Du arbetar med utbildade m\u00e4nniskor som vill ha dialog och samarbete snarare \u00e4n att ”s\u00e4lja” varor till dem<\/p>\n<\/blockquote>\n
Vad \u00e4r skillnaden mellan stora och viktiga kunder? Hur l\u00e4r man sig att beh\u00e5lla kunder? F\u00f6rfattaren till boken avsl\u00f6jar missuppfattningar i att kommunicera med kunderna och l\u00e4r ut s\u00e4ljtekniker. Huvudm\u00e5let f\u00f6r alla f\u00f6retag \u00e4r trots allt att skapa och uppr\u00e4tth\u00e5lla l\u00e5ngsiktiga relationer med kunderna. Och detta kan bara uppn\u00e5s genom att tala samma spr\u00e5k med kunder.<\/p>\n \u00c4ven om en kund regelbundet best\u00e4ller dina produkter eller tj\u00e4nster m\u00e5ste du best\u00e4mma n\u00e4r det \u00f6gonblicket kommer, hur man formulerar ett avslag och vilka strategier som ska anv\u00e4ndas f\u00f6r att hitta olika inkomstk\u00e4llor.<\/p>\n<\/blockquote>\n Bra motivation f\u00f6r handling med m\u00e5nga marker f\u00f6r tillv\u00e4xt fr\u00e5n en liten s\u00e4ljare till en s\u00e4ljguru. Boken kommer att vara anv\u00e4ndbar f\u00f6r \u00e4gare och chefer f\u00f6r kommersiella f\u00f6retag, chefer f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningar, f\u00f6rs\u00e4ljningschefer samt f\u00f6r alla som vill skapa ett eget f\u00f6retag med fokus p\u00e5 att arbeta med f\u00f6retagskunder.<\/p>\n N\u00e4r du placerar n\u00e5gon annons finns det en regel: om du inte samlar in statistik \u00f6ver tr\u00e4ffar som en annons ger dig, vet du inte om den \u00e4r effektiv eller inte, vilket inneb\u00e4r att du ger den f\u00f6rg\u00e4ves.<\/p>\n<\/blockquote>\n Idag m\u00e5ste en s\u00e4ljare vara smartare, mer aggressiv, tuffare och mer listig f\u00f6r att kl\u00e4ttra till toppen. Den h\u00e4r boken \u00e4r utformad f\u00f6r att utrusta dig f\u00f6r att g\u00e5 med i broderskapet hos de rikaste, mest oberoende, inflytelserika och viktiga. I allm\u00e4nhet, om du verkligen vill s\u00e4lja mer och snabbare, l\u00e4s boken. De tekniker som finns i det hj\u00e4lper dig att tj\u00e4na m\u00e5nga g\u00e5nger mer.<\/p>\n Detta \u00e4r INTE din vanliga f\u00f6rs\u00e4ljningshandledning. Den h\u00e4r boken ignorerar blatant det slagord, slang och psykologiska skr\u00e4p som m\u00e5nga f\u00f6rs\u00e4ljningscoacher och f\u00f6rs\u00e4ljningsf\u00f6rfattare tydligen \u00e4r galen p\u00e5. Och det h\u00e4r \u00e4r ingen motiverande bok. Detta \u00e4r en enkel, \u00e4rlig, h\u00e4nsynsl\u00f6s pragmatisk, no-nonsense presentation av metoder som verkligen hj\u00e4lper. Om dina kunder gillar att hota att avsluta relationen varje g\u00e5ng de inte gillar n\u00e5got, och du \u00e4r r\u00e4dd f\u00f6r att v\u00e4gra och f\u00f6rlora dem, vet Jim Camp ett effektivt s\u00e4tt att f\u00f6rhandla. S\u00e4ger nej. Allt ett kort ord som hj\u00e4lper till att s\u00e4tta bort falska f\u00f6rv\u00e4ntningar och undvika on\u00f6diga kompromisser. Boken kommer att l\u00e4ra dig hur man kan motst\u00e5 press och manipulation av starka kunder, och v\u00e4nda allt till din f\u00f6rdel.<\/p>\n M\u00e5nga diskreta f\u00f6rhandlare kommer inte att kompromissa p\u00e5 egen hand utan kommer att kr\u00e4va att du g\u00f6r det. Och \u00e4nd\u00e5 ler de hela tiden.<\/p>\n<\/blockquote>\n En riktig b\u00e4sts\u00e4ljare om s\u00e4ljteknik. Baserat p\u00e5 f\u00f6rdjupad forskning visar f\u00f6rfattaren hur stor skillnaden \u00e4r mellan stora och sm\u00e5 handelstransaktioner och avl\u00e4gsnar myter om vilka kriterier som p\u00e5verkar l\u00f6nsam handel.<\/p>\n Innan m\u00f6tet, skriv ner minst tre m\u00f6jliga problem som kunden kan ha som du kan l\u00f6sa med dina produkter eller tj\u00e4nster.<\/p>\n<\/blockquote>\n En utm\u00e4rkt bok skriven i en l\u00e4tt stil med en effektiv presentation. Efter att ha l\u00e4st den kommer du att l\u00e4ra dig mekanismerna f\u00f6r motivation, reglerna f\u00f6r att assimilera information och fatta beslut.<\/p>\n Reklambyr\u00e5er \u00e4lskar att ber\u00e4tta att en produkt ”s\u00e4ljs \u00f6verraskande snabbt.” Du beh\u00f6ver inte \u00f6vertyga oss om att produkten \u00e4r bra, s\u00e4g bara att m\u00e5nga tror det.<\/p>\n<\/blockquote>\n F\u00f6rfattaren ber\u00e4ttar om psykologiska f\u00e4llor och misstag vid prioritering, ger exempel p\u00e5 f\u00f6r\u00f6dande misstag som fortfarande kan korrigeras. Boken hj\u00e4lper dig att bli av med stereotyper och missuppfattningar i f\u00f6rhandlingsprocessen.<\/p>\n Kort sagt, ge aldrig in p\u00e5 n\u00e5gonting utan att f\u00e5 n\u00e5got tillbaka.<\/p>\n<\/blockquote>\n Vad \u00e4r utest\u00e5ende s\u00e4ljare? Vilka egenskaper kommer att g\u00f6ra dig till f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e4stare? Den h\u00e4r boken har l\u00e4nge samlat svar p\u00e5 dessa fr\u00e5gor och mer. Det visar sig att de b\u00e4sta s\u00e4ljarna \u00e4r de som \u00e4r ih\u00e5llande, motst\u00e5r kundpress och bek\u00e4mpar inv\u00e4ndningar. L\u00e4s vidare och du kommer att l\u00e4ra dig en massa coola tricks och regler.<\/p>\n Kunderna f\u00f6rv\u00e4ntar sig att s\u00e4ljare hj\u00e4lper dem att hitta nya m\u00f6jligheter att s\u00e4nka kostnaderna, \u00f6ka int\u00e4kterna och expandera till nya marknader. I grund och botten s\u00e4ger kunder – minst 5 000 kunder \u00f6ver hela v\u00e4rlden – ”Sluta sl\u00f6sa bort min tid. F\u00f6resl\u00e5 mig en utmaningssituation. L\u00e4r mig n\u00e5got nytt.