Com a ajuda de argumentos, voc\u00ea pode mudar total ou parcialmente a posi\u00e7\u00e3o e a opini\u00e3o de seu interlocutor. Para ter sucesso em uma conversa de neg\u00f3cios, voc\u00ea deve cumprir certas regras:<\/p>\n
– Atuamos em termos simples, claros, precisos e convincentes;
\n– Verdade e nada al\u00e9m da verdade: n\u00e3o tenho certeza sobre a informa\u00e7\u00e3o – n\u00f3s n\u00e3o a utilizamos;
\n– O ritmo e os m\u00e9todos de argumenta\u00e7\u00e3o devem ser escolhidos levando em considera\u00e7\u00e3o as caracter\u00edsticas do car\u00e1ter e h\u00e1bitos do interlocutor;
\n– O racioc\u00ednio deve ser correto em rela\u00e7\u00e3o ao interlocutor;
\n– Evite vern\u00e1culos e formula\u00e7\u00f5es que obstruam a percep\u00e7\u00e3o;
\n– Ao fornecer informa\u00e7\u00f5es negativas, nomeie a fonte.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 familiarizado com o assunto, provavelmente j\u00e1 tem alguns argumentos \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o. No entanto, na maioria dos casos, se voc\u00ea pretende convencer seus parceiros, ser\u00e1 \u00fatil acumular argumentos convincentes com anteced\u00eancia. Para fazer isso, voc\u00ea pode, por exemplo, fazer uma lista deles, pesar e escolher os mais fortes.<\/p>\n
Existem v\u00e1rios crit\u00e9rios para avaliar argumentos:<\/p>\n
1 Bons argumentos s\u00e3o factuais. Elimine argumentos que voc\u00ea n\u00e3o pode sustentar com evid\u00eancias.<\/p>\n
2 Os argumentos s\u00e3o muito relevantes para o caso.<\/p>\n
3 Os argumentos devem ser relevantes para os oponentes, por isso \u00e9 necess\u00e1rio descobrir com anteced\u00eancia o qu\u00e3o interessantes e oportunos eles podem ser.<\/p>\n
Na literatura cient\u00edfica e educacional moderna, v\u00e1rios m\u00e9todos ret\u00f3ricos de argumenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o destacados. Consideremos o mais significativo para situa\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o interpessoal empresarial.<\/p>\n
Voc\u00ea apresenta diretamente ao interlocutor os fatos que est\u00e3o na base de suas evid\u00eancias. Os exemplos digitais e as estat\u00edsticas desempenham um papel essencial aqui: um \u00f3timo pano de fundo para validar sua tese. Os n\u00fameros sempre parecem mais convincentes: essa fonte geralmente \u00e9 mais objetiva e, portanto, atraente.<\/p>\n
Ao usar estat\u00edsticas, \u00e9 importante encontrar um equil\u00edbrio: a pilha de n\u00fameros cansa os ouvintes e os argumentos n\u00e3o lhes causam a impress\u00e3o necess\u00e1ria. Observe tamb\u00e9m que materiais estat\u00edsticos processados \u200b\u200bdescuidadamente podem enganar os ouvintes e, \u00e0s vezes, at\u00e9 enganar. Por exemplo, o reitor do instituto fornece estat\u00edsticas sobre os alunos do primeiro ano. Conclui-se que 50% das alunas se casaram em um ano. Esse n\u00famero impressiona, mas depois descobrimos que havia apenas dois alunos no curso e um deles se casou.<\/p>\n
Para que as estat\u00edsticas sejam ilustrativas, elas devem abranger um grande n\u00famero de pessoas, eventos, fen\u00f4menos, etc.<\/p>\n
Baseia-se em identificar contradi\u00e7\u00f5es no racioc\u00ednio, bem como na argumenta\u00e7\u00e3o do interlocutor e focar nelas. \u00c9 de natureza defensiva. Aqui est\u00e1 um trecho do romance de I.S. Turgenev “Rudin” disputa entre Rudin e Pigasov sobre se as cren\u00e7as existem ou n\u00e3o:<\/p>\n
\n– Perfeitamente! – disse Rudin. – Ent\u00e3o, na sua opini\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 condena\u00e7\u00f5es?
\n– N\u00e3o e n\u00e3o existe.
\n– \u00c9 essa a sua convic\u00e7\u00e3o?
\n– Sim.
\n– Como voc\u00ea diz que eles n\u00e3o s\u00e3o. Aqui est\u00e1 um para voc\u00ea, pela primeira vez.
