansa yrityksen päätavoitteena on luoda ja ylläpitää pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin. Ja tämä voidaan saavuttaa vain puhumalla samaa kieltä asiakkaiden kanssa.

Vaikka asiakas tilaisi säännöllisesti tuotteitasi tai palveluitasi, sinun on määritettävä, milloin kyseinen hetki tulee, miten muotoilla hylkääminen ja mitä strategioita käyttää eri tulolähteiden löytämiseen.

3 ”Myyntiosaston rakentaminen. ”Nollasta” maksimituloksiin ”, Konstantin Baksht

Hyvä toimintamotivaatio monilla pelimerkkeillä kasvua varten pienestä myyntihenkilöstä myyntiguruun. Kirjasta on hyötyä liikeyritysten omistajille ja johtajille, myyntiosastopäälliköille, myyntipäälliköille sekä kaikille niille, jotka haluavat luoda oman yrityksen, joka keskittyy työskentelemään yritysasiakkaiden kanssa.

Mainosta sijoittamalla on sääntö: jos et kerää tilastoja mainoksen tuottamista osumista, et tiedä onko se tehokas vai ei, mikä tarkoittaa, että annat sen turhaan.

4 Dan Kennedyn kovaa myyntiä

Nykyään myyjän on oltava älykkäämpi, aggressiivisempi, sitkeämpi ja nokkelampi noustaakseen huipulle. Tämä kirja on suunniteltu antamaan sinulle mahdollisuuden liittyä rikkaimpien, itsenäisimpien, vaikutusvaltaisimpien ja tärkeimpien veljien joukkoon. Yleensä, jos haluat todella myydä enemmän ja nopeammin, lue kirja. Siinä olevat tekniikat auttavat sinua ansaitsemaan monta kertaa enemmän.

Tämä EI ole tavallinen myyntiopetus. Tämä kirja jättää räikeästi huomiotta sanan, slangin ja psykologisen roskapostin, josta monet myyntivalmentajat ja -kirjoittajat ovat ilmeisesti hulluja. Ja tämä ei ole motivoiva kirja. Tämä on yksinkertainen, rehellinen, häikäilemättömän käytännöllinen, ei-hölynpöly menetelmä, joka todella auttaa.

5 ”Älä sano ensin”, Jim Camp

Jos asiakkaasi haluavat uhata lopettaa suhteen aina, kun he eivät pidä jostakin, ja pelkäät kieltäytyä ja menettää heitä, niin Jim Camp tietää tehokkaan tavan neuvotella. Sano ei. Kaikki lyhyt sana auttaa syrjäyttämään vääriä odotuksia ja välttämään tarpeettomia kompromisseja. Kirja opettaa sinulle, miten voit vastustaa vahvojen asiakkaiden painostusta ja manipulointia kääntämällä kaiken eduksesi.

Monet epämiellyttävät neuvottelijat eivät tee kompromisseja yksin, mutta vaativat teitä tekemään niin. Ja silti he hymyilevät koko ajan.

6 ”Spin Selling”, Neil Rackham

Todellinen myyntimenetelmien bestseller. Kirjoittaja osoittaa perusteellisen tutkimuksen perusteella, kuinka suuri ero on suurten ja pienten kauppojen välillä, ja hajottaa myyttejä siitä, mitkä kriteerit vaikuttavat liiketoimien kannattavaan tekoon.

Kirjoita ennen kokousta ainakin kolme mahdollista ongelmaa, jotka asiakkaalla saattaa olla ja jotka voit ratkaista tuotteellasi tai palvelullasi.

7 ”Vaikuttamisen psykologia”, Robert Cialdini

Erinomainen, kevyesti kirjoitettu kirja, jossa on tehokas esitys. Kun olet lukenut sen, opit motivaatiomekanismit, säännöt tietojen omaksumiseksi ja päätösten tekemiseksi.

Mainostoimistot rakastavat kertoa meille, että tuote ”myydään yllättävän nopeasti”. Sinun ei tarvitse vakuuttaa meitä siitä, että tuote on hyvä, sano vain, että monet ihmiset ajattelevat niin.

8 ”Voit sopia mistä tahansa”, Gavin Kennedy

Kirjoittaja puhuu psykologisista ansoista ja virheistä priorisoinnissa, antaa esimerkkejä tuhoisista virheistä, jotka voidaan vielä korjata. Kirja auttaa sinua pääsemään eroon stereotypioista ja väärinkäsityksistä neuvotteluprosessissa.

Lyhyesti sanottuna, älä koskaan anna periksi mihinkään saamatta jotain vastineeksi.

9 ”Myyntimestaria” Matthew Dixon, Brent Adamson

Mitkä ovat erinomaiset myyjät? Mitkä ominaisuudet tekevät sinusta myynnin mestareita? Tämä kirja on jo pitkään kerännyt vastauksia näihin ja muihin kysymyksiin. On käynyt ilmi, että parhaat myyjät ovat sinnikkäitä, vastustavat asiakkaiden painostusta ja vastustavat vastustusta. Lue ja opit paljon hienoja temppuja ja sääntöjä.

Asiakkaat odottavat myyjien auttavan heitä löytämään uusia mahdollisuuksia vähentää kustannuksia, lisätä tuloja ja laajentua uusille markkinoille. Pohjimmiltaan asiakkaat – vähintään 5000 asiakasta ympäri maailmaa – kertovat sinulle: ”Älä tuhlaa aikaani. Ehdota minulle haastetilannetta. Opeta minulle jotain uutta.

