Vous travaillez avec des personnes \u00e9duqu\u00e9es qui souhaitent dialoguer et coop\u00e9rer, plut\u00f4t que de leur \u00abvendre\u00bb des biens<\/p>\n<\/blockquote>\n
Quelle est la diff\u00e9rence entre les clients importants et les clients cl\u00e9s? Comment apprendre \u00e0 fid\u00e9liser ses clients? L’auteur du livre d\u00e9couvre des id\u00e9es fausses dans la communication avec les clients et enseigne les techniques de vente. Apr\u00e8s tout, l’objectif principal de toute entreprise est de cr\u00e9er et d’entretenir des relations \u00e0 long terme avec les clients. Et cela ne peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 qu’en parlant la m\u00eame langue avec les clients.<\/p>\n M\u00eame si un client commande r\u00e9guli\u00e8rement vos produits ou services, vous devez d\u00e9terminer quand ce moment se pr\u00e9sente, comment formuler un rejet et quelles strat\u00e9gies utiliser pour trouver diff\u00e9rentes sources de revenus.<\/p>\n<\/blockquote>\n Bonne motivation pour l’action avec de nombreuses puces pour la croissance d’un petit vendeur \u00e0 un gourou de la vente. Le livre sera utile aux propri\u00e9taires et directeurs d’entreprises commerciales, aux chefs de service commercial, aux directeurs commerciaux, ainsi qu’\u00e0 tous ceux qui souhaitent cr\u00e9er leur propre entreprise ax\u00e9e sur le travail avec les entreprises clientes.<\/p>\n Lorsque vous placez une annonce, il y a une r\u00e8gle: si vous ne collectez pas de statistiques sur les hits qu’une annonce vous donne, vous ne savez pas si elle est efficace ou non, ce qui signifie que vous la donnez en vain.<\/p>\n<\/blockquote>\n Aujourd’hui, un vendeur doit \u00eatre plus intelligent, plus agressif, plus dur et plus rus\u00e9 pour grimper au sommet. Ce livre est con\u00e7u pour vous \u00e9quiper pour rejoindre la fraternit\u00e9 des plus riches, des plus ind\u00e9pendants, des plus influents et des plus importants. En g\u00e9n\u00e9ral, si vous voulez vraiment vendre plus et plus vite, lisez le livre. Les techniques qu’il contient vous aideront \u00e0 gagner plusieurs fois plus.<\/p>\n Ce n’est PAS votre tutoriel de vente habituel. Ce livre ignore de mani\u00e8re flagrante le mot \u00e0 la mode, l’argot et les ordures psychologiques dont de nombreux coachs de vente et r\u00e9dacteurs de vente sont apparemment fous. Et ce n’est pas un livre de motivation. Il s’agit d’une pr\u00e9sentation simple, honn\u00eate, impitoyablement pragmatique et sans fioritures des m\u00e9thodes qui aident VRAIMENT. Si vos clients aiment menacer de mettre fin \u00e0 la relation chaque fois qu’ils n’aiment pas quelque chose et que vous avez peur de les refuser et de les perdre, alors Jim Camp conna\u00eet un moyen efficace de n\u00e9gocier. Dis non. Tout un petit mot qui aide \u00e0 mettre de c\u00f4t\u00e9 les fausses attentes et \u00e0 \u00e9viter les compromis inutiles. Le livre vous apprendra \u00e0 r\u00e9sister \u00e0 la pression et \u00e0 la manipulation de clients forts, tout en tournant tout en votre faveur.<\/p>\n De nombreux n\u00e9gociateurs malhonn\u00eates ne feront pas de compromis par eux-m\u00eames, mais vous demanderont de le faire. Et pourtant, ils sourient tout le temps.<\/p>\n<\/blockquote>\n Un v\u00e9ritable best-seller sur les technologies de vente. Sur la base de recherches approfondies, l’auteur montre \u00e0 quel point la diff\u00e9rence est grande entre les grandes et petites transactions commerciales et dissipe les mythes sur les crit\u00e8res qui influencent la conclusion rentable des transactions.<\/p>\n Avant la r\u00e9union, notez au moins trois probl\u00e8mes possibles qu’un client pourrait rencontrer et que vous pouvez r\u00e9soudre avec votre produit ou service.