\nTodos na sala sorriram e se entreolharam.<\/p>\n<\/blockquote>\nM\u00e9todo de compara\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
\u00c9 bastante eficaz, mas s\u00f3 importa se as compara\u00e7\u00f5es estiverem corretas. D\u00e1 ao discurso do iniciador da comunica\u00e7\u00e3o brilho e grande poder de sugest\u00e3o. At\u00e9 certo ponto, ele realmente representa uma forma especial do m\u00e9todo de “extra\u00e7\u00e3o de infer\u00eancia”. Esta \u00e9 outra maneira de tornar uma declara\u00e7\u00e3o mais “vis\u00edvel” e significativa. Principalmente se voc\u00ea aprendeu a usar analogias, compara\u00e7\u00f5es com objetos e fen\u00f4menos bem conhecidos do p\u00fablico.<\/p>\n
A compara\u00e7\u00e3o \u00e9 amplamente usada como m\u00e9todo para coagir argumentos.<\/p>\n
M\u00e9todo “sim, .. mas …”<\/h3>\n
\u00c9 mais bem utilizado quando o interlocutor tem algum preconceito sobre o tema da conversa. Como todo processo, fen\u00f4meno ou objeto possui aspectos positivos e negativos em sua manifesta\u00e7\u00e3o, o m\u00e9todo do “sim, … mas …” permite considerar outras op\u00e7\u00f5es para a resolu\u00e7\u00e3o do problema.<\/p>\n
Exemplo: “Eu tamb\u00e9m imagino tudo o que voc\u00ea listou como benef\u00edcios. Mas voc\u00ea se esqueceu de mencionar algumas defici\u00eancias … “. E voc\u00ea come\u00e7a a complementar consistentemente a imagem unilateral proposta pelo interlocutor de um novo ponto de vista.<\/p>\n
M\u00e9todo de Chunks<\/h3>\n
A ess\u00eancia do m\u00e9todo \u00e9 desmembrar o mon\u00f3logo do seu interlocutor em partes claramente distingu\u00edveis: “isto \u00e9 certo”, “isto \u00e9 duvidoso”, “existem pontos de vista muito diferentes aqui”, “isto \u00e9 claramente errado”.<\/p>\n
Na verdade, o m\u00e9todo se baseia na conhecida tese: j\u00e1 que em qualquer posi\u00e7\u00e3o, e mais ainda em uma conclus\u00e3o, sempre se pode encontrar algo n\u00e3o confi\u00e1vel, err\u00f4neo ou exagerado, um “ataque” confiante o torna poss\u00edvel at\u00e9 certo ponto. para “descarregar” situa\u00e7\u00f5es, inclusive as mais complexas.<\/p>\n
Exemplo: “O que relatou sobre o modelo de gest\u00e3o de armaz\u00e9m moderno est\u00e1 teoricamente totalmente correto, mas na pr\u00e1tica existem por vezes desvios muito significativos do modelo proposto: longos atrasos por parte dos fornecedores, dificuldades na obten\u00e7\u00e3o de mat\u00e9rias-primas, administra\u00e7\u00e3o lenta. .. “<\/p>\n
M\u00e9todo Boomerang<\/h3>\n
Permite usar a “arma” do interlocutor contra si mesmo. N\u00e3o tem poder de prova, mas tem um impacto excepcional no p\u00fablico, especialmente quando aplicado com uma boa dose de sagacidade.<\/p>\n
Exemplo: V.V. Maiakovski fala a residentes de um dos distritos de Moscou sobre a solu\u00e7\u00e3o dos problemas internacionais na Terra dos Sovietes. De repente, algu\u00e9m da plat\u00e9ia pergunta: “Maiakovski, de que nacionalidade voc\u00ea \u00e9? Voc\u00ea nasceu em Baghdati, ent\u00e3o voc\u00ea \u00e9 georgiano, certo? ” Maiakovski v\u00ea que est\u00e1 diante de um trabalhador idoso que deseja sinceramente entender o problema e, com a mesma sinceridade, faz uma pergunta. Portanto, ele responde gentilmente: “Sim, entre os georgianos eu sou georgiano, entre os russos eu sou russo, entre os americanos eu seria um americano, entre os alem\u00e3es eu sou alem\u00e3o.” Neste momento, dois jovens, sentados na primeira fila, gritam sarcasticamente: “E entre os idiotas?” Maiakovski responde calmamente: “E eu estou entre os tolos pela primeira vez!”<\/p>\n
T\u00e1ticas de argumento<\/h2>\n
Dominar as t\u00e1ticas de argumenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto pode parecer. Para fazer isso, voc\u00ea s\u00f3 precisa aprender suas disposi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas.<\/p>\n
Usando argumentos<\/h3>\n
O racioc\u00ednio deve come\u00e7ar com confian\u00e7a. N\u00e3o deve haver hesita\u00e7\u00e3o. Os principais argumentos s\u00e3o apresentados a qualquer momento, mas \u00e9 melhor faz\u00ea-lo constantemente em um novo lugar.<\/p>\n
A t\u00e9cnica (m\u00e9todos) deve ser escolhida levando em considera\u00e7\u00e3o as caracter\u00edsticas psicol\u00f3gicas do oponente e as suas pr\u00f3prias.<\/p>\n