10 ”Hunt ostajalle. Myyntipäällikön käyttöohje ”, Alexander Derevitsky

Et löydä kuivaa teoriaa tästä kirjasta. Kirjoittaja siirtyi pois perinteisestä esitystavasta ja kirjoitti kirjan ”yrityskoulutuskertomusten” muodossa – esimerkkejä omasta elämänkokemuksestaan.

Suuri vastalääke hämmennykseen on taito paljastaa tunteesi.

Miksi tarvitset kirjoja myynnistä, miten ne auttavat

Jatkuvan oppimisen on oltava läsnä jokaisen työntekijän työssä. Nykyaikaisessa maailmassa on tärkeää olla seisomatta paikallaan, koska tällöin kaikki kilpailijasi ottavat varmasti johtoaseman. Myyntijohtajien kirjat ovat valmiita tulemaan itseopiskeluoppaaksi.

Tämän tyyppisen kirjallisuuden merkitystä lisää useita syitä:

Uusi tieto lisää työntekijöiden palvelujen kustannuksia työmarkkinoilla.
Kirjoissa on valtava määrä vinkkejä työn tuottavuuden parantamiseksi.
Erikoistuneiden tekstien avulla voit tulla erudiittisemmiksi.
Painetut julkaisut korvaavat koulutukset ja osallistumisen erilaisille kursseille (tämä etu on erityisen tärkeä ihmisille, joilla on vähän vapaa-aikaa).

Ainutlaatuinen muoto ja laadukas sisältö ovat tunnetuimpien kirjoitusten tärkeimmät edut, joista on toistuvasti tullut bestsellereitä. Sivuille kootut suosituimmat ideat ja konseptit auttavat saavuttamaan urakehityksen.

Merkintä!
Parhaat markkinoinnin ja myynnin kirjat ovat merkityksellisiä paitsi tällä alalla työskenteleville ammattilaisille. Tällainen kirjallisuus auttaa ihmisiä, jotka haluavat oppia esittelemään itseään tai tuotemerkkiään, ja unelmoivat myös oppia kaikista markkinoijien ja myyjien salaisuuksista.

# 4 ”Kuinka uida haiden joukossa” (Harvey McKay).

Harvey McKay on tunnettu miljonääri ja yrittäjä, josta tuli kuuluisa myös seitsemän myydyimmän kirjan kirjoittajana.

Kirjoissa liikemies puhuu korvaamattomasta kokemuksesta, jonka ansiosta hän pystyi toistuvasti ohittamaan kaikki kilpailijansa kaupassa ja saavuttamaan menestystä vaikeimmissakin neuvotteluissa.

Sivut sisältävät ainutlaatuisen kronikan sellaisen henkilön päätöksistä, joka osaa myydä vaikeimmissakin olosuhteissa.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?
Lukijat, jotka haluavat seurata kuuluisan henkilön esimerkkiä. Lisäksi kuvattu teksti voi motivoida sinua uusiin saavutuksiin.

Nro 5 ”Soita päällikölle. Kuinka selittää, suostutella, myydä puhelimitse ”(Evgeniy Zhigily).

Parhaat myyntikirjat ovat merkityksellisiä työntekijöille, jotka ovat erikoistuneet myymään tuotetta puhelimitse.

Kotimainen yrittäjä Yevgeny Zhilin auttaa käyttäjiä tutustumaan tehokkaisiin ”kylmän” ja ”lämpimän” puhelun tekniikoihin.

Nykyään suuri määrä sopimuksia allekirjoitetaan yhden onnistuneen puhelun jälkeen. Tärkeitä liiketoimia ei nyt suoriteta vain henkilökohtaisesti, vaan jopa hyvin pitkällä etäisyydellä.

On erittäin vaikeaa saada potentiaalinen asiakas tekemään tärkeä päätös yksinomaan hyvillä sanoilla, tämän kirjan avulla voit oppia työskentelemään äänelläsi ja valitsemaan sopivimmat sanat. Teoksesta löydät tietoa useiden puhelutyyppien ominaisuuksista kerralla:

saapuva;
lähtevä;
ensimmäinen yhteys;
toistuva valinta.

Näiden esimerkkien avulla voit vastustaa paremmin vastustuksia ja opettaa sinua ilmaisemaan ajatuksesi selkeästi ja ytimekkäästi.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?
Kaikille puhelinmyynnissä työskenteleville asiantuntijoille. Julkaisu auttaa aloittelijoita voittamaan puhelun pelon ja kokeneita myyjiä tehostamaan toimintaansa.

№ 6 ”45 myytyä tatuointia” (Maxim Batyrev).

Parhaiden markkinoinnin ja myynnin kirjojen avulla voit tulla oppineellisemmiksi ja liikkua paremmin ammatillisen toiminnan yksityiskohdissa. Korvaamaton kirja sinulle on teos ”45 tatuointia myydään”, kirjoittanut Maxim Batyrev.

Kirjoittaja on saavuttanut urallaan hyviä tuloksia: hän on ”Vuoden kaupallinen johtaja” -palkinnon omistaja ja osoittautunut myös useiden teosten kirjoittajana.

Tämä bestseller auttaa sinua kasvamaan todella oikealle myyjälle, jolla on oltava terävä mieli ja kekseliäisyys. Kirja auttaa oppimaan:

Määritä asiakasetu.
Kerro ajatuksesi.
Älä hämää provokaatioilla.
Pysy motivoituneena vaikeina aikoina.
Valmistaudu puheluun oikein.
Ole erilainen kuin kollegasi tai kilpailijasi.