<\/p>\n<\/blockquote>\n Un excellent livre \u00e9crit dans un style l\u00e9ger avec une pr\u00e9sentation efficace. Apr\u00e8s l’avoir lu, vous apprendrez les m\u00e9canismes de motivation, les r\u00e8gles d’assimilation des informations et de prise de d\u00e9cision.<\/p>\n Les agents de publicit\u00e9 adorent nous dire qu’un produit \u00abse vend \u00e9tonnamment vite\u00bb. Vous n’avez pas besoin de nous convaincre que le produit est bon, dites simplement que beaucoup de gens le pensent.<\/p>\n<\/blockquote>\n L’auteur parle de pi\u00e8ges psychologiques et d’erreurs de hi\u00e9rarchisation, donne des exemples d’erreurs d\u00e9vastatrices qui peuvent encore \u00eatre corrig\u00e9es. Le livre vous aidera \u00e0 vous d\u00e9barrasser des st\u00e9r\u00e9otypes et des id\u00e9es fausses dans le processus de n\u00e9gociation.<\/p>\n Bref, ne c\u00e9dez jamais \u00e0 rien sans obtenir quelque chose en retour.<\/p>\n<\/blockquote>\n Quels sont les vendeurs exceptionnels? Quelles qualit\u00e9s feront de vous des champions des ventes? Ce livre a depuis longtemps recueilli des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions et plus encore. Il s’av\u00e8re que les meilleurs vendeurs sont ceux qui sont persistants, r\u00e9sistent \u00e0 la pression des clients et combattent les objections. Continuez \u00e0 lire et vous apprendrez beaucoup de trucs et de r\u00e8gles sympas.<\/p>\n Les clients attendent des vendeurs qu’ils les aident \u00e0 trouver de nouvelles opportunit\u00e9s pour r\u00e9duire les co\u00fbts, augmenter leurs revenus et se d\u00e9velopper sur de nouveaux march\u00e9s. Fondamentalement, les clients – au moins 5 000 clients dans le monde – vous disent: \u00abArr\u00eatez de perdre mon temps. Sugg\u00e9rez-moi une situation de d\u00e9fi. Apprenez-moi quelque chose de nouveau.<\/p>\n<\/blockquote>\n Vous ne trouverez pas de th\u00e9orie s\u00e8che dans ce livre. L’auteur s’est \u00e9loign\u00e9 du style traditionnel de pr\u00e9sentation et a \u00e9crit un livre sous la forme \u00abd’histoires de coach d’affaires\u00bb – des exemples tir\u00e9s de sa propre exp\u00e9rience de vie.<\/p>\n Un excellent antidote \u00e0 l'embarras est la capacit\u00e9 d’exposer vos \u00e9motions.<\/p>\n<\/blockquote>\n Le processus d’apprentissage continu doit \u00eatre pr\u00e9sent dans le travail de chaque employ\u00e9. Dans le monde moderne, il est important de ne pas rester immobile, car dans un tel cas, tous vos concurrents prendront s\u00fbrement les devants. Ce sont les livres pour les directeurs des ventes qui sont pr\u00eats \u00e0 devenir votre guide d’auto-apprentissage.<\/p>\n Il y a un certain nombre de raisons qui augmentent la pertinence de la litt\u00e9rature de cette nature:<\/p>\n Le format unique et la qualit\u00e9 du contenu sont les principaux avantages des \u00e9crits les plus c\u00e9l\u00e8bres, qui sont devenus \u00e0 plusieurs reprises des best-sellers. Les id\u00e9es et concepts les plus populaires, rassembl\u00e9s sur les pages, contribuent \u00e0 la croissance de carri\u00e8re.<\/p>\n Noter!<\/strong> Harvey McKay est un millionnaire et un entrepreneur bien connu qui est \u00e9galement devenu c\u00e9l\u00e8bre en tant qu’auteur de sept livres \u00e0 succ\u00e8s.<\/p>\n Dans les livres, l’homme d’affaires parle d’une exp\u00e9rience inestimable, qui lui a permis de contourner \u00e0 plusieurs reprises tous ses concurrents dans le commerce et de r\u00e9ussir dans le processus de n\u00e9gociation m\u00eame les plus difficiles.<\/p>\n Les pages contiennent une chronique unique des d\u00e9cisions d’une personne qui sait vendre m\u00eame dans les conditions les plus difficiles.