Evitando confronto<\/h3>\n
Para que a fase de argumenta\u00e7\u00e3o prossiga normalmente, deve-se buscar evitar conflitos e exacerba\u00e7\u00f5es, pois posi\u00e7\u00f5es diferentes e uma atmosfera aquecida, como uma chama, podem se espalhar para outras \u00e1reas de comunica\u00e7\u00e3o. E aqui temos que apontar algumas nuances:<\/p>\n
\n
- As quest\u00f5es cr\u00edticas s\u00e3o consideradas no in\u00edcio ou no final da fase de argumenta\u00e7\u00e3o<\/li>\n
- Assuntos delicados s\u00e3o discutidos em particular com o interlocutor antes mesmo do in\u00edcio da conversa ou discuss\u00e3o, porque tete-a-tete, resultados muito maiores s\u00e3o alcan\u00e7ados do que com testemunhas<\/li>\n
- Quando a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, sempre h\u00e1 uma pausa, e somente ap\u00f3s cada “desabafar” a comunica\u00e7\u00e3o continua<\/li>\n<\/ul>\n
Mantendo o interesse<\/h3>\n
\u00c9 mais eficaz oferecer ao interlocutor op\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es para despertar antecipadamente o seu interesse pelo tema. Isso significa que o estado atual das coisas \u00e9 inicialmente descrito com \u00eanfase nas prov\u00e1veis \u200b\u200bconsequ\u00eancias negativas e, em seguida, as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o indicadas e seus benef\u00edcios s\u00e3o descritos em detalhes.<\/p>\n
Argumenta\u00e7\u00e3o bilateral<\/h3>\n
Com a ajuda dele, voc\u00ea pode influenciar uma pessoa cuja posi\u00e7\u00e3o n\u00e3o coincide com a sua. Voc\u00ea precisa apontar os pr\u00f3s e os contras de sua proposta. A efic\u00e1cia deste m\u00e9todo \u00e9 influenciada pelas habilidades intelectuais do oponente. Mas, independentemente disso, \u00e9 necess\u00e1rio apresentar todas as defici\u00eancias que podem vir a ser conhecidas por outras pessoas e por outras fontes de informa\u00e7\u00e3o. Quanto \u00e0 argumenta\u00e7\u00e3o unilateral, \u00e9 utilizada quando o interlocutor formou sua pr\u00f3pria opini\u00e3o e quando n\u00e3o tem obje\u00e7\u00f5es ao seu ponto de vista.<\/p>\n
Uma sequ\u00eancia de pr\u00f3s e contras<\/h3>\n
Com base nas conclus\u00f5es da psicologia social, a principal influ\u00eancia formativa sobre a posi\u00e7\u00e3o do oponente \u00e9 fornecida por essa apresenta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es, onde primeiro s\u00e3o listados os aspectos positivos e, em seguida, os negativos.<\/p>\n
Argumenta\u00e7\u00e3o personalizada<\/h3>\n
Sabe-se que a persuas\u00e3o dos fatos depende da percep\u00e7\u00e3o das pessoas (as pessoas, via de regra, n\u00e3o se criticam). Portanto, em primeiro lugar, voc\u00ea precisa tentar determinar o ponto de vista do interlocutor e, em seguida, inseri-lo em sua estrutura de argumento. Em qualquer caso, voc\u00ea deve tentar n\u00e3o permitir contradi\u00e7\u00f5es entre os argumentos do oponente e sua pr\u00f3pria argumenta\u00e7\u00e3o. A maneira mais f\u00e1cil de conseguir isso \u00e9 entrar em contato diretamente com sua contraparte, por exemplo:<\/p>\n
\n
- O que voc\u00ea acha disso?<\/li>\n
- Voc\u00ea tem raz\u00e3o<\/li>\n
- Como voc\u00ea acha que esse problema pode ser resolvido?<\/li>\n<\/ul>\n
Ao admitir que seu oponente est\u00e1 certo e prestar aten\u00e7\u00e3o nele, voc\u00ea o encorajar\u00e1, o que significa que ele ser\u00e1 mais receptivo ao seu racioc\u00ednio.<\/p>\n
Tirar conclus\u00f5es<\/h3>\n
Acontece que o racioc\u00ednio \u00e9 excelente, mas o objetivo desejado n\u00e3o \u00e9 alcan\u00e7ado. A raz\u00e3o para isso \u00e9 a incapacidade de generalizar informa\u00e7\u00f5es e fatos. Com base nisso, para maior persuas\u00e3o, \u00e9 imprescind\u00edvel tirar conclus\u00f5es de forma independente e oferec\u00ea-las ao interlocutor. Lembre-se de que os fatos nem sempre s\u00e3o \u00f3bvios.<\/p>\n
Segredos de pessoas superconfiantes<\/h2>\n
Como mencionado acima, alguns conseguem ser superconfiantes sem fazer muitos inimigos, enquanto alguns tentam provar seu caso sem sucesso. Vamos conhecer os segredos das pessoas autoconfiantes.<\/strong><\/p>\n
Exale confian\u00e7a e mostre confian\u00e7a<\/h3>\n
O excesso de confian\u00e7a nunca \u00e9 sem confian\u00e7a. Se voc\u00ea for confi\u00e1vel, seu pensamento sempre ser\u00e1 ouvido pelo interlocutor.