45 tatuointia ovat 45 erilaista sääntöä, joita voit käyttää käytännössä työssäsi.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?
Teos on tarkoitettu myyjille, jotka työskentelevät Venäjän todellisuudessa. Tässä on kaikki tärkeimmät vinkit, joiden avulla voit olla paremmin vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja kollegoiden kanssa.

# 7 ”Kuinka myydä mitään kenellekään” (Joe Girard, Simon J. Brown).

Haluatko tutustua kirjailijan työhön, jonka nimi pääsi Guinnessin ennätyskirjaan? Sitten sinun kannattaa ehdottomasti lukea Joe Girardin luomus (yhdessä Simon J. Brownin kanssa). Tämä myyjä onnistui myymään yli 13 000 ajoneuvoa muutamassa vuodessa.

Kuinka myydä mitään kenellekään -sivuilta löydät hyödyllisiä neuvoja alaltaan ylimmälle myyjälle. Opit täydellisen kaupan salaisuudet, joka voi tuottaa kymmeniä lisää allekirjoitettuja sopimuksia.

Lisäksi seuraavat näkökohdat kuvataan laadullisesti työssä:

Asiakastietojen älykkyyden ominaisuudet.
Taide olla tekemisissä ihmisten kanssa myynnin kannalta.
Parhaat asiakaskuuntelutavat.
Tapoja muuttaa kiinnostunut henkilö kiitolliseksi asiakkaaksi.

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?
Myynnin aloittelijat, kauppamiehet, asiakaspäälliköt, myyntiedustajat ja konsultit. Jokainen ihmisten kanssa työskentelevä johtaja voi tuoda esiin hyödyllisiä tietoja.

Alussa

Pyörien myynti Neil Rackham

Myyntipäällikön uran ensimmäinen vaihe ei ole täydellinen ilman myyntikoulutusta. Ja viitekirja tänä aikana voi olla Neil Rackhamin kirja ”SPIN Sales”. Se on täydellinen aloitteleville nuorille, kunnianhimoisille ja lahjakkaille myyjille.

Neil Rackham on kehittänyt ainutlaatuisen SPIN-tekniikan. Hän tajusi nopeasti, että teorian ja menestyvien myyjien todellisen käyttäytymisen välillä oli valtava kuilu. Aloin tarkkailla asiantuntijoita, tein paljon johtopäätöksiä ja jaoin ne kirjassa.

Jos aloitat myynnin tutkimisen tämän kirjan avulla, järjestelmällinen lähestymistapa myyntiin virtaa orgaanisesti tietojärjestelmääsi, josta kiität tätä kirjaa useammin kuin kerran. Toinen asia, jonka opit hyvin Neil Rackhamin neuvoista, on kyky tunnistaa tarpeet. Tarpeiden tunnistaminen määrää kaupan kohtalon. SPIN-metodologia opettaa tunnistamaan tarpeet esittämällä oikeita kysymyksiä. Oikeat kysymykset oikeassa määrässä. Kun luet kirjaa, opit, että tehokkain tapa saada suostuttelemaan on esittää kysymyksiä.

Haluatko esimerkin? Monista myyntikoulutuksista löydät seuraavat vaihtoehdot keskustelun aloittamiseksi asiakkaan kanssa:

Painopiste asiakkaan henkilökohtaisissa eduissa.
Keskity tuotteen etuihin.

Ensin on kuitenkin päätettävä, harjoitteletko pientä vai suurta myyntiä – keskustelun kulku riippuu tästä. Lisäksi havaittiin, että molemmat ehdotetut vaihtoehdot keskustelun aloittamiseksi voivat olla tehokkaita vain pienille myynneille ja että niiden vaikutus menestykseen on merkityksetön.

Mutta entä iso myynti? Sinun on selvitettävä ostajalta, mitkä ovat hänen nimenomaiset tarpeet, ja nimettävä tuotteet tai palvelut, jotka täyttävät ostajan ilmaisemat nimenomaiset tarpeet. Tämä keskustelu johtaa suoraan ostajan sitoutumiseen, ja se toimii yhtä hyvin pienissä ja suurissa myynneissä.

Ensimmäiset kuusi kuukautta

Tadao Yamaguchin kirja ”Kaupan tapa”.

Teoria ja käytäntö ovat kuitenkin erilaisia asioita. Voit käydä myyntikoulutuksessa ja lukea hyödyllisiä kirjoja, mutta käytäntö johtaa moniin kysymyksiin. On juuri oikea aika tutkia Tadao Yamaguchin kirjaa ”Kaupan tapa”.

Kirja on rikas monissa tilanteissa, joita voi esiintyä myynnissä. Myynti koostuu monista hienovaraisuuksista, jotka vaikuttavat tulokseen. Ota käytännön yrittäjän kokemus ja viisaus sivulta sivulle. Kaikki tilanteet ovat käytännössä, joten niitä voi hyvinkin tapahtua jokaiselle myyjälle.

Teoreettinen perusta

Viktor Ponomarenkon kirja ”Käytännön karakterologia”

Kun olet kokeillut itseäsi myynnissä, on paljon helpompaa hyväksyä teoria, joka muodostaa taitosi perustan. Tässä vaiheessa Viktor Ponomarenkon kirja ”Käytännön karakterologia” on hyödyllinen. Kirjasta saat arvokasta tietoa toimintamme luonteesta ja opit rakentamaan viestintää tämän tiedon perusteella.