<\/p>\n<\/blockquote>\n Du hittar inte torr teori i den h\u00e4r boken. F\u00f6rfattaren gick bort fr\u00e5n den traditionella presentationsstilen och skrev en bok i form av ”business coach stories” – exempel h\u00e4mtade fr\u00e5n hans egen livserfarenhet.<\/p>\n En stor motgift mot f\u00f6rl\u00e4genhet \u00e4r skickligheten att avsl\u00f6ja dina k\u00e4nslor.<\/p>\n<\/blockquote>\n Processen med kontinuerligt l\u00e4rande m\u00e5ste vara n\u00e4rvarande i varje anst\u00e4llds arbete. I den moderna v\u00e4rlden \u00e4r det viktigt att inte st\u00e5 stilla, eftersom i s\u00e5 fall kommer alla dina konkurrenter s\u00e4kert att komma vidare. Det \u00e4r b\u00f6ckerna f\u00f6r s\u00e4ljchefer som \u00e4r redo att bli din sj\u00e4lvstudiehandbok.<\/p>\n Det finns ett antal sk\u00e4l som \u00f6kar relevansen av litteratur av detta slag:<\/p>\n Det unika formatet och kvalitetsinneh\u00e5llet \u00e4r de st\u00f6rsta f\u00f6rdelarna med de mest k\u00e4nda skrifterna, som upprepade g\u00e5nger har blivit b\u00e4sts\u00e4ljare. De mest popul\u00e4ra id\u00e9erna och koncepten, samlade p\u00e5 sidorna, hj\u00e4lper till att uppn\u00e5 karri\u00e4rtillv\u00e4xt.<\/p>\n Notera!<\/strong> Harvey McKay \u00e4r en v\u00e4lk\u00e4nd miljon\u00e4r och entrepren\u00f6r som ocks\u00e5 blev k\u00e4nd som f\u00f6rfattare till sju b\u00e4sts\u00e4ljande b\u00f6cker.<\/p>\n I b\u00f6ckerna talar aff\u00e4rsmannen om ov\u00e4rderlig erfarenhet, vilket gjorde att han upprepade g\u00e5nger kunde kringg\u00e5 alla sina konkurrenter i handeln och uppn\u00e5 framg\u00e5ng i processen att genomf\u00f6ra \u00e4ven de sv\u00e5raste f\u00f6rhandlingarna.<\/p>\n Sidorna inneh\u00e5ller en unik kr\u00f6nika \u00f6ver besluten fr\u00e5n en person som vet hur man s\u00e4ljer \u00e4ven under de sv\u00e5raste f\u00f6rh\u00e5llandena.<\/p>\n Vem \u00e4r den h\u00e4r boken f\u00f6r?<\/strong> De b\u00e4sta f\u00f6rs\u00e4ljningsb\u00f6ckerna \u00e4r relevanta f\u00f6r de anst\u00e4llda som \u00e4r specialiserade p\u00e5 att s\u00e4lja en produkt via telefon.<\/p>\n Den inhemska entrepren\u00f6ren Yevgeny Zhilin hj\u00e4lper anv\u00e4ndare att bekanta sig med effektiva kalla och varma samtalstekniker.<\/p>\n Idag undertecknas ett stort antal avtal efter ett lyckat telefonsamtal. Viktiga transaktioner genomf\u00f6rs nu inte bara personligen utan \u00e4ven p\u00e5 mycket l\u00e5nga avst\u00e5nd.<\/p>\n Det \u00e4r mycket sv\u00e5rt att \u00f6vertala en potentiell klient att fatta ett viktigt beslut enbart genom goda ord, den h\u00e4r boken g\u00f6r att du kan l\u00e4ra dig att arbeta med din r\u00f6st och v\u00e4lja de ord som passar b\u00e4st. I arbetet hittar du information om funktionerna i flera typer av samtal samtidigt:<\/p>\n Dessa exempel g\u00f6r att du b\u00e4ttre kan motst\u00e5 alla inv\u00e4ndningar och kommer ocks\u00e5 att l\u00e4ra dig att uttrycka dina tankar tydligt och koncist.<\/p>\n Vem \u00e4r den h\u00e4r boken f\u00f6r?<\/strong> De b\u00e4sta b\u00f6ckerna om marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning g\u00f6r att du kan bli mer erudit och b\u00e4ttre navigera i detaljerna i din professionella aktivitet. En oers\u00e4ttlig bok f\u00f6r dig kommer att vara verket ”45 tatueringar s\u00e4ljs”, skrivet av Maxim Batyrev.<\/p>\n F\u00f6rfattaren har uppn\u00e5tt goda resultat i sin karri\u00e4r: han \u00e4r \u00e4gare av utm\u00e4rkelsen ”\u00c5rets kommersiella direkt\u00f6r” och visade sig ocks\u00e5 vara f\u00f6rfattare till ett antal verk.<\/p>\n Denna b\u00e4sts\u00e4ljande bok hj\u00e4lper dig att v\u00e4xa till en riktigt r\u00e4tt s\u00e4ljare som m\u00e5ste ha ett skarpt sinne och uppfinningsrikedom. Boken hj\u00e4lper till att l\u00e4ra sig:<\/p>\n 45 tatueringar \u00e4r 45 olika regler som du kan genomf\u00f6ra i ditt arbete.<\/p>\n Vem \u00e4r den h\u00e4r boken f\u00f6r?<\/strong> Vill du se f\u00f6rfattarens verk, vars namn kom in i Guinness rekordbok? D\u00e5 b\u00f6r du definitivt l\u00e4sa Joe Girards skapelse (medf\u00f6rfattare med Simon J. Brown). Det var den h\u00e4r s\u00e4ljaren som lyckades s\u00e4lja mer \u00e4n 13 000 fordon p\u00e5 bara ett par \u00e5r.<\/p>\n P\u00e5 sidorna i publikationen ”Hur man s\u00e4ljer n\u00e5got till vem som helst” kan du hitta de mest anv\u00e4ndbara r\u00e5d fr\u00e5n en topps\u00e4ljare som har n\u00e5tt toppen i sitt verksamhetsomr\u00e5de. Du kommer att l\u00e4ra dig hemligheterna i en perfekt aff\u00e4r som kan generera dussintals fler undertecknade kontrakt.<\/p>\n Dessutom beskrivs f\u00f6ljande aspekter kvalitativt i arbetet:<\/p>\n Vem \u00e4r den h\u00e4r boken f\u00f6r?<\/strong> Spin Selling av Neil Rackham<\/p>\n Det f\u00f6rsta steget i en f\u00f6rs\u00e4ljningschefs karri\u00e4r kommer inte att vara komplett utan f\u00f6rs\u00e4ljningstr\u00e4ning. Och referensboken under denna period kan vara boken ”SPIN Sales” av Neil Rackham<\/strong>. Den \u00e4r perfekt f\u00f6r unga, ambiti\u00f6sa och beg\u00e5vade s\u00e4ljare som precis b\u00f6rjat.<\/p>\n Neil Rackham har utvecklat en unik SPIN-teknik. Han ins\u00e5g snabbt att det fanns ett stort gap mellan teori och faktiskt beteende hos framg\u00e5ngsrika s\u00e4ljare. Jag b\u00f6rjade observera experter, gjorde m\u00e5nga slutsatser och delade dem i min bok.