\n<\/strong>Liberte os seus sentimentos, confie na sua intui\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea deve sentir onde pode e onde n\u00e3o pode. Prove sua posi\u00e7\u00e3o nos lugares certos, mas lembre-se de que o excesso de confian\u00e7a pode ser considerado um truque de poder e, portanto, afeta sua carreira.<\/p>\nSeja s\u00e9rio se quiser ser levado a s\u00e9rio. Monitore sua apar\u00eancia e h\u00e1bitos para aumentar suas chances de confian\u00e7a e como os outros o tratam.<\/p>\n
Aprenda a dizer n\u00e3o<\/h3>\n
Parece estranho, mas alguns n\u00e3o t\u00eam a palavra “n\u00e3o” no vocabul\u00e1rio. Priorize e pare de se preocupar na pr\u00f3xima vez que disser n\u00e3o.
\n<\/strong>Uma coisa \u00e9 ajudar um colega em seu pedido e outra em suas responsabilidades imediatas. Ningu\u00e9m vai te pagar um b\u00f4nus por coisas feitas em vez de um colega.<\/p>\nDizer n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 indelicado, mas honesto consigo mesmo.
\n<\/strong>J\u00e1 descrevemos as regras no artigo sobre como se ajudar na capacidade de recusar educadamente quando necess\u00e1rio.<\/p>\nGerencie suas emo\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Para comunicar sua mensagem com efic\u00e1cia, voc\u00ea deve aprender a controlar suas emo\u00e7\u00f5es. N\u00e3o deixe a agress\u00e3o explodir e dominar todos os seus argumentos.
\n<\/strong><\/p>\nAlgumas pessoas pensam que apenas “no limite” podem provar seu caso. No entanto, voc\u00ea sempre precisa dizer as coisas certas para as pessoas certas, nos lugares certos e na hora certa. Portanto, esteja confiante em seus pensamentos aqui e agora, n\u00e3o permita que as emo\u00e7\u00f5es se acumulem dentro de voc\u00ea por muito tempo at\u00e9 que sejam espirradas por um tuf\u00e3o no interlocutor.<\/p>\n
Conven\u00e7a, n\u00e3o ameace e intimide<\/h3>\n
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o definiu o limite entre autoconfian\u00e7a e agressividade, ent\u00e3o:<\/p>\n
\n
- Autoconfian\u00e7a – calma e compostura.<\/li>\n
- Agressividade – amea\u00e7as, aumento da voz, intimida\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n
Ao defender sua posi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o magoe os sentimentos de ningu\u00e9m. Voc\u00ea deve expressar seus pensamentos sem prejudicar ningu\u00e9m.
\nVoc\u00ea est\u00e1 agindo no melhor interesse de sua empresa. E se voc\u00ea est\u00e1 trabalhando para melhorar sua organiza\u00e7\u00e3o enquanto defende seus interesses, nada deve assust\u00e1-lo.<\/p>\nO que pode ser verificado \u00e9 convincente<\/h2>\n
Para considerar algo verdadeiro, a pessoa n\u00e3o precisa verificar a verdade por si mesma, bastando que tenha a possibilidade de verifica\u00e7\u00e3o. Quando houver uma forma de verifica\u00e7\u00e3o compreens\u00edvel, acess\u00edvel e realista, isso ser\u00e1 suficiente. Ent\u00e3o a pregui\u00e7a se conectar\u00e1 (e a confian\u00e7a no palestrante), ningu\u00e9m verificar\u00e1 nada, mas a convic\u00e7\u00e3o funcionar\u00e1.<\/p>\n
Por exemplo, se voc\u00ea decidir recomendar este artigo para algu\u00e9m ler, voc\u00ea n\u00e3o vai descrever seus m\u00e9ritos por um longo tempo, mas simplesmente dizer: “Olhe e veja por si mesmo.” Talvez seu amigo n\u00e3o leia, mas pense que \u00e9 bom.<\/p>\n
O que \u00e9 \u00fanico \u00e9 convincente<\/h3>\n
A exclusividade \u00e9 t\u00e3o valiosa para n\u00f3s que consideramos automaticamente tudo o que carrega qualidades \u00fanicas ou confirma a exclusividade como convincente.<\/p>\n
Portanto, como h\u00e1 poucos recursos semelhantes ao Lifehacker na R\u00fassia, \u00e9 precisamente o argumento da exclusividade que pode ser usado para explicar a necessidade de visit\u00e1-lo todos os dias.<\/p>\n
No entanto, aqui \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma reserva de que s\u00f3 o Ocidente se delicia com a singularidade, e para as culturas orientais \u00e9 inferior \u00e0 autenticidade. Portanto, para os representantes do Oriente, o seguinte argumento \u00e9 mais adequado.<\/p>\n
Convencer \u00e9 o que parece familiar<\/h3>\n