Jos haluat ymmärtää tehokkaan neuvottelujärjestelmän ja tehostaa myyntiprosessin lisäksi myös henkilökohtaisia suhteita sekä ymmärtää ja analysoida omia motiivejasi – tämä kirja on sinulle!

Deal on taidetta

Dan Rohamin kirja ”Visuaalinen ajattelu”

Dan Rohamin visuaalinen ajattelu on mestariteos. Tämä kirja tulisi hallita, kun positiivinen dynaaminen myyntitulos on jo kehitetty. Jokainen tapahtuma on ainutlaatuinen, neuvottelujen ja esitysten mieliala on innoittamana, halu parantaa on vastustamaton. Tässä vaiheessa on aika tehdä visualisointi. Kirjasta voit oppia, kuinka saavuttaa käytettyjen materiaalien visuaalinen vetovoima, kuinka visualisointityökalut ovat mukana myyntimenestyksessä ja kuinka luoda wow-vaikutus joka kolmannessa tapauksessa. Nämä ovat todellisia tuloksia kirjan tutkineista. Ja esittely- ja neuvottelutaitoja voidaan parantaa ja vakiinnuttaa myyntikoulutuksissa, niin wow-vaikutus vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa esiintyy vielä useammin.

Vaikuttamisen taito

Vaikutuspsykologia, Robert Cialdini

Jos olet työskennellyt myynnissä jonkin aikaa etkä ole jäähtynyt ammattiin, olet todennäköisesti tehnyt johtopäätöksiä. Esimerkiksi: riippumatta siitä, kuinka paljon panostamme esitykseen ja yritämme ottaa kaiken huomioon niin, että kauppa tapahtuu, kaikki sopimukset eivät ”kasva” yhteen. Mikä on salaisuus ja voiko jokainen kokous onnistua? Ehkä jos opit suostuttelemaan. Tämä auttaa Robert Cialdinin kirjaa ”Vaikuttamisen psykologia”. Tämä kirja auttaa sinua tulemaan todelliseksi ihmissielujen tuntijaksi ja opettamaan vaikuttamaan.

Vaikka ymmärtäisit henkilön psykologian ja pystyt laatimaan psykologisen muotokuvan, ostajaa ei aina voida suostutella puolellesi. On olemassa vastaus. Logiikka ei aina toimi, ehdotuslait ovat edelleen voimassa. Ja nämä ovat lakeja, jotka toimivat paljon vahvemmin kuin logiikka ja toimivat alitajunnassa. On aika oppia myös tämä taito. Jotkut myyntikoulutukset, muuten, opettavat ja vaikuttavat.

Kirjassaan Robert Cialdini jakaa anteliaasti vaikutuksen salaisuuksia, opettaa sinua herättämään luottamusta, voittamaan itsesi ja tekemään sopimuksia.

Kirja tutustuttaa sinut myyjien yleisimpiin temppuihin, opettaa neuvottelemaan ”Kieltäydy – vetäydy” -menetelmän mukaisesti, selittää, kuinka ei tule joutua ”tasa-arvoisen vaihdon” säännön uhriksi, opettaa kuinka hallita ihmisiä kiinalaisen taktiikan mukaisesti ja opettaa myös, kuinka kasvattaa lapsia juurruttamalla heihin halu toimia oikein. – –

Haluatko esimerkin juuri nyt? Katsotaanpa yksinkertaista vaihtosääntöä. Yksi professori päätti kerran tehdä kokeen ja lähetti onnittelukortteja muukalaisille. Tämän seurauksena hän alkoi saada postikortteja näiltä ihmisiltä. He tekivät sen automaattisesti, edes pyytämättä lähettäjän henkilöllisyyttä. Tämä on esimerkki tasa-arvoisen vaihdon säännöstä, jonka ydin on palauttaa saamasi.

Kuka tietää, kenties juuri tämä vaihtosääntö saa ihmiset aikaan, on työnjaon, tavaroiden ja palvelujen vaihdon ja sosiaalisen kehityksen taustalla. Ihmiset ovat tottuneet maksamaan saamastaan palvelusta, mutta miten käytät sitä myynnissä? Tärkeää on paitsi se, että ihmiset noudattavat tiukasti keskinäisen vaihdon sääntöä, myös että he pelkäävät kauhistuttavasti sen rikkomista. Yhteiskunta tuomitsee jyrkästi tämän säännön rikkomisen. Ihmiset, jotka ottavat vastaan ja eivät anna vastineeksi, kutsutaan epämiellyttäviksi sanoiksi, pilkataan ja tuomitaan. Henkilö on valmis paljon, vain olemaan tuomittujen joukossa.

Kiitollisuuden tunne voi olla vaikutuksen lähde. Jotkut hyötyvät siitä ja kasvattavat toisia. Yksinkertainen esimerkki vastavuoroisen vaihtosäännön hyödyntämisestä on tarjota pieni palvelu, jota ei pyydetty, ja pyytää sitten vahingossa palvelua. Se näyttää hyvin kaavamaisesti tältä: jos teet palvelua asiakkaalle, hän todennäköisesti ostaa tuotteen. Palveluna voi olla neuvoja, kohteliaisuus, suositus – ja henkilö tuntee jo olevansa ”velkaa”.

Kuinka tehdä kaikki eikä mennä hulluksi

Stephen R.Coveyn 7 tehokasta ihmistä.