<\/p>\n Om du b\u00f6rjar studera f\u00f6rs\u00e4ljning med den h\u00e4r boken kommer ett systematiskt s\u00e4tt att s\u00e4lja organiskt att str\u00f6mma in i ditt kunskapssystem, f\u00f6r vilket du tackar den h\u00e4r boken mer \u00e4n en g\u00e5ng. En annan sak du l\u00e4r dig bra av Neil Rackhams r\u00e5d \u00e4r kraften i f\u00f6rm\u00e5gan att identifiera behov. Identifiering av behov avg\u00f6r \u00f6det f\u00f6r aff\u00e4ren<\/strong>. SPIN-metoden l\u00e4r ut att identifiera behov genom att st\u00e4lla r\u00e4tt fr\u00e5gor. R\u00e4tt fr\u00e5gor i r\u00e4tt m\u00e4ngd. N\u00e4r du l\u00e4ser boken kommer du att l\u00e4ra dig att det mest effektiva s\u00e4ttet att \u00f6vertala \u00e4r att st\u00e4lla fr\u00e5gor.<\/p>\n Vill du ha ett exempel? I m\u00e5nga s\u00e4ljutbildningar kan du hitta f\u00f6ljande alternativ f\u00f6r att starta en konversation med en kund:<\/p>\n F\u00f6rst m\u00e5ste du dock avg\u00f6ra om du \u00e4r engagerad i liten eller stor f\u00f6rs\u00e4ljning – samtalets g\u00e5ng beror p\u00e5 detta. Dessutom konstaterades att b\u00e5da f\u00f6reslagna alternativen f\u00f6r att inleda en konversation endast kan vara effektiva f\u00f6r mindre f\u00f6rs\u00e4ljning och att deras inverkan p\u00e5 framg\u00e5ng \u00e4r obetydlig.<\/p>\n Men hur \u00e4r det med stora f\u00f6rs\u00e4ljningar? Du m\u00e5ste ta reda p\u00e5<\/strong> vad k\u00f6paren<\/strong> uttryckligen beh\u00f6ver<\/strong> och namnge produkter eller tj\u00e4nster som tillgodoser de uttryckliga behov som uttrycks av k\u00f6paren. Detta samtal leder direkt till ett \u00e5tagande fr\u00e5n k\u00f6parens sida, och det fungerar lika bra f\u00f6r sm\u00e5 och stora f\u00f6rs\u00e4ljningar.<\/p>\n Boken av Tadao Yamaguchi ”The Way of Trade”.<\/p>\n Men teori och praktik \u00e4r olika saker. Du kan delta i f\u00f6rs\u00e4ljningstr\u00e4ning och l\u00e4sa hj\u00e4lpsamma b\u00f6cker, men \u00f6vning leder till en m\u00e4ngd fr\u00e5gor. Det \u00e4r precis r\u00e4tt tid att studera boken av Tadao Yamaguchi ”The Way of Trade”<\/strong>.<\/p>\n Boken \u00e4r rik p\u00e5 m\u00e5nga situationer som kan uppst\u00e5 i f\u00f6rs\u00e4ljningen. F\u00f6rs\u00e4ljningen best\u00e5r av m\u00e5nga finesser som p\u00e5verkar bottenlinjen. Njut av den praktiska entrepren\u00f6rens erfarenhet och visdom sida f\u00f6r sida. Alla situationer \u00e4r fr\u00e5n praxis, s\u00e5 det kan mycket v\u00e4l h\u00e4nda alla s\u00e4ljare.<\/p>\n Boken av Viktor Ponomarenko ”Practical characterology”<\/p>\n Efter att ha provat dig sj\u00e4lv i f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4r det mycket l\u00e4ttare att acceptera teorin som kommer att ligga till grund f\u00f6r din skicklighet. I detta skede kommer boken av Viktor Ponomarenko ”Practical characterology”<\/strong> att vara anv\u00e4ndbar. Fr\u00e5n boken f\u00e5r du v\u00e4rdefull kunskap om v\u00e5ra handlingars natur och l\u00e4r dig hur man bygger kommunikation baserat p\u00e5 denna kunskap.<\/p>\n Om du vill f\u00f6rst\u00e5 ett effektivt f\u00f6rhandlingssystem och effektivisera inte bara f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen utan ocks\u00e5 personliga relationer, samt f\u00f6rst\u00e5 och analysera dina egna motiv – den h\u00e4r boken \u00e4r f\u00f6r dig!<\/p>\n Dan Rohams bok ”Visual Thinking”<\/p>\n Dan Rohams Visual Thinking<\/strong> \u00e4r ett m\u00e4sterverk. Denna bok b\u00f6r beh\u00e4rskas n\u00e4r en positiv dynamik i f\u00f6rs\u00e4ljningsresultaten redan har utvecklats. Varje transaktion \u00e4r unik, st\u00e4mningen vid f\u00f6rhandlingar och presentationer \u00e4r inspirerad, \u00f6nskan att f\u00f6rb\u00e4ttra \u00e4r oemotst\u00e5ndlig. Vid den h\u00e4r tiden \u00e4r det dags att g\u00f6ra lite visualisering. Fr\u00e5n boken kan du l\u00e4ra dig hur man uppn\u00e5r visuellt tilltalande material som anv\u00e4nds, hur visualiseringsverktyg \u00e4r inblandade i f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng och hur man skapar en wow-effekt i vart tredje fall. Det h\u00e4r \u00e4r de verkliga resultaten f\u00f6r dem som har studerat boken. Och f\u00e4rdigheterna att presentera och f\u00f6rhandla kan f\u00f6rb\u00e4ttras och konsolideras i s\u00e4ljutbildningar, d\u00e5 kommer wow-effekten i interaktioner med en kund att intr\u00e4ffa \u00e4nnu oftare.<\/p>\n Psykologin av inflytande av Robert Cialdini<\/p>\n Om du har arbetat med f\u00f6rs\u00e4ljning en tid och inte har svalnat till yrket, har du troligtvis dragit n\u00e5gra slutsatser. Till exempel, till exempel: oavsett hur sv\u00e5rt vi l\u00e4gger i presentationen och f\u00f6rs\u00f6ker ta h\u00e4nsyn till allt s\u00e5 att aff\u00e4ren g\u00e5r igenom, s\u00e5 v\u00e4xer inte alla aff\u00e4rer i alla fall. Vad \u00e4r hemligheten och kan varje m\u00f6te lyckas? Kanske om du l\u00e4r dig att \u00f6vertala. Detta kommer att hj\u00e4lpa boken av Robert Cialdini ”The Psychology of Influence”<\/strong>. Denna bok hj\u00e4lper dig att bli en riktig k\u00e4nnare av m\u00e4nskliga sj\u00e4lar och l\u00e4ra dig hur man p\u00e5verkar<\/strong>.<\/p>\n \u00c4ven om du f\u00f6rst\u00e5r en persons psykologi och kan ta fram ett psykologiskt portr\u00e4tt \u00e4r det inte alltid m\u00f6jligt att \u00f6vertala k\u00f6paren till din sida. Det finns ett svar. Logik fungerar inte alltid, f\u00f6rslagslagen \u00e4r fortfarande i kraft. Och det h\u00e4r \u00e4r lagar som fungerar mycket starkare \u00e4n logik och fungerar p\u00e5 det undermedvetna. Det \u00e4r dags att l\u00e4ra sig denna f\u00e4rdighet ocks\u00e5. Vissa s\u00e4ljutbildningar, bland annat, l\u00e4r och p\u00e5verkar.<\/p>\n I sin bok delar Robert Cialdini gener\u00f6st hemligheten med inflytande, l\u00e4r dig att inspirera till sj\u00e4lvf\u00f6rtroende, vinna \u00f6ver dig sj\u00e4lv och f\u00e5 aff\u00e4rer att h\u00e4nda.