<\/p>\n Pour qui est ce livre?<\/strong> Les meilleurs livres de vente sont pertinents pour les employ\u00e9s qui se sp\u00e9cialisent dans la vente d’un produit par t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n L’entrepreneur domestique Yevgeny Zhilin aide les utilisateurs \u00e0 se familiariser avec les techniques efficaces d’appels \u00abfroids\u00bb et \u00abchaleureux\u00bb.<\/p>\n Aujourd’hui, un grand nombre d’accords sont sign\u00e9s apr\u00e8s un appel t\u00e9l\u00e9phonique r\u00e9ussi. Les transactions importantes sont d\u00e9sormais effectu\u00e9es non seulement en personne, mais m\u00eame \u00e0 tr\u00e8s longue distance.<\/p>\n Il est tr\u00e8s difficile de persuader un client potentiel de prendre une d\u00e9cision importante uniquement \u00e0 travers de bons mots, ce livre vous permettra d’apprendre \u00e0 travailler avec votre voix et \u00e0 choisir les mots les plus appropri\u00e9s. Dans le travail, vous trouverez des informations sur les fonctionnalit\u00e9s de plusieurs types d’appels \u00e0 la fois:<\/p>\n Ces exemples vous permettront de mieux r\u00e9sister \u00e0 toute objection, ainsi que de vous apprendre \u00e0 exprimer vos pens\u00e9es de mani\u00e8re claire et concise.<\/p>\n Pour qui est ce livre?<\/strong> Les meilleurs livres sur le marketing et la vente vous permettent de devenir plus savant et de mieux naviguer dans les sp\u00e9cificit\u00e9s de votre activit\u00e9 professionnelle. Un livre irrempla\u00e7able pour vous sera l’ouvrage \u00ab\u00a045 tatouages \u200b\u200bvendus\u00a0\u00bb, \u00e9crit par Maxim Batyrev.<\/p>\n L’auteur a obtenu de bons r\u00e9sultats dans sa carri\u00e8re: il est le titulaire du prix \u00ab\u00a0Directeur commercial de l’ann\u00e9e\u00a0\u00bb et a \u00e9galement fait ses preuves en tant qu’auteur de plusieurs ouvrages.<\/p>\n Ce best-seller vous aide \u00e0 devenir un vrai vendeur qui doit avoir un esprit vif et de la d\u00e9brouillardise. Le livre aide \u00e0 apprendre:<\/p>\n 45 tatouages \u200b\u200bsont 45 r\u00e8gles diff\u00e9rentes que vous pouvez mettre en pratique dans votre travail.<\/p>\n Pour qui est ce livre?<\/strong> Souhaitez-vous vous familiariser avec le travail de l’auteur, dont le nom est entr\u00e9 dans le livre Guinness des records? Alors vous devriez certainement lire la cr\u00e9ation de Joe Girard (co-\u00e9crit avec Simon J. Brown). C’est ce vendeur qui a r\u00e9ussi \u00e0 vendre plus de 13 000 v\u00e9hicules en seulement quelques ann\u00e9es.<\/p>\n Sur les pages de Comment vendre n’importe quoi \u00e0 n’importe qui, vous pouvez trouver les conseils les plus utiles d’un best-seller qui a atteint le sommet dans son domaine d’activit\u00e9. Vous apprendrez les secrets d’un accord parfait qui peut g\u00e9n\u00e9rer des dizaines de contrats sign\u00e9s suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n De plus, les aspects suivants sont d\u00e9crits qualitativement dans l’ouvrage:<\/p>\n Pour qui est ce livre?<\/strong> Spin Selling par Neil Rackham<\/p>\n La premi\u00e8re \u00e9tape de la carri\u00e8re d’un directeur des ventes ne sera pas compl\u00e8te sans une formation \u00e0 la vente. Et le livre de r\u00e9f\u00e9rence pendant cette p\u00e9riode peut \u00eatre le livre \u00ab\u00a0SPIN Sales\u00a0\u00bb de Neil Rackham<\/strong>. Il est parfait pour les vendeurs jeunes, ambitieux et talentueux qui d\u00e9butent.<\/p>\n Neil Rackham a d\u00e9velopp\u00e9 une technique SPIN unique. Il s’est rapidement rendu compte qu’il y avait un \u00e9norme foss\u00e9 entre la th\u00e9orie et le comportement r\u00e9el des vendeurs \u00e0 succ\u00e8s. J’ai commenc\u00e9 \u00e0 observer des experts, j’ai tir\u00e9 de nombreuses conclusions et je les ai partag\u00e9es dans mon livre.