N\u00e3o questionamos as coisas usuais, portanto, quando algo novo ou controverso se parece com o usual, este \u00e9 um argumento forte o suficiente em favor de sua verdade.<\/p>\n
Quando um cara conhece uma garota e tenta causar uma boa impress\u00e3o nela, ele pensa que est\u00e1 usando argumentos para a singularidade (“Eu sou tal e tal, tenho tal e tal, sou o melhor”). Mas a menina percebe isso como argumentos de compatibilidade: \u00e9 importante que ela entenda como essa pessoa se assemelha aos melhores exemplos de comportamento masculino gravados em sua mem\u00f3ria.<\/p>\n
Evid\u00eancia convincente de regress\u00e3o<\/h3>\n
Isso fica cada vez pior. Bem, talvez n\u00e3o tudo, mas muito. Mesmo que n\u00e3o seja muito, ent\u00e3o algo com certeza. A ideia de regress\u00e3o est\u00e1 programada em nosso c\u00e9rebro: voc\u00ea deve admitir que n\u00e3o apenas as \u00e1rvores eram mais verdes antes, mas os c\u00e3es eram mais am\u00e1veis, o amanhecer era mais calmo e os produtos eram livres de OGM. Portanto, \u00e9 muito conveniente confiar na ideia de regress\u00e3o em suas provas.<\/p>\n
Por exemplo, a necessidade de introduzir a pena de morte pode ser facilmente justificada por um aumento no n\u00famero de crimes e \/ ou o aumento da sua gravidade.<\/p>\n
Evid\u00eancia convincente de progresso<\/h3>\n
As ideias de progresso est\u00e3o ainda mais arraigadas em n\u00f3s do que as cren\u00e7as de regress\u00e3o. Aceitaremos prontamente como verdade aquilo que confirmar\u00e1 nossa cren\u00e7a no progresso.<\/p>\n
Por isso, \u00e9 conveniente para um pol\u00edtico contar com o progresso para explicar a necessidade de sua reelei\u00e7\u00e3o para qualquer cargo. Mesmo que a conex\u00e3o entre suas atividades e o progresso n\u00e3o seja \u00f3bvia, o progresso em si est\u00e1 fora de d\u00favida: significa que ele deve ser reeleito. “Voc\u00ea come\u00e7ou a viver melhor – vote em mim.”<\/p>\n
Convencer segue logicamente de convencer<\/h3>\n
Esse argumento \u00e9 chamado de argumento da causalidade. Resumidamente, pode ser representado como um conectivo l\u00f3gico “se – ent\u00e3o”. Claro, em cada argumento h\u00e1 uma conex\u00e3o l\u00f3gica, mas apenas nesta \u00e9 a estrutura de suporte principal, toda a \u00eanfase \u00e9 colocada nela.<\/p>\n
Exemplo: “Se nos consideramos pessoas razo\u00e1veis, n\u00e3o podemos ignorar argumentos baseados na l\u00f3gica.” Ou assim: “Se nos consideramos pessoas razo\u00e1veis, n\u00e3o devemos acreditar em tudo o que lemos na Internet.” E tamb\u00e9m: “Se nos consideramos pessoas razo\u00e1veis, ent\u00e3o n\u00e3o devemos tolerar tal bullying com tr\u00eas exemplos id\u00eanticos, quando tudo j\u00e1 estava claro”.<\/p>\n
O fato \u00e9 convincente<\/h3>\n
O argumento mais comum e compreens\u00edvel \u00e9 o argumento dos dados. \u00c9 usado com mais frequ\u00eancia, mas n\u00e3o porque seja o mais forte, mas porque \u00e9 o mais simples. Ao aplic\u00e1-lo, lembre-se de que fatos n\u00e3o existem – existem apenas interpreta\u00e7\u00f5es. A for\u00e7a de um fato n\u00e3o est\u00e1 em sua veracidade, mas em seu brilho. E tamb\u00e9m na repeti\u00e7\u00e3o frequente, mas dificilmente voc\u00ea tem recursos para lan\u00e7ar propaganda, ent\u00e3o voc\u00ea tem que se contentar com o brilho.<\/p>\n
Por exemplo: “A R\u00fassia \u00e9 o pa\u00eds mais pac\u00edfico, porque nunca atacou ningu\u00e9m, nunca travou guerras ofensivas.” Este fato n\u00e3o tem nada a ver com a realidade hist\u00f3rica, mas como um argumento funciona.<\/p>\n
O que \u00e9 \u00fatil \u00e9 convincente<\/h3>\n
O argumento mais honesto – pelo menos, ele tenta parecer assim. Afinal, realmente consideramos tudo do ponto de vista dos benef\u00edcios. O que \u00e9 \u00fatil \u00e9 verdade, o que \u00e9 ben\u00e9fico \u00e9 bom. Um argumento pragm\u00e1tico nunca o deixar\u00e1 na m\u00e3o se voc\u00ea puder conectar o argumento que est\u00e1 discutindo com o valor real de seus ouvintes.<\/p>\n
“Pague seus impostos e durma bem”, o Servi\u00e7o de Impostos Federal nos aconselha. Pode parecer um chamado \u00e0 nossa consci\u00eancia. Mas n\u00e3o se engane, esse tipo de argumento n\u00e3o apela \u00e0 consci\u00eancia, apela ao nosso ego\u00edsmo, por isso \u00e9 t\u00e3o eficaz.<\/p>\n