<\/p>\n Boken kommer att bekanta dig med de vanligaste tricken hos s\u00e4ljare, l\u00e4ra dig hur man f\u00f6rhandlar med ”Refuse – retreat” -metoden, f\u00f6rklara hur man inte blir offer f\u00f6r ”lika utbyte” -regeln, l\u00e4ra dig hur man hanterar m\u00e4nniskor som anv\u00e4nder kinesiska taktik och l\u00e4ra dig hur man kan uppfostra barn genom att inf\u00f6ra dem en \u00f6nskan att g\u00f6ra r\u00e4tt …<\/p>\n Vill du ha ett exempel just nu? L\u00e5t oss titta p\u00e5 en enkel utbytesregel. En professor best\u00e4mde sig en g\u00e5ng f\u00f6r att g\u00f6ra ett experiment och skickade gratulationskort till fr\u00e4mlingar. Som ett resultat b\u00f6rjade han ta emot vykort fr\u00e5n dessa m\u00e4nniskor. De gjorde det automatiskt, utan att ens fr\u00e5ga avs\u00e4ndarens identitet. Detta \u00e4r ett exempel p\u00e5 regeln om lika utbyte, vars v\u00e4sen \u00e4r att ge tillbaka det du f\u00e5r<\/strong>.<\/p>\n Vem vet, kanske \u00e4r det denna utbytesregel som g\u00f6r m\u00e4nniskor till m\u00e4nniskor, ligger till grund f\u00f6r arbetsf\u00f6rdelningen, utbyte av varor och tj\u00e4nster och sociala framsteg. M\u00e4nniskor \u00e4r vana att betala f\u00f6r den mottagna tj\u00e4nsten, men hur kan du anv\u00e4nda den vid f\u00f6rs\u00e4ljning? Det \u00e4r viktigt h\u00e4r inte bara att m\u00e4nniskor strikt f\u00f6ljer regeln om \u00f6msesidigt utbyte utan ocks\u00e5 att de \u00e4r fruktansv\u00e4rt r\u00e4dda f\u00f6r att bryta mot den. Samh\u00e4llet f\u00f6rd\u00f6mer starkt brott mot denna regel. M\u00e4nniskor som tar och inte ger i geng\u00e4ld kallas obehagliga ord, f\u00f6rl\u00f6jligade och f\u00f6rd\u00f6mda. En person \u00e4r redo f\u00f6r mycket, bara inte att vara bland de d\u00f6mda.<\/p>\n K\u00e4nslor av tacksamhet kan vara en k\u00e4lla till inflytande. Vissa har nytta av det och f\u00f6der upp andra. Ett enkelt exempel p\u00e5 att anv\u00e4nda den \u00f6msesidiga utbytesregeln till din f\u00f6rdel \u00e4r att tillhandah\u00e5lla en liten tj\u00e4nst som inte efterfr\u00e5gades och sedan av misstag be om en tj\u00e4nst. Det kommer att se ut s\u00e5 h\u00e4r mycket schematiskt: om du g\u00f6r en tj\u00e4nst till en kund kommer han troligen att k\u00f6pa produkten. Som en tj\u00e4nst kan det finnas r\u00e5d, en komplimang, en rekommendation – och personen k\u00e4nner sig redan ”i skuld”.<\/p>\n Stephen R. Coveys 7 vanor hos mycket effektiva m\u00e4nniskor.<\/p>\n Har du b\u00f6rjat uppn\u00e5 dina f\u00f6rsta framg\u00e5ngar? Vet du redan hur man lockar kunder och kunde redan genomf\u00f6ra s\u00e4ljutbildningar sj\u00e4lv? Nu \u00e4r det viktigaste som oroar dig hur man g\u00f6r allt och inte blir galen. N\u00e4r du kan g\u00f6ra mycket \u00e4r det inte sv\u00e5rt att hamna i arbete med huvudet och gl\u00f6mma bort allt annat. Det \u00e4r h\u00e4r Stephen R. Coveys The 7 Habits of Highly Effective People<\/strong> \u00e4r till nytta .<\/p>\n B\u00e4sts\u00e4ljaren som inte tappar sin relevans l\u00e4r dig att s\u00e4tta prioriteringar, g\u00f6ra mer, n\u00e5 \u00f6verenskommelser snabbare, f\u00e5 fler resultat, i ett ord, bli mer effektiv. En legendarisk bok som alla borde l\u00e4sa. De b\u00e4sta s\u00e4ljare och entrepren\u00f6rer har vuxit upp p\u00e5 det. D\u00f6lj inte den h\u00e4r boken, den f\u00f6rtj\u00e4nar att bli en bordsskiva.<\/p>\n Joe Vitales bok ”The Secret of Attraction”.<\/p>\n Ibland l\u00e4gger saker inte till och det \u00e4r sv\u00e5rt att se varf\u00f6r. Det verkar som om ok\u00e4nda krafter driver framg\u00e5ng eller misslyckande. Det h\u00e4nder att du vill att allt ska fungera s\u00e5 bra som m\u00f6jligt – och allt g\u00e5r i uppfyllelse. Vi k\u00e4nner oss framg\u00e5ngsrika och lyckliga. Och ibland, utan anledning alls, flyter turen bort som vatten genom fingrarna: ordern g\u00e5r s\u00f6nder, du kan inte s\u00e4lja. Det visar sig att alla dessa \u00e4r l\u00e4nkar i samma kedja. N\u00e4r framg\u00e5ng kommer b\u00f6rjar vi interagera med pengarnas energi. Det h\u00e4r \u00e4r en ny sida i v\u00e5r historia och en ny upplevelse. Att f\u00f6rst\u00e5 dessa obegripliga saker kommer att hj\u00e4lpa boken av Joe Vitale ”The Secret of Attraction”<\/strong>.<\/p>\n Att driva ett s\u00e4ljteam \u00e4r inte f\u00f6r svag i hj\u00e4rtat. Hur bygger jag en avdelning och hittar personal? Hur hanterar jag f\u00f6rs\u00e4ljning och motiverar anst\u00e4llda? Du hittar svar p\u00e5 dessa fr\u00e5gor i b\u00f6cker f\u00f6r ledaren.<\/p>\n 1 ”Att bygga en f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelning. Fr\u00e5n ”noll” till maximala resultat ”, Konstantin Baksht<\/strong><\/p>\n Boken \u00e4r baserad p\u00e5 40 framg\u00e5ngsrika organisationer inom f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen. Alla chefer f\u00f6r f\u00f6retag och f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningar b\u00f6r suga upp och vara genomsyrade av den h\u00e4r historien.<\/p>\n 2 ”Hitta och h\u00e5ll kvar. Hur man anst\u00e4ller den b\u00e4sta f\u00f6rs\u00e4ljningschefen ”, Russell Rindo<\/strong><\/p>\n Bokens titel talar f\u00f6r sig sj\u00e4lv. F\u00f6rfattaren erbjuder n\u00e5gra praktiska r\u00e5d om hur man kan hitta och h\u00e5lla en anst\u00e4lld i f\u00f6retagets personal utan fantastiska kostnader.<\/p>\n 3 ”Stora kontrakt” ”Konstantin Baksht<\/strong><\/p>\n Boken handlar om de coolaste f\u00f6rhandlarnas erfarenheter. Det s\u00e4ger allt. L\u00e4ser f\u00f6r direkt\u00f6rer, avdelningschefer och bara chefer som dr\u00f6mmer om tillv\u00e4xt.