<\/p>\n Si vous commencez \u00e0 \u00e9tudier les ventes avec ce livre, alors une approche syst\u00e9matique des ventes coulera de mani\u00e8re organique dans votre syst\u00e8me de connaissances, pour lequel vous remercierez ce livre plus d’une fois. Une autre chose que vous apprenez bien des conseils de Neil Rackham est le pouvoir de la capacit\u00e9 \u00e0 identifier les besoins. L’identification des besoins d\u00e9termine le sort de la transaction<\/strong>. La m\u00e9thodologie SPIN enseigne \u00e0 identifier les besoins en posant les bonnes questions. Les bonnes questions dans la bonne quantit\u00e9. En lisant le livre, vous apprendrez que le moyen le plus efficace de persuader est de poser des questions.<\/p>\n Vous voulez un exemple? Dans de nombreuses formations \u00e0 la vente, vous pouvez trouver les options suivantes pour d\u00e9marrer une conversation avec un client:<\/p>\n Cependant, vous devez d’abord d\u00e9cider si vous \u00eates engag\u00e9 dans de petites ou grandes ventes – le cours de la conversation en d\u00e9pend. En outre, il a \u00e9t\u00e9 constat\u00e9 que les deux options propos\u00e9es pour d\u00e9marrer une conversation ne peuvent \u00eatre efficaces que pour les petites ventes et que leur impact sur le succ\u00e8s est insignifiant.<\/p>\n Mais qu’en est-il des grosses ventes? Vous devez d\u00e9couvrir aupr\u00e8s de l’acheteur<\/strong> quels sont ses besoins explicites<\/strong> et nommer les produits ou services qui r\u00e9pondent aux besoins explicites exprim\u00e9s par l’acheteur. Cette conversation conduit directement \u00e0 un engagement de la part de l’acheteur, et cela fonctionne aussi bien pour les petites que pour les grandes ventes.<\/p>\n Le livre de Tadao Yamaguchi \u00ab\u00a0La voie du commerce\u00a0\u00bb.<\/p>\n Cependant, la th\u00e9orie et la pratique sont des choses diff\u00e9rentes. Vous pouvez assister \u00e0 une formation \u00e0 la vente et lire des livres utiles, mais la pratique m\u00e8ne \u00e0 toute une s\u00e9rie de questions. C’est juste le bon moment pour \u00e9tudier le livre de Tadao Yamaguchi \u00ab\u00a0La voie du commerce\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\n Le livre est riche de nombreuses situations qui peuvent se produire dans les ventes. Les ventes sont constitu\u00e9es de nombreuses subtilit\u00e9s qui affectent le r\u00e9sultat net. Impr\u00e9gnez-vous de l’exp\u00e9rience et de la sagesse de l’entrepreneur pratique page par page. Toutes les situations sont issues de la pratique, elles peuvent donc bien arriver \u00e0 chaque vendeur.<\/p>\n Le livre de Viktor Ponomarenko \u00ab\u00a0Caract\u00e9rologie pratique\u00a0\u00bb<\/p>\n Apr\u00e8s avoir essay\u00e9 vous-m\u00eame dans la vente, il est beaucoup plus facile d’accepter la th\u00e9orie qui constituera la base de votre comp\u00e9tence. A ce stade, le livre de Viktor Ponomarenko \u00ab\u00a0Practical characterology\u00a0\u00bb<\/strong> sera utile. \u00c0 partir du livre, vous acquerrez des connaissances pr\u00e9cieuses sur la nature de nos actions et apprendrez \u00e0 construire des communications bas\u00e9es sur ces connaissances.<\/p>\n Si vous voulez comprendre un syst\u00e8me de n\u00e9gociation efficace et rendre plus efficace non seulement le processus de vente, mais aussi les relations personnelles, ainsi que comprendre et analyser vos propres motivations, ce livre est pour vous!