Convincente \u00e9 o que se baseia em normas<\/h3>\n
As normas devem ser entendidas como um conjunto bastante amplo de regras existentes na sociedade. Leis, costumes, tradi\u00e7\u00f5es, regulamentos – \u00e9 conveniente para a verdade confiar neles. As normas podem ser diferentes, de sociais a sanit\u00e1rias, de lingu\u00edsticas a sexuais, desde que sejam relevantes e geralmente aceitas.<\/p>\n
O argumento pelo qual os estadistas s\u00e3o for\u00e7ados a responder mais rapidamente \u00e0s reclama\u00e7\u00f5es baseia-se nas normas: “De acordo com a lei federal de 02.05.2006 N 59-FZ” Sobre o procedimento para considerar recursos de cidad\u00e3os da Federa\u00e7\u00e3o Russa “, eu lhe pergunto responder no prazo de 30 dias, caso contr\u00e1rio, neste caso, terei de recorrer ao Minist\u00e9rio P\u00fablico para atrair os respons\u00e1veis \u200b\u200bpelo incumprimento dos prazos previstos no art. 5.59 do C\u00f3digo de Infrac\u00e7\u00f5es Administrativas da Federa\u00e7\u00e3o Russa “Viola\u00e7\u00e3o do procedimento para considerar os recursos dos cidad\u00e3os” “.<\/p>\n
O convencimento \u00e9 evidenciado pela autoridade<\/h3>\n
Mais do que um argumento claro. Mesmo os jovens que amam derrubar as autoridades geralmente fazem esse neg\u00f3cio a convite de algumas de suas autoridades.<\/p>\n
Tal argumento pode ser rude quando um chefe fala com um subordinado, ou pode ser suave quando Leonardo DiCaprio anuncia um rel\u00f3gio de uma determinada marca em um outdoor.<\/p>\n
Bem, talvez assim:<\/p>\n
\n“Cuidado com as pessoas moralmente indignadas: eles t\u00eam uma picada de covarde, escondida at\u00e9 de si mesmos a raiva.”<\/p>\n
Friedrich Nietzsche<\/p>\n<\/blockquote>\n
Escolha moral<\/h4>\n
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- (56 palavras) Andrey Sokolov, o her\u00f3i da hist\u00f3ria de MA Shukshin “The Fate of Man”, era constantemente confrontado com a escolha entre a sobreviv\u00eancia animal e a preserva\u00e7\u00e3o das qualidades humanas na alma. O her\u00f3i escolheu o \u00faltimo, ent\u00e3o ele n\u00e3o traiu nem armou para ningu\u00e9m, mesmo que sua pr\u00f3pria vida estivesse em jogo. Sua vontade e perseveran\u00e7a o ajudaram no campo de concentra\u00e7\u00e3o, quando por essas qualidades mudaram de id\u00e9ia para execut\u00e1-lo. \u00c9 sempre importante fazer a escolha certa.<\/li>\n
- (56 palavras) Bella, a hero\u00edna dos filmes “Crep\u00fasculo” dirigido por D. Slade (“Crep\u00fasculo. Eclipse”), enfrentou uma escolha entre Edward e Jacob. Ambos a amavam, estavam prontos para proteg\u00ea-la, embora fossem seres sobrenaturais e poderiam ser perigosos. No decorrer das reviravoltas e reviravoltas da trama e impulsos mentais, a garota ainda escolheu Edward, mergulhando Jacob em uma depress\u00e3o profunda. A escolha pode ser dolorosa, mas deve ser feita.<\/li>\n
- (59 palavras) MI Kutuzov, o grande comandante russo, foi for\u00e7ado a escolher – render Moscou ou lutar at\u00e9 a morte. Por um lado, o ex\u00e9rcito estava enfraquecido e incapaz de lutar. Mas, por outro lado, Moscou \u00e9 um s\u00edmbolo da R\u00fassia, como conced\u00ea-lo ao inimigo? No entanto, o comandante tomou a s\u00e1bia decis\u00e3o de manter as tropas e entregar Moscou. Mas no final, o inimigo ainda foi derrotado e for\u00e7ado a recuar pela estrada anteriormente saqueada.<\/li>\n<\/ol>\n
Mundo interior<\/h4>\n
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- (51 palavras) Grigory Pechorin, o her\u00f3i do romance de M.Yu. Lermontov “Um Her\u00f3i do Nosso Tempo”, mant\u00e9m um di\u00e1rio no qual ele n\u00e3o apenas fala sobre os acontecimentos do dia, mas tamb\u00e9m compartilha seus pensamentos, muitos dos quais s\u00e3o extremamente profundo. Os di\u00e1rios permitem que voc\u00ea entenda o seu mundo interior, esta propriedade que Pechorin domina com perfei\u00e7\u00e3o. Uma pessoa que se entende tamb\u00e9m \u00e9 muito versada em outras pessoas.<\/li>\n