<\/p>\n 4 ”\u00d6verens!”, Igor Mann, Anna Turusina, Maxim Batyrev<\/strong><\/p>\n En bok om s\u00e4tt att l\u00f6sa konflikter mellan marknadsf\u00f6rare och s\u00e4ljare. H\u00e4r l\u00e4r du dig hur man kan urskilja nya oenigheter och hur man f\u00f6rhindrar dem, samt hur l\u00e5ng tid det tar att bygga ett sammanh\u00e4ngande team.<\/p>\n 5 ”Det \u00e4r m\u00e4nsklig natur att s\u00e4lja. Den f\u00f6rv\u00e5nande sanningen om att f\u00e5 andra att agera, ”Daniel Pink<\/strong><\/p>\n En bok om ett filosofiskt syns\u00e4tt p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och uppr\u00e4tth\u00e5llande av laganda. Boken inneh\u00e5ller 9 kapitel som t\u00e4cker alla aspekter av f\u00f6rs\u00e4ljning inifr\u00e5n och ut. F\u00f6rutom teori finns det praktiska \u00f6vningar f\u00f6r att konsolidera materialet.<\/p>\n 6 ”Hur man simmar bland hajar”, \u200b\u200bHarvey McKay<\/strong><\/p>\n En bok om ledning om motivation. Du kommer att f\u00f6rst\u00e5 hur du kan komma runt dina konkurrenter och l\u00e4ra dig att f\u00f6rhandla korrekt. L\u00e4mplig f\u00f6r b\u00e5de chefer och ett stort antal l\u00e4sare.<\/p>\n 7 ”Ge f\u00f6r att ta emot”, Bob Burg och David John Mann<\/strong><\/p>\n En aff\u00e4rslikn om filosofin om subtil handel. F\u00f6rfattarna f\u00f6resl\u00e5r att man fokuserar p\u00e5 andras v\u00e4rde och d\u00e5 kommer inte din framg\u00e5ng att v\u00e4nta.<\/p>\n 8 ”Ledning av f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen. Effektiva chefsverktyg ”, Radmilo Lukic<\/strong><\/p>\n H\u00e4r \u00e4r en upps\u00e4ttning praktiska verktyg f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningshantering. Det h\u00e4r \u00e4r en granskning av f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen, metoder f\u00f6r prognoser och planeringsarbete, samarbete med kunder och motivering av s\u00e4ljare. En utm\u00e4rkt guide f\u00f6r chefen f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen.<\/p>\n 9 ”F\u00f6rs\u00e4ljningsavdelning f\u00f6r marknadsskapande”, Mikhail Grebenyuk<\/strong><\/p>\n Boken hj\u00e4lper dig att hitta svar p\u00e5 fr\u00e5gor som: Hur mycket att betala anst\u00e4llda? Hur hittar jag en bra s\u00e4ljare? Hur skapar du motivation?<\/p>\n 10 ”Sales Department Management” av Mark Johnston<\/strong><\/p>\n En klassisk l\u00e4robok om det moderna tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningshantering, boken \u00e4r med r\u00e4tta erk\u00e4nd som den ledande internationella l\u00e4roboken i handelsledningsindustrin.<\/p>\n 11 ”Turnkey Sales Department”, Dmitry Krutoy och Sergey Kapustin<\/strong><\/p>\n Boken handlar om att bygga och organisera s\u00e4ljavdelningens arbete. Och \u00e4ven om reklam och utv\u00e4rdering av dess effektivitet, om att motivera och utbilda anst\u00e4llda.<\/p>\n 12 ”S\u00e4ljer som en vuxen. 19 ledningsverktyg ”, Asya Barysheva<\/strong><\/p>\n Boken handlar om vikten av personlig f\u00f6rs\u00e4ljning och kompetent avdelningsledning. Varje kapitel diskuterar tekniker som tar din f\u00f6rs\u00e4ljning till n\u00e4sta niv\u00e5 och utvecklar bra s\u00e4ljare.<\/p>\n 13 ”Sales Management”, Vladimir Vetrogradov<\/strong><\/p>\n I boken hittar du mycket anv\u00e4ndbar information om att bygga en avdelningsstruktur, utveckla en strategi, rekrytera och utbilda personal. Separat vill jag notera avsnittet om anv\u00e4ndning av informationsteknik och operativ personalhantering. M\u00e5ste ha f\u00f6r chefen f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen.<\/p>\n Detta \u00e4r en del av en artikel f\u00f6r nyb\u00f6rjare och medelstora s\u00e4ljare. Inget vatten – bara tekniker, tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt och strategier. Ett avsnitt f\u00f6r dem som vill f\u00f6rb\u00e4ttra sin s\u00e4ljkompetens.<\/p>\n 1 ”New Time Seller”, John Jantsch<\/strong><\/p>\n John Jantsch l\u00e4r s\u00e4ljteamet att vara v\u00e4n med marknadsf\u00f6ring. N\u00e4r allt kommer omkring, f\u00f6r att klienten ska f\u00e5 r\u00e4tt intryck av varum\u00e4rket, m\u00e5ste b\u00e5de marknadsavdelningen och s\u00e4ljaren arbeta. Boken bildar ett nytt s\u00e4tt att titta p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och l\u00e4r dig hur du implementerar marknadsf\u00f6ringsstrategier i dem.<\/p>\n 2 ”School of B2B Sales”, Mikhail Kazantsev<\/strong><\/p>\n En utm\u00e4rkt illustrerad guide hj\u00e4lper dig att f\u00f6rst\u00e5 B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning. Han kommer att l\u00e4ra dig att skilja B2C fr\u00e5n B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning, prata om situationen f\u00f6r att g\u00f6ra aff\u00e4rer, s\u00e4lja genom en kunds \u00f6gon, interagera med k\u00f6pare. Materialet i boken \u00e4r 100% till\u00e4mpligt i praktiken.<\/p>\n 3 ”En heltidsf\u00f6rs\u00e4ljare. Coola strategier f\u00f6r en professionell ”, Vladimir Yakuba<\/strong><\/p>\n Vladimir Yakuba \u00e4r en handelshaj och en ber\u00f6md aff\u00e4rscoach. Hans tekniker har utarbetats hundratals g\u00e5nger i praktiken och passar b\u00e5de stora f\u00f6rs\u00e4ljare och sm\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. En bok f\u00f6r alla och allt som r\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n 4 ”S\u00e4ljer till stora f\u00f6retag” av Jill Konrath<\/strong><\/p>\n Boken handlar om hur man g\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4nnu mer effektiv: hur man hittar nya kunder, startar ett fruktbart partnerskap, ut\u00f6kar erbjudandet och \u00f6kar f\u00f6rs\u00e4ljningen i en aff\u00e4r. F\u00f6rs\u00e4ljningsteknikerna som f\u00f6resl\u00e5s av f\u00f6rfattaren \u00e4r l\u00e4mpliga f\u00f6r f\u00f6retag i alla storlekar.