Oletko alkanut saavuttaa ensimmäiset menestyksesi? Tiedätkö jo, kuinka houkutella asiakkaita ja voisitko jo suorittaa myyntikoulutuksia itse? Nyt tärkein asia, joka huolestuttaa sinua, on se, miten tehdä kaikki eikä mennä hulluksi. Kun pystyt tekemään paljon, ei ole vaikea päästä töihin päätäsi unohtamatta kaikki muu. Täällä Stephen R.Coveyn 7 tehokasta ihmistä -työkalua on kätevä .

Bestselleri, joka ei menetä merkitystään, opettaa sinua asettamaan prioriteetteja, tekemään enemmän, pääsemään sopimuksiin nopeammin, saamaan enemmän tuloksia, sanalla sanoen, olemaan tehokkaampi. Legendaarinen kirja, jonka kaikkien tulisi lukea. Parhaimmat myyjät ja yrittäjät ovat kasvaneet siihen. Älä piilota tätä kirjaa, se ansaitsee tulla pöytälevyksi.

Rahan energiaa

Joe Vitalen kirja ”Houkuttelun salaisuus”.

Joskus asiat eivät täsmää ja on vaikea ymmärtää miksi. Näyttää siltä, että tuntemattomat voimat ajavat menestystä tai epäonnistumista. Sattuu, että haluat kaiken toimivan mahdollisimman hyvin – ja kaikki toteutuu. Tunnemme menestyvän ja onnekkaita. Ja joskus, ilman mitään syytä, onni virtaa pois kuin vesi sormiesi läpi: tilaus epäonnistuu, et voi myydä. On käynyt ilmi, että nämä kaikki ovat linkkejä samassa ketjussa. Kun menestys tulee, alamme olla vuorovaikutuksessa rahan energian kanssa. Tämä on uusi sivu historiassamme ja uusi kokemus. Näiden käsittämättömien asioiden ymmärtäminen auttaa Joe Vitalen kirjaa ”Houkuttelun salaisuus”.

Myyntiosaston rakentaminen ja johtaminen

Myyntitiimin johtaminen ei ole heikkohermoisille. Kuinka rakentaa osasto ja löytää henkilöstö? Kuinka hallita myyntiä ja motivoida työntekijöitä? Löydät vastaukset näihin kysymyksiin johtajan kirjoista.

1 ”Myyntiosaston rakentaminen. ”Nollasta” maksimituloksiin ”, Konstantin Baksht

Kirja perustuu 40 menestyvän organisaation kokemukseen myyntiosastolla. Kaikkien yritysten ja myyntiosastojen johtajien tulisi imeytyä tähän tarinaan.

2 ”Etsi ja pidä. Kuinka palkata paras myyntipäällikkö ”, Russell Rindo

Kirjan nimi puhuu puolestaan. Kirjoittaja tarjoaa käytännön neuvoja työntekijöiden löytämiseksi ja pitämiseksi yrityksen henkilöstössä ilman upeita kustannuksia.

3 ”Suuret sopimukset” ”Konstantin Baksht

Kirja neuvottelujen parhaimpien harjoittajien kokemuksista. Se kertoo kaiken. Lukeminen johtajille, osastopäälliköille ja vain johtajille, jotka haaveilevat kasvusta.

4 ”Hyväksytty!”, Igor Mann, Anna Turusina, Maxim Batyrev

Kirja markkinoijien ja myyjien välisten konfliktien ratkaisemisesta. Täältä opit tunnistamaan syntyvät erimielisyydet ja niiden estämisen sekä kuinka kauan yhtenäisen ryhmän rakentaminen kestää.

5 ”Ihmisluonnon oma myydä. Yllättävä totuus saada muut toimimaan ”, Daniel Pink

Kirja filosofisesta lähestymistavasta myyntiin ja tiimihengen ylläpitämiseen. Kirja sisältää 9 lukua, jotka kattavat kaikki myynnin näkökohdat sisältä ja ulkoa. Teorian lisäksi on käytännön harjoituksia materiaalin vahvistamiseksi.

6 ”Kuinka uida haiden joukossa”, Harvey McKay

Kirja motivaation johtamisesta. Ymmärrät kuinka kiertää kilpailijasi ja opit neuvottelemaan oikein. Soveltuu sekä esimiehille että monille lukijoille.

7 ”Anna vastaanottaa”, Bob Burg ja David John Mann

Liiketoiminnan vertaus hienovaraisen kaupan filosofiasta. Kirjoittajat suosittelevat keskittymistä toisten arvoon, ja silloin menestyksesi ei ole kauan odotettavissa.

8 ”Myyntiosaston johto. Tehokkaat hallintatyökalut ”, Radmilo Lukic

Tässä on joukko käytännön myyntityökaluja. Tämä on myyntiosaston tarkastus, menetelmät työn ennustamiseen ja suunnitteluun sekä työskentelyyn asiakkaiden kanssa ja myyjien motivoimiseksi. Erinomainen opas myyntiosaston johtajalle.

9 ”Myyntiosasto markkinoiden kaappaamiseksi”, Mikhail Grebenyuk

Kirja auttaa sinua löytämään vastauksia kysymyksiin, kuten: Kuinka paljon maksaa työntekijöille? Kuinka löytää hyvä myyjä? Kuinka luot motivaatiota?

10 ”Myyntiosaston hallinta”, Mark Johnston

Klassinen oppikirja modernista lähestymistavasta myynnin hallintaan, kirja tunnustetaan oikeutetusti johtavaksi kansainväliseksi oppikirjaksi kaupan johtamisen alalla.