- (50 palavras) Cobb, o her\u00f3i do filme “A Origem” de K. Nolan, penetra na mente das pessoas durante o sono e rouba ideias delas. A penetra\u00e7\u00e3o no mundo interior de outras pessoas destr\u00f3i o seu pr\u00f3prio, e o her\u00f3i decide corrigir seus erros com a tarefa imposs\u00edvel de introduzir uma nova ideia na consci\u00eancia de outra pessoa. Muitos perigos aguardam Cobb no sonho de outra pessoa.<\/li>\n
- (48 palavras) Vladimir Pozner, autor do programa de mesmo nome, n\u00e3o apenas entrevista, perguntando sobre fatos e acontecimentos, mas imerge o p\u00fablico no mundo interior do her\u00f3i. \u00c0s vezes, o interlocutor se abre de um lado completamente novo e o espectador muda de ideia sobre ele. Isso aconteceu, por exemplo, ap\u00f3s uma entrevista com Sergei Shnurov, que se revelou uma pessoa atenciosa e culta.<\/li>\n<\/ol>\n
For\u00e7a de esp\u00edrito<\/h4>\n
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- (54 palavras) Vasily Terkin, o her\u00f3i do poema de mesmo nome de A.T. Tvardovsky. No cap\u00edtulo “Travessia”, esse sujeito atravessa o rio a nado, disparado pelos alem\u00e3es, para estabelecer a comunica\u00e7\u00e3o entre os regimentos isolados. Ningu\u00e9m d\u00e1 ordens a Vasily, ele o faz, porque n\u00e3o h\u00e1 mais ningu\u00e9m. Esse “cara comum” tem um car\u00e1ter forte, j\u00e1 que ousa nadar em \u00e1guas geladas sob as balas.<\/li>\n
- (48 palavras) Jake Tyler, o her\u00f3i do filme “Never Give Up”, de D. Wadlow, ganha for\u00e7a praticando artes marciais. O cara aprende a controlar seu corpo, mas n\u00e3o ganha de imediato o controle sobre o conhecimento adquirido. No entanto, seu treinador tem ainda mais coragem, e Jake se torna uma pessoa forte e obstinada que sabe como se defender sem atacar.<\/li>\n
- (44 palavras) Os paraol\u00edmpicos s\u00e3o pessoas com uma for\u00e7a incr\u00edvel. Freq\u00fcentemente, come\u00e7amos a fazer um testamento a partir de um resfriado comum; essas mesmas pessoas t\u00eam problemas muito maiores. No entanto, eles n\u00e3o se sentam em casa, mas juntam todas as suas vontades e v\u00e3o estabelecer recordes. Olhando para os paraol\u00edmpicos, queremos nos fortalecer.<\/li>\n<\/ol>\n
Fa\u00e7anha<\/h4>\n
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- (51 palavras) Vasily Terkin, o her\u00f3i do poema de A.T. Tvardovsky, realiza feitos not\u00e1veis \u200b\u200bao longo de toda a narrativa, e ele n\u00e3o se vangloria de seus feitos e nem mesmo os considera feitos. Mas e se n\u00e3o uma fa\u00e7anha, um rifle disparado contra um avi\u00e3o? Enfrentar sozinho uma m\u00e1quina dessas, atirar de uma cobertura perfeitamente vis\u00edvel de cima – \u00e9 preciso muita coragem!<\/li>\n
- (46 palavras) O filme “Match” de A. Malyukov mostra a fa\u00e7anha de jogadores de futebol de Kiev “D\u00ednamo”, que vieram jogar contra os nazistas. E isso n\u00e3o \u00e9 apenas correr com uma bola, n\u00e3o \u00e9 apenas uma partida de futebol, \u00e9 uma batalha pela P\u00e1tria, uma tentativa de mostrar mais uma vez o seu significado. S\u00e3o esses sentimentos que guiam o personagem principal, Nikolai Ranevich, e sua equipe.<\/li>\n
- (56 palavras) Evgeny Chernyshov era um bombeiro de alta classe, ele teve que extinguir Ostankino, Manezh, o principal quartel-general da Marinha com risco de vida. Esse trabalho \u00e9 uma fa\u00e7anha cotidiana, e mais de uma vez um homem salvou pessoas do inc\u00eandio. Em 2010, quando um centro de neg\u00f3cios foi extinto, Yevgeny faleceu, pois voltou ao pr\u00e9dio para verificar se ainda restavam pessoas. O telhado do pr\u00e9dio desabou bem sobre o bombeiro.<\/li>\n<\/ol>\n
Devo\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
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- (51 palavras) Vera, a hero\u00edna da hist\u00f3ria de AIKuprin “The Lilac Bush”, \u00e9 t\u00e3o devotada a seu marido Nikolai que est\u00e1 pronta para fazer qualquer coisa por ele. Ela o ajuda a aprender, ap\u00f3ia. E quando Nikolai precisa de ajuda, Vera vende todas as suas joias, mas planta um arbusto o mais r\u00e1pido poss\u00edvel para esconder o erro nos desenhos do professor. Sem a devo\u00e7\u00e3o de sua esposa, o marido n\u00e3o poderia ter feito isso.<\/li>\n