<\/p>\n 5 ”S\u00e4lj! En handelsmans v\u00e4g ”, Yitzhak Pintosevich<\/strong><\/p>\n En tr\u00e4ningsbok om hur du kan vara hundra procent s\u00e4ker p\u00e5 ditt arbete, njuta av handel, st\u00e4ndigt v\u00e4xa och l\u00e4ra dig nya saker. F\u00f6rfattaren hj\u00e4lper dig att bli av med r\u00e4dsla och stereotyper i f\u00f6rs\u00e4ljningen. S\u00e5 g\u00e5 till det, s\u00e4ljare br\u00f6der!<\/p>\n 6 ”The Selling Brain,” Helen Kensett<\/strong><\/p>\n Dessa \u00e4r 48 av de coolaste f\u00f6rs\u00e4ljningsverktygen med m\u00e5nga diagram och anv\u00e4ndbara illustrationer. Du l\u00e4r dig att vara psykologiskt medveten om f\u00f6rs\u00e4ljning, samla in kunddata, bli involverad snabbt och vara \u00f6ppen f\u00f6r ny information. L\u00e4s det sj\u00e4lv och f\u00f6resl\u00e5 det f\u00f6r dina kollegor.<\/p>\n 7 ”Proaktiv f\u00f6rs\u00e4ljning”, Albert Tyutin<\/strong><\/p>\n En bra guide f\u00f6r detaljhandeln med massor av fallstudier och innovativa id\u00e9er. Du kommer att l\u00e4ra dig att identifiera kundernas behov med en \u00f6verblick och automatiskt v\u00e4lja samma teknik f\u00f6r att g\u00f6ra en f\u00f6rs\u00e4ljning. Och viktigast av allt, l\u00e4r dig att kontrollera s\u00e4ljarens arbetsprocess.<\/p>\n 8 ”Handelss\u00e4ttet. Stor bok ”, Oleg Makarov<\/strong><\/p>\n Handbok med aforismer f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningschefer (med illustrationer). I boken kallar Oleg Makarov f\u00f6r att \u00e4lska det du g\u00f6r varje dag i ditt liv. Perfekt f\u00f6r en fem minuters kaffe p\u00e5 morgonen.<\/p>\n 9 ”Metoden med 12 steg f\u00f6r att s\u00e4lja vad som helst till n\u00e5gon,” John Hoover & Bill Sparkman<\/strong><\/p>\n Boken handlar om hur man s\u00e4ljer mycket och bara anv\u00e4nder arbetstekniker. Du f\u00e5r inblick i kundernas p\u00e5verkan och l\u00e4r dig att st\u00e4nga aff\u00e4rer snabbare och s\u00e4lja mer. Bra metodiskt material om f\u00f6rs\u00e4ljningstekniker.<\/p>\n 10 ”M\u00e4stare i f\u00f6rs\u00e4ljning. 8 bepr\u00f6vade strategier fr\u00e5n v\u00e4rldens b\u00e4sta s\u00e4ljare ”, Mark Cook<\/strong><\/p>\n En bok baserad p\u00e5 erfarenheterna fr\u00e5n f\u00f6retag som regelbundet \u00f6verraskar handelsv\u00e4rlden med imponerande f\u00f6rs\u00e4ljning. Mark Cook erbjuder \u00e5tta strategier f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningstillv\u00e4xt och aff\u00e4rsutveckling. Om du k\u00e4mpar f\u00f6r att \u00f6vertr\u00e4ffa dina konkurrenter och saknar motivation, \u00e4r den h\u00e4r boken n\u00e5got f\u00f6r dig.<\/p>\n 11 ”F\u00f6rs\u00e4ljning till 100%. Effektiva tekniker f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra varor och tj\u00e4nster ”, Svetlana Ivanova<\/strong><\/p>\n En bok med f\u00e4rdiga l\u00f6sningar f\u00f6r grossist- och detaljhandel. F\u00f6rfattaren ber\u00e4ttar hur man st\u00e4ller fr\u00e5gor korrekt, identifierar behov, vad \u00e4r grunden f\u00f6r icke-verbalt kundbeteende. Basen fr\u00e5n denna bok kan till\u00e4mpas \u00e4ven efter att ha l\u00e4st den.<\/p>\n 12 ”Hur man g\u00f6r en sv\u00e5r klient glad. Regler, tekniker och tekniker f\u00f6r arbete ”, Igor Zorin<\/strong><\/p>\n En bok f\u00f6r alla som kontaktar kunderna. Den klassificerar och beskriver huvudtyperna av sv\u00e5ra kunder och tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r dem. Boken \u00e4r skriven enkelt och tydligt. L\u00e4sning f\u00f6r f\u00f6retagsledare, chefer och s\u00e4ljare.<\/p>\n F\u00f6rhandling \u00e4r en nyckelf\u00e4rdighet i modern f\u00f6rs\u00e4ljning. B\u00f6ckerna \u00e4r emellertid ocks\u00e5 l\u00e4mpliga f\u00f6r dem som vill beh\u00e4rska konsten att \u00f6vertyga och kunna formulera och presentera sina tankar och id\u00e9er korrekt.<\/p>\n 1 ”Du kan komma \u00f6verens om vad som helst,” Gavin Kennedy<\/strong><\/p>\n Hela v\u00e5rt liv \u00e4r f\u00f6rhandlingar. Oavsett om det \u00e4r en korrespondens med en klient eller en beg\u00e4ran om att h\u00f6ja l\u00f6nen fr\u00e5n myndigheterna. Gavin Kennedy kommer att l\u00e4ra sig komponenterna och taktiken i f\u00f6rhandlingsprocessen. Det finns uppgifter i boken, efter att ha slutf\u00f6rt dem kommer du att f\u00f6rst\u00e5 hur fel din strategi var innan du l\u00e4ste den h\u00e4r boken.<\/p>\n 2 ”Perfekt tonh\u00f6jd,” Oren Cluff<\/strong><\/p>\n En bok om den unika STARKA tekniken, som utvecklades och testades av f\u00f6rfattaren. Du kommer att l\u00e4ra dig att vinna publikens uppm\u00e4rksamhet fr\u00e5n de f\u00f6rsta sekunderna, vackla in din id\u00e9 s\u00e5 att folk vill k\u00f6pa den. Och var inte heller r\u00e4dd f\u00f6r obekv\u00e4ma fr\u00e5gor. Det h\u00e4r \u00e4r en bok f\u00f6r en bred publik.<\/p>\n 3 ”Grumla inte f\u00f6r hunden!” Av Karen Pryor<\/strong><\/p>\n Karen Payor erbjuder en enkel teknik f\u00f6r att f\u00e5 m\u00e4nniskor att g\u00f6ra som du vill. Det handlar om systemet med positiv och negativ f\u00f6rst\u00e4rkning. ”Grumla inte f\u00f6r hunden” \u00e4r en bok som g\u00f6r dig mer framg\u00e5ngsrik och effektiv.