11 ”Avaimet käteen -myyntiosasto”, Dmitry Krutoy ja Sergey Kapustin

Kirja kertoo myyntiosaston rakentamisesta ja organisoinnista. Ja myös mainonnasta ja sen tehokkuuden arvioinnista, työntekijöiden motivoimisesta ja kouluttamisesta.

12 ”Myy kuin aikuinen. 19 hallintatyökalua ”, Asya Barysheva

Kirja kertoo henkilökohtaisen myynnin ja osaavan osastonhallinnan tärkeydestä. Jokaisessa luvussa käsitellään tekniikoita, jotka vievät myynnin seuraavalle tasolle ja kehittävät hyviä myyjiä.

13 ”Myynnin hallinta”, Vladimir Vetrogradov

Kirjassa on paljon hyödyllistä tietoa osastorakenteen rakentamisesta, strategian kehittämisestä, rekrytoinnista ja henkilöstön kouluttamisesta. Erikseen haluaisin mainita osan tietotekniikan käytöstä ja operatiivisesta henkilöstöhallinnosta. Täytyy olla myyntiosaston johtajalle.

Myyntitekniikka ja teoria

Tämä on osa artikkelia aloittelijoille ja keskitason myyjille. Ei vettä – vain tekniikat, lähestymistavat ja strategiat. Osio niille, jotka haluavat parantaa myyntitaitojaan.

1 ”New Time Seller”, John Jantsch

John Jantsch opettaa myyntitiimiä olemaan ystäviä markkinoinnissa. Loppujen lopuksi, jotta asiakkaalla olisi oikea käsitys brändistä, sekä markkinointiosaston että myyjän on toimittava. Kirja muodostaa uuden tavan tarkastella myyntiä ja opettaa sinulle toteuttamaan markkinointistrategioita niissä.

2 ”B2B-myyntikoulu”, Mikhail Kazantsev

Erinomainen kuvitettu opas, joka auttaa ymmärtämään B2B-myyntiä. Hän opettaa sinua erottamaan B2C B2B-myynnistä, puhumaan tilannekohtaisesta lähestymistavasta sopimusten tekemiseen, myyntiin asiakkaan silmissä, vuorovaikutuksessa ostajien kanssa. Kirjan materiaali on 100-prosenttisesti sovellettavissa käytännössä.

3 ”Kokopäiväinen myyjä. Ammattilaisen hienot strategiat ”, Vladimir Yakuba

Vladimir Yakuba on kauppahai ja kuuluisa liike-elämän valmentaja. Hänen tekniikoitaan on kehitetty satoja kertoja käytännössä ja ne sopivat sekä suurille että pienille vähittäiskauppiaille. Kirja kaikille ja kaikelle myyntiin liittyvälle.

4 Jill Konrath ”Myynti suurille yrityksille”

Kirja kertoo B2B-myynnin tehostamisesta entisestään: kuinka löytää uusia asiakkaita, aloittaa hedelmällinen yhteistyö, laajentaa tarjousta ja lisätä myyntiä yhdessä kaupassa. Kirjoittajan ehdottamat myyntitekniikat sopivat kaiken kokoisille yrityksille.

5 ”Myy! Kauppiaan polku ”, Yitzhak Pintosevich

Harjoittelukirja siitä, miten voit olla sataprosenttisen varma työstäsi, nauttia kaupasta, kasvaa jatkuvasti ja oppia uusia asioita. Kirjoittaja auttaa sinua pääsemään eroon pelosta ja stereotypioista myynnissä. Joten mene, myyjät veljet!

6 ”Myynnin aivot”, Helen Kensett

Nämä ovat 48 upeinta myyntityökalua, joissa on monia kaavioita ja hyödyllisiä piirroksia. Opit olemaan psykologisesti tietoinen myynnistä, keräämään asiakastietoja, osallistumaan nopeasti ja olemaan avoin uusille tiedoille. Lue se itse ja ehdota sitä kollegoillesi.

7 ”Ennakoiva myynti”, Albert Tyutin

Erinomainen opas vähittäiskaupalle, jossa on paljon tapaustutkimuksia ja innovatiivisia ideoita. Opit tunnistamaan asiakkaiden tarpeet yhdellä silmäyksellä ja valitsemaan myyntitekniikan automaattisesti. Ja mikä tärkeintä, opi hallitsemaan myyjien työprosessia.

8 ”Kaupan tapa. Iso kirja ”, Oleg Makarov

Myyntipäälliköiden aforismien käsikirja (kuvitettu). Kirjassa Oleg Makarov kutsuu rakastamaan sitä, mitä teet elämäsi joka päivä. Ihanteellinen viiden minuutin kahviin aamulla.

9 ”12-vaiheinen tapa myydä mitään kenellekään”, John Hoover ja Bill Sparkman

Kirja kertoo kuinka myydä paljon ja käyttää vain työtekniikoita. Saat käsityksen asiakkaiden vaikutuksista ja opit tekemään sopimuksia nopeammin ja myymään enemmän. Hyvä metodologinen materiaali myyntitekniikoista.

10 ”Myynnin mestarit. 8 todistettua strategiaa maailman myydyimmistä tuotteista ”, Mark Cook

Kirja, joka perustuu yritysten kokemuksiin, jotka yllättävät säännöllisesti kauppamaailmaa vaikuttavalla myynnillä. Mark Cook tarjoaa 8 strategiaa myynnin kasvulle ja liiketoiminnan kehittämiselle. Jos yrität ylittää kilpailijasi ja sinulla ei ole motivaatiota, niin tämä kirja on sinulle.