- (48 palavras) Hachiko, o cachorro, o her\u00f3i do filme hom\u00f4nimo de L. Hallstr\u00f6m, tornou-se um verdadeiro s\u00edmbolo de devo\u00e7\u00e3o. Ele esperou pelo dono na esta\u00e7\u00e3o todos os dias ao longo de sua vida. Mesmo ap\u00f3s a morte de uma pessoa, o c\u00e3o ainda esperava e esperava. Essa f\u00e9, esperan\u00e7a e devo\u00e7\u00e3o ilimitadas do animal nos fazem duvidar se os humanos s\u00e3o realmente as criaturas mais morais.<\/li>\n
- (59 palavras) Vladimir Mayakovsky carregou amor e devo\u00e7\u00e3o a Lilya Brik ao longo de sua vida. A mulher ficou satisfeita com os sentimentos do poeta e com o dinheiro que ele deu a ela e a seu marido. E Vladimir encontrou compreens\u00e3o criativa e cordialidade na casa dos Brikov, ent\u00e3o ele se dedicou a ambos, mesmo depois que a paix\u00e3o por Leela se dissipou, o poeta fez de tudo por sua segunda fam\u00edlia.<\/li>\n<\/ol>\n
Amor<\/h4>\n
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- (53 palavras) Tatiana Larina, a hero\u00edna do romance de A.S. “Eugene Onegin” de Pushkin, se apaixonou pelo frio e j\u00e1 se decepcionou com tudo Eugene, que tinha medo de toda a sua natureza e amor absoluto, e a rejeitou. Foi um golpe para a hero\u00edna. Apesar de Larina ter se casado, o amor permaneceu em seu cora\u00e7\u00e3o e o casamento foi infeliz para Tatyana.<\/li>\n
- (39 palavras) A hist\u00f3ria de Belle do desenho animado “A Bela e a Fera” de G. Truesdale prova que \u00e9 o amor que torna uma pessoa melhor. A menina foi capaz de amar a terr\u00edvel Besta pelo que ela \u00e9, com esse grande sentimento ela removeu o feiti\u00e7o. E descobriu-se que um belo pr\u00edncipe estava se escondendo atr\u00e1s de uma apar\u00eancia assustadora.<\/li>\n
- (47 palavras) F.M. Dostoi\u00e9vski encontrou em sua esposa Ana n\u00e3o apenas sua amada, mas tamb\u00e9m uma amiga devotada. Sua esposa o apoiou em todos os seus empreendimentos, estava envolvida em quest\u00f5es financeiras, foi a primeira ouvinte e cr\u00edtica. Depois de um amor t\u00e3o grande, n\u00e3o \u00e9 mais poss\u00edvel amar novamente, portanto, ap\u00f3s a morte de seu marido, Anna n\u00e3o se casou novamente.<\/li>\n<\/ol>\n
Livros preciosos<\/h4>\n
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- (49 palavras) Alunos de plebeus da hist\u00f3ria de L.N. A “juventude” de Tolst\u00f3i, apesar de n\u00e3o parecerem nada comme il faut, n\u00e3o correspondia aos ideais do protagonista Nikolai Irteniev, n\u00e3o eram menos educados do que o aristocrata Irteniev. Cl\u00e1ssicos russos, por exemplo, Pushkin, eram livros preciosos para eles. Prontid\u00e3o, e n\u00e3o pertencer ao mundo superior, os tornava pessoas interessantes.<\/li>\n
- (52 palavras) Os livros preciosos foram “O Livro dos Mortos” e “O Livro dos Vivos” do filme “A M\u00famia” de S. Sommers, porque eles reviveram e os enviaram de volta para as m\u00famias do Reino dos Mortos. No entanto, voc\u00ea deve ter muito cuidado com esses tipos de itens perigosos, caso contr\u00e1rio, as coisas podem ficar fora de controle. Foi o que aconteceu com Rick, Evelyn e Jonathan, que tiveram que salvar o mundo \u00e0s pressas.<\/li>\n
- (43 palavras) Obras religiosas s\u00e3o livros preciosos para todos os crentes. N\u00e3o se trata apenas de seu significado filos\u00f3fico e cultural, eles ajudam a viver. Depois de ler a B\u00edblia, o Alcor\u00e3o, a Tor\u00e1 ou outros tratados, fica mais f\u00e1cil para a sua alma, voc\u00ea tem uma orienta\u00e7\u00e3o e um entendimento claro de que poderes superiores definitivamente ajudar\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n
Fontes usadas e links \u00fateis sobre o t\u00f3pico: https:\/\/zen.yandex.ru\/media\/id\/5b5705f5602a1d00a8b40494\/metody-argumentacii-i-ubejdeniia-sobesednika-5ee5e78fd6310a389eiki9d4c8d<\/a> https:\/\/mirmentirovock-tejnie-voo.ru zrenia-kak-eto-delat-pravilno \/<\/a> https:\/\/Lifehacker.ru\/12-argumentov-na-vse-sluchai-zhizni\/<\/a> https:\/\/LiteraGuru.ru\/bank-argumentov-oge-63 -primera-iz- zhizni-i-literatury \/<\/a><\/p>\n