<\/p>\n 4 ”The RAIN Technique” av Mike Schultz och John Doerr<\/strong><\/p>\n Boken \u00e4r erk\u00e4nd som en b\u00e4sts\u00e4ljare av Wall Street Journal. F\u00f6rfattarens teknik hj\u00e4lper \u00e4ven ivrig s\u00e4ljare. Det handlar inte bara om att bek\u00e4mpa inv\u00e4ndningar utan att bli en k\u00f6parr\u00e5dgivare. Du kommer att bli en virtuos i f\u00f6rhandlingar via telefon eller post och l\u00e4ra dig att tydligt formulera och presentera USP.<\/p>\n 5 ”\u00d6vertyga och er\u00f6vra”, Nikita Nepryakhin<\/strong><\/p>\n Den f\u00f6rsta boken om praktisk argumentation i Ryssland. Den inneh\u00e5ller 30 gyllene \u00f6vertalningsregler, de hj\u00e4lper dig att f\u00f6rsvara din synvinkel och korrigera logiska misstag.<\/p>\n 6 ”\u00c4t aldrig ensam”, Keith Ferazzi & Tal Raz<\/strong><\/p>\n En bok om n\u00e4tverkande. Det vill s\u00e4ga om hur viktigt det \u00e4r att kommunicera \u00f6ppet med m\u00e4nniskor och g\u00f6ra bekanta. N\u00e4r allt kommer omkring kommer dessa kontakter att fungera f\u00f6r dig. Om du \u00e4nnu inte \u00e4r bekant med n\u00e4tverk eller vet lite om det, \u00e4r den h\u00e4r boken n\u00e5got f\u00f6r dig.<\/p>\n 7 ”F\u00f6rhandlingarnas psykologi. Hur man f\u00e5r mer ”, Margaret Neal och Thomas Lees<\/strong><\/p>\n En bok om f\u00f6rhandlingar baserad p\u00e5 ekonomisk och psykologisk forskning. Boken \u00e4r uppdelad i tv\u00e5 kvarter. Den f\u00f6rsta \u00e4r f\u00f6r nyb\u00f6rjare. Den inneh\u00e5ller grunderna och beskrivningarna av standardmetoder. I den andra delen – de problem som du kan m\u00f6ta under f\u00f6rhandlingarna och s\u00e4tt att l\u00f6sa dem.<\/p>\n 8 ”F\u00f6rs\u00e4ljning, f\u00f6rhandlingar”, Sergey Azimov<\/strong><\/p>\n Stor handledning om f\u00f6rhandlingar. Det finns inga torra algoritmer och aff\u00e4rsmetoder i boken. Ist\u00e4llet ger f\u00f6rfattaren ett stort antal taltekniker och mallar. N\u00e4r allt kommer omkring kommer bara \u00f6vning att \u00f6vertyga k\u00f6paren att han fick mer \u00e4n han gav.<\/p>\n Nu \u00e4r det h\u00e4r alla mina erbjudanden!<\/p>\n F\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningens psykologi \u00e4r det n\u00f6dv\u00e4ndigt f\u00f6r alla som deltar i handeln. Oavsett om det \u00e4r en avdelningschef eller en s\u00e4ljare i en butik. Kolla d\u00e4rf\u00f6r in de b\u00e4sta b\u00f6ckerna nedan och l\u00e4r dig att identifiera dina kunders \u00f6nskem\u00e5l.<\/p>\n 1 ”Den st\u00f6rsta k\u00f6pmannen i v\u00e4rlden,” Og Mandino<\/strong><\/p>\n En av de b\u00e4sta sj\u00e4lvhj\u00e4lpsb\u00f6ckerna inom f\u00f6rs\u00e4ljning. Om du k\u00e4nner en nedg\u00e5ng \u00e4r du p\u00e5 r\u00e4tt plats. Og Mandino hj\u00e4lper dig att \u00e5terf\u00e5 f\u00f6rtroendet f\u00f6r dig sj\u00e4lv och ta upp konsten att handla med f\u00f6rnyad kraft.<\/p>\n 2 ”45 s\u00e5lda tatueringar”, Maxim Batyrev<\/strong><\/p>\n En bok som inte beh\u00f6ver introduceras. B\u00e4sts\u00e4ljare i hela Ryssland. Maxim Batyrev tror att s\u00e4ljaren \u00e4r en o\u00f6vervinnlig person. I sin bok ber\u00e4ttar han om livserfarenheten hos en s\u00e4ljare som studerade den fina konsten att handla i 15 \u00e5r.<\/p>\n 3 ”Psykologin f\u00f6r framg\u00e5ngsrik f\u00f6rs\u00e4ljning” av David Mattson<\/strong><\/p>\n Boken \u00e4r baserad p\u00e5 seminarierna f\u00f6r en av de b\u00e4sta s\u00e4ljare i v\u00e4st – David Sander. H\u00e4r hittar du dussintals enkla regler f\u00f6r kund\u00f6vertygelse. L\u00e4r dig hur man lockar kunder och vinn deras f\u00f6rdel. F\u00f6rresten \u00e4r materialet till\u00e4mpligt f\u00f6r direktf\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n 4 ”Psykologin av inflytande”, Robert Chaldin<\/strong><\/p>\n Detta \u00e4r en riktig l\u00e4robok om socialpsykologi och konflikthantering. Samtidigt \u00e4r boken informativ och kommer att vara anv\u00e4ndbar f\u00f6r ett stort antal l\u00e4sare.<\/p>\n 5 ”Sales Dogs” av Blair Singer<\/strong><\/p>\n Blair Singer tror att en bra s\u00e4ljare \u00e4r avsedd att generera h\u00f6ga inkomster. F\u00f6rs\u00e4ljningshundar kommer att s\u00e4tta en bra takt f\u00f6r jobbet och l\u00e4ra dig att lyckas med handel och investering.<\/p>\n 6 ”Psykologin f\u00f6r samtycke” av Robert Chaldin<\/strong><\/p>\n F\u00f6rfattarens stora id\u00e9 bygger p\u00e5 social forskning. Boken inneh\u00e5ller 7 tekniker f\u00f6r att \u00f6vertala och p\u00e5verka kunder och 117 coola exempel fr\u00e5n verklig aff\u00e4rsmetod. En utm\u00e4rkt guide f\u00f6r dem som vill f\u00f6rst\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningens psykologi.<\/p>\n 7 ”Emotional Selling. Hur tredubblas f\u00f6rs\u00e4ljningen ”, Kristina Ptukha och Valeria Gusarova<\/strong><\/p>\n En potentiell k\u00f6pare fattar ett beslut p\u00e5 k\u00e4nslan. \u00c4r det m\u00f6jligt att komma in i hans huvud och p\u00e5verka det slutliga resultatet? Kanske. Algoritmerna f\u00f6r varje interaktionsfas i den h\u00e4r boken hj\u00e4lper dig i denna fr\u00e5ga.<\/p>\n Shhh … nu vet jag vad du beh\u00f6ver<\/p>\n Cash Flow Quadrant av Robert T. Kiyosaki.<\/p>\n Allt b\u00f6rjar med f\u00f6rs\u00e4ljningstr\u00e4ning och leder till entrepren\u00f6rskap. Entrepren\u00f6rskap betraktas av alla som har uppn\u00e5tt f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ngar och funderar p\u00e5 vart de ska v\u00e4xa vidare. Att t\u00e4nka mer ing\u00e5ende – ta en annan bok som kommer att bli en levande illustration av att t\u00e4nka p\u00e5 entrepren\u00f6rskap.