11 ”100% myynti. Tehokkaat tekniikat tavaroiden ja palveluiden mainostamiseksi ”, Svetlana Ivanova

Kirja valmiilla ratkaisuilla tukku- ja vähittäismyyntiin. Kirjoittaja kertoo kuinka oikein esittää kysymyksiä, tunnistaa tarpeet, mitkä ovat sanattoman asiakaskäyttäytymisen perusteet. Tämän kirjan pohjaa voidaan käyttää myös sen lukemisen jälkeen.

12 ”Kuinka tehdä vaikea asiakas asiakkaaksi. Työn säännöt, tekniikat ja tekniikat ”, Igor Zorin

Kirja kaikille, jotka ovat yhteydessä asiakkaisiin. Se luokittelee ja kuvaa vaikeiden asiakkaiden päätyypit ja lähestymistavat heihin. Kirja on kirjoitettu yksinkertaisesti ja selkeästi. Yritysjohtajien, johtajien ja myyjien lukemiseen.

Neuvottelun salaisuudet

Neuvottelut ovat keskeinen taito nykyaikaisessa myynnissä. Kirjat sopivat kuitenkin myös niille, jotka haluavat hallita suostuttelun taidon ja pystyä muotoilemaan ja esittämään ajatuksensa ja ajatuksensa oikein.

1 ”Voit sopia mistä tahansa”, Gavin Kennedy

Koko elämämme on neuvotteluja. Olipa kyseessä kirjeenvaihto asiakkaan kanssa tai pyyntö palkan nostamiseksi viranomaisilta. Gavin Kennedy opettaa neuvotteluprosessin komponentit ja taktiikat. Kirjassa on tehtäviä, niiden suorittamisen jälkeen ymmärrät kuinka väärä strategiasi oli ennen tämän kirjan lukemista.

2 ”Täydellinen piki”, Oren Cluff

Kirja ainutlaatuisesta STRONG-tekniikasta, jonka kirjoittaja on kehittänyt ja testannut. Opit saamaan yleisön huomion ensimmäisistä sekunneista, kääri ideasi kauniisti niin, että ihmiset haluavat ostaa sen. Ja älä myöskään pelkää epämiellyttäviä kysymyksiä. Tämä on kirja laajalle yleisölle.

3 ”Älä murehdi koiraa kohti!”, Kirjoittanut Karen Pryor

Karen Payor tarjoaa yksinkertaisen tekniikan, joka saa ihmiset tekemään niin kuin haluat. Kyse on positiivisen ja negatiivisen vahvistuksen järjestelmästä. ”Älä murehdi koiraa” on kirja, joka tekee sinusta menestyvämmän ja tehokkaamman.

4 Mike Schultzin ja John Doerrin ”RAIN Technique”

Wall Street Journal tunnistaa kirjan bestselleriksi. Kirjoittajan tekniikka auttaa jopa innokkaita myyjiä. Siihen ei kuulu pelkästään vastustamista, vaan siitä, että hänestä tulee ostajan neuvonantaja. Sinusta tulee virtuoosi neuvotteluissa puhelimitse tai postitse ja opit selkeästi muotoilemaan ja esittämään USP: n.

5 ”Vakuuta ja valloita”, Nikita Nepryakhin

Ensimmäinen kirja käytännön argumentoinnista Venäjällä. Se sisältää 30 suostuttelun kultaista sääntöä, ne auttavat puolustamaan näkökulmaasi ja korjaamaan loogiset virheet.

6 ”Älä koskaan syö yksin”, Keith Ferazzi ja Tal Raz

Kirja verkostoitumisesta. Eli kuinka tärkeää on kommunikoida avoimesti ihmisten kanssa ja saada tuttavia. Loppujen lopuksi nämä kontaktit toimivat sinulle. Jos et ole vielä perehtynyt verkostoitumiseen tai tiedät siitä vähän, niin tämä kirja on sinulle.

7 ”Neuvottelujen psykologia. Kuinka saada enemmän ”, Margaret Neal ja Thomas Lees

Kirja neuvotteluista, jotka perustuvat taloudelliseen ja psykologiseen tutkimukseen. Kirja on jaettu kahteen osaan. Ensimmäinen on aloittelijoille. Se sisältää perusmenetelmien perusteet ja kuvaukset. Toisessa osassa – ongelmat, joita saatat kohdata neuvottelujen aikana, ja tapoja ratkaista ne.

8 ”Myynti, neuvottelut”, Sergey Azimov

Suuri opetusohjelma neuvotteluihin. Kirjassa ei ole kuivia algoritmeja ja liiketoimintamalleja. Sen sijaan kirjailija antaa valtavan määrän puhetekniikoita ja malleja. Loppujen lopuksi vain käytäntö auttaa vakuuttamaan ostajan siitä, että hän sai enemmän kuin antoi.

Nyt nämä ovat kaikki tarjouksiani!

Myyntipsykologia

Myynnin psykologian ymmärtäminen on välttämätöntä kaikille, jotka ovat sitoutuneet kaupankäyntiin. Olipa kyseessä osastopäällikkö tai vähittäiskaupan myyjä. Siksi tutustu alla oleviin suosituimpiin kirjoihin ja opi tunnistamaan asiakkaiden toiveet.

1 ”Suurin kauppias maailmassa”, Og Mandino

Yksi parhaista omatoimisista kirjoista myynnissä. Jos tunnet laskun, olet oikeassa paikassa. Og Mandino auttaa sinua palauttamaan uskoa itseesi ja ryhtymään kaupankäynnin taiteeseen uudella voimalla.

2 ”myyty 45 tatuointia”, Maxim Batyrev

Kirja, jota ei tarvitse esitellä. Koko Venäjän bestseller. Maxim Batyrev uskoo, että myyjä on voittamaton henkilö. Kirjassaan hän kertoo 15 vuoden ajan kaupankäynnin taidetta opiskelleen myyjän elämänkokemuksesta.

3 David Mattsonin ”Onnistuneen myynnin psykologia”

Kirja perustuu yhden länsimaiden parhaiden myyjien – David Sanderin – seminaareihin. Täältä löydät kymmeniä yksinkertaisia sääntöjä asiakkaiden suostuttelemiseen. Opi houkuttelemaan asiakkaita ja voittamaan heidän suosionsa. Muuten, materiaali soveltuu suoramyyntiin.

4 ”Vaikutuspsykologia”, Robert Chaldin

Tämä on todellinen sosiaalipsykologian ja konfliktien hallinnan oppikirja. Samalla kirja on informatiivinen ja hyödyllinen monille lukijoille.

5 ”Myyntikoiria”, Blair Singer

Blair Singer uskoo, että hyvä myyjä on tarkoitettu tuottamaan suuria tuloja. Myyntikoirat asettavat hyvän työtahdin ja opettavat menestymään kaupassa ja sijoittamisessa.

6 Robert Chaldinin suostumuksen psykologia

Kirjoittajan suuri idea perustuu sosiaaliseen tutkimukseen. Kirja sisältää 7 tekniikkaa asiakkaiden suostuttelemiseen ja vaikuttamiseen sekä 117 hienoa esimerkkiä todellisesta liiketoimintakäytännöstä. Erinomainen opas niille, jotka haluavat ymmärtää perusteellisesti myynnin psykologian.

7 ”Tunteellinen myynti. Kuinka kolminkertaistaa myynti ”, Kristina Ptukha ja Valeria Gusarova

Potentiaalinen ostaja tekee päätöksen tunteiden tasosta. Onko mahdollista päästä hänen päähänsä ja vaikuttaa lopputulokseen? Voi olla. Tämän kirjan vuorovaikutuksen jokaisen vaiheen algoritmit auttavat sinua tässä asiassa.

Shhh … nyt tiedän mitä tarvitset

Ryhdy liikemieheksi

Robert T. Kiyosakin kassavirran kvadrantti.

Kaikki alkaa myyntikoulutuksesta ja johtaa yrittäjyyteen. Yrittäjyyttä pitävät kaikki, jotka ovat onnistuneet myynnissä ja miettivät, missä kasvaa seuraavaksi. Ajattelemaan perusteellisemmin – tartu toiseen kirjaan, josta tulee sinulle elävä esimerkki yrittäjyyden ajattelusta.

Robert T. Kiyosakin inspiroiva ja kevyt kirja The Cash Flow Quadrant on täydellinen tällaiseen tilanteeseen. Jos se ei vaikuta sinulle tarpeeksi syvältä, voit jäsentää tekstin lainausmerkeiksi ja miettiä jokaista. Tämä auttaa sinua löytämään vastauksia tärkeisiin kysymyksiin kysymällä itseltäsi.

Oletko esimerkiksi valmis vastustamaan vanhempiesi neuvoja:

Sinulla on oltava pysyvä työpaikka.
Riskoit liikaa.
Entä jos se ei toimi?
Kaikki rikkaat ihmiset ovat ahneita.
Miksi raha on sinulle niin tärkeää?
Raha ei tee sinua onnelliseksi.
Sinun täytyy aina elää alle mahdollisuuksien.
Pelaa varmasti. Älä jahtaa unelmasi.

Pidät neuvotteluista, osaat esitellä tuotetta siten, että on mahdotonta kieltäytyä, yrityksesi menestyy kanssasi, mutta ymmärrät jo, että lisää mahdollisuuksia avautuu vain, jos alat ajatella kuin liikemies ja liike-elämän näkökulmasta näkökulmasta. Kiyosakin kirja auttaa sinua näkemään, miten talouden omaava liikeyritys ajattelee.

On myös mielenkiintoista huomata, että jos et ajattele kuin liikemies, asiakas tuntee sen ja epäröi antaa sinulle rahansa.

Tavoitteen löytäminen ei ole helppoa. Kuten Robert T. Kiyosaki kirjoittaa kirjassaan, me eksymme aika ajoin, eikä palaaminen radalle ole helppoa. Jos sinusta tuntuu siltä, ettet ole vielä löytänyt tietäsi elämässäsi, ota yhteyttä sydämeesi. Nyt kaikki polut ovat auki edessäsi – sekä myynnissä että liiketoiminnassa.

Käytetyt lähteet ja hyödyllisiä linkkejä aiheesta: https://genuspeha.ru/knigi-dlya-menedzherov-po-prodazham/ https://artjoker.ua/ru/blog/10-samykh-luchshikh-knig-po-prodazham / https://artbashlykov.ru/luchshie-knigi-po-prodazham/ https://zen.yandex.ru/media/id/5d8bbd5997b5d400b2841499/put-torgovli-luchshie-knigi-dlia-specialistov-po-prodajam5eac553a https: //in-scale.ru/blog/knigi-po-prodazham

: lastici.ru