<\/p>\n Den inspirerande och l\u00e4tta boken av Robert T. Kiyosaki, The Cash Flow Quadrant, \u00e4r<\/strong> perfekt f\u00f6r ett s\u00e5dant tillf\u00e4lle. Om det inte verkar vara tillr\u00e4ckligt djupt f\u00f6r dig kan du analysera texten i citat och t\u00e4nka p\u00e5 var och en. Detta hj\u00e4lper dig att hitta svar p\u00e5 viktiga fr\u00e5gor genom att st\u00e4lla dig sj\u00e4lv.<\/p>\n \u00c4r du till exempel villig att motst\u00e5 dina f\u00f6r\u00e4ldrars r\u00e5d:<\/p>\n Du gillar f\u00f6rhandlingar, du vet hur man presenterar en produkt p\u00e5 ett s\u00e5dant s\u00e4tt att det \u00e4r om\u00f6jligt att v\u00e4gra, ditt f\u00f6retag trivs med dig, men du har redan f\u00f6rst\u00e5tt att fler m\u00f6jligheter \u00f6ppnas bara om du b\u00f6rjar t\u00e4nka som en aff\u00e4rsman och fr\u00e5n en aff\u00e4rs punkt av vyn. Kiyosakis bok hj\u00e4lper dig att se hur en aff\u00e4rsperson som har ekonomi t\u00e4nker.<\/p>\n Det \u00e4r ocks\u00e5 nyfiken att notera att om du inte t\u00e4nker som en aff\u00e4rsman, k\u00e4nner kunden det och tvekar att anf\u00f6rtro dig dina pengar.<\/p>\n Att hitta din v\u00e4g \u00e4r inte l\u00e4tt. Som Robert T. Kiyosaki skriver i sin bok g\u00e5r vi alla vilse d\u00e5 och d\u00e5, och det \u00e4r inte l\u00e4tt att komma tillbaka p\u00e5 r\u00e4tt sp\u00e5r. Om du k\u00e4nner att du inte har hittat din v\u00e4g \u00e4nnu, n\u00e5 ut till ditt hj\u00e4rta. Nu \u00e4r alla v\u00e4gar \u00f6ppna framf\u00f6r dig – b\u00e5de inom f\u00f6rs\u00e4ljning och i aff\u00e4rer.<\/p>\n K\u00e4llor som anv\u00e4nds och anv\u00e4ndbara l\u00e4nkar om \u00e4mnet: https:\/\/genuspeha.ru\/knigi-dlya-menedzherov-po-prodazham\/<\/a> https:\/\/artjoker.ua\/ru\/blog\/10-samykh-luchshikh-knig-po-prodazham \/<\/a> https:\/\/artbashlykov.ru\/luchshie-knigi-po-prodazham\/<\/a> https:\/\/zen.yandex.ru\/media\/id\/5d8bbd5997b5d400b2841499\/put-torgovli-luchshie-knigi-dlia-specialistov-po-prodajam-5eac5591<\/a> https: \/\/in-scale.ru\/blog\/knigi-po-prodazham<\/a><\/p>\n![\"B\u00f6ckerna](\"https:\/\/inform.com.de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/post-126267-607b5f54975c4.jpg\")
<\/a><\/p>\n2 ”Key Account Management”, Stefan Schiffman<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n3 ”Att bygga en f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelning. Fr\u00e5n ”noll” till maximala resultat ”, Konstantin Baksht<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n4 Hard Selling av Dan Kennedy<\/h3>\n
\n
<\/p>\n<\/blockquote>\n5 ”S\u00e4g nej f\u00f6rst”, Jim Camp<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n6 ”Spin Selling” av Neil Rackham<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n7 ”Psykologin av inflytande” av Robert Cialdini<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n8 ”Du kan komma \u00f6verens om vad som helst,” Gavin Kennedy<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n9 ”F\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e4stare” Matthew Dixon, Brent Adamson<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n10 ”Jakt p\u00e5 en k\u00f6pare. Sj\u00e4lvinstruktionsmanual f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningschef ”, Alexander Derevitsky<\/h3>\n
\n
Varf\u00f6r beh\u00f6ver du f\u00f6rs\u00e4ljningsb\u00f6cker, hur de hj\u00e4lper<\/h2>\n
\n
\nDe b\u00e4sta b\u00f6ckerna om marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r relevanta inte bara f\u00f6r yrkesverksamma inom detta omr\u00e5de. S\u00e5dan litteratur hj\u00e4lper m\u00e4nniskor som vill l\u00e4ra sig att presentera sig sj\u00e4lva eller sitt varum\u00e4rke, och ocks\u00e5 dr\u00f6mma om att l\u00e4ra sig om alla marknadsf\u00f6rares och s\u00e4ljares hemligheter.<\/p>\n# 4 ”Hur man simmar bland hajar” (Harvey McKay).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n
\nL\u00e4sare som vill f\u00f6lja exemplet med en k\u00e4nd person. Dessutom kan den beskrivna texten motivera dig till nya prestationer.<\/p>\nNr 5 ”Ringm\u00e4stare. Hur man f\u00f6rklarar, \u00f6vertalar, s\u00e4ljer via telefon ”(Evgeniy Zhigily).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n\n
\nTill alla specialister som arbetar med telefonf\u00f6rs\u00e4ljning. Publikationen hj\u00e4lper nyb\u00f6rjare att \u00f6vervinna sin r\u00e4dsla f\u00f6r samtalet och erfarna s\u00e4ljare att \u00f6ka sin effektivitet.<\/p>\n\u2116 6 ”45 tatueringar s\u00e5lda” (Maxim Batyrev).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n\n
\nVerket \u00e4r avsett f\u00f6r s\u00e4ljare som arbetar i ryska verkligheter. H\u00e4r samlas alla de mest relevanta tipsen som hj\u00e4lper dig att b\u00e4ttre interagera med kunder och kollegor.<\/p>\n# 7 ”Hur man s\u00e4ljer n\u00e5gonting till n\u00e5gon” (Joe Girard, Simon J. Brown).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n\n
\nF\u00f6rs\u00e4ljning nyb\u00f6rjare, butiksansvariga, kontoansvariga, f\u00f6rs\u00e4ljningsrepresentanter och konsulter. Varje chef som arbetar med m\u00e4nniskor kan lyfta fram anv\u00e4ndbar information.<\/p>\nI b\u00f6rjan<\/h2>\n
\n
F\u00f6rsta sex m\u00e5naderna<\/h3>\n
Teoretisk grund<\/h3>\n
Deal \u00e4r en konst<\/h3>\n
Konsten att p\u00e5verka<\/h3>\n
Hur man g\u00f6r allt och inte blir galen<\/h3>\n
Pengarnas energi<\/h3>\n
Bygga och leda en f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelning<\/h3>\n
F\u00f6rs\u00e4ljningsteknik och teori<\/h3>\n
F\u00f6rhandlingshemligheter<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nF\u00f6rs\u00e4ljning psykologi<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nBli aff\u00e4rsman<\/h3>\n
\n