<\/p>\n Le livre de Dan Roham \u00ab\u00a0Visual Thinking\u00a0\u00bb<\/p>\n La pens\u00e9e visuelle de Dan Roham<\/strong> est un chef-d’\u0153uvre. Ce livre doit \u00eatre ma\u00eetris\u00e9 lorsqu’une dynamique positive des r\u00e9sultats de vente a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e. Chaque transaction est unique, l’ambiance des n\u00e9gociations et des pr\u00e9sentations est inspir\u00e9e, le d\u00e9sir de s’am\u00e9liorer est irr\u00e9sistible. \u00c0 ce stade, il est temps de faire une visualisation. \u00c0 partir du livre, vous pouvez apprendre comment obtenir un attrait visuel des mat\u00e9riaux utilis\u00e9s, comment les outils de visualisation sont impliqu\u00e9s dans le succ\u00e8s des ventes et comment cr\u00e9er un effet wow dans chaque troisi\u00e8me cas. Ce sont les vrais r\u00e9sultats de ceux qui ont \u00e9tudi\u00e9 le livre. Et les comp\u00e9tences de pr\u00e9sentation et de n\u00e9gociation peuvent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9es et consolid\u00e9es dans les formations \u00e0 la vente, alors l’effet wow dans les interactions avec un client se produira encore plus souvent.<\/p>\n La psychologie de l’influence par Robert Cialdini<\/p>\n Si vous avez travaill\u00e9 dans la vente pendant un certain temps et que vous n’\u00eates pas revenu \u00e0 la profession, vous avez probablement tir\u00e9 des conclusions. Par exemple, comme: peu importe combien nous investissons lors de la pr\u00e9sentation et essayons de tout prendre en compte pour que l’accord ait lieu, tous les accords ne \u00abgrandissent pas ensemble\u00bb de toute fa\u00e7on. Quel est le secret et chaque r\u00e9union peut-elle r\u00e9ussir? Peut-\u00eatre si vous apprenez \u00e0 persuader. Cela aidera le livre de Robert Cialdini \u00ab\u00a0La psychologie de l’influence\u00a0\u00bb<\/strong>. Ce livre vous aidera \u00e0 devenir un v\u00e9ritable connaisseur des \u00e2mes humaines et vous apprendra comment influencer<\/strong>.<\/p>\n M\u00eame si vous comprenez la psychologie d’une personne et \u00eates capable de dresser un portrait psychologique, il n’est pas toujours possible de convaincre l’acheteur de votre c\u00f4t\u00e9. Il y a une r\u00e9ponse. La logique ne fonctionne pas toujours, les lois de la suggestion sont toujours en vigueur. Et ce sont des lois qui fonctionnent beaucoup plus fort que la logique et qui agissent sur le subconscient. Il est \u00e9galement temps d’apprendre cette comp\u00e9tence. Certaines formations \u00e0 la vente, entre autres, enseignent et influencent.<\/p>\n Dans son livre, Robert Cialdini partage g\u00e9n\u00e9reusement les secrets de l’influence, vous apprend \u00e0 inspirer confiance, \u00e0 vous convaincre et \u00e0 faire des affaires.<\/p>\n Le livre vous familiarisera avec les astuces les plus courantes des vendeurs, vous apprendra \u00e0 n\u00e9gocier selon la m\u00e9thode \u00ab\u00a0Refuser – retraite\u00a0\u00bb, vous expliquera comment ne pas devenir victime de la r\u00e8gle de \u00ab\u00a0l’\u00e9change \u00e9gal\u00a0\u00bb, vous apprendra \u00e0 g\u00e9rer les gens selon la tactique chinoise, et vous apprend \u00e9galement \u00e0 \u00e9lever des enfants en leur inculquant le d\u00e9sir de faire ce qu’il faut. …<\/p>\n Vous voulez un exemple maintenant? Regardons une r\u00e8gle d’\u00e9change simple. Un professeur a d\u00e9cid\u00e9 une fois de faire une exp\u00e9rience et a envoy\u00e9 des cartes de v\u0153ux \u00e0 des inconnus. En cons\u00e9quence, il a commenc\u00e9 \u00e0 recevoir des cartes postales de ces personnes. Ils l’ont fait automatiquement, sans m\u00eame demander l’identit\u00e9 de l’exp\u00e9diteur. Ceci est un exemple de la r\u00e8gle de l’\u00e9change \u00e9gal, dont l’essence est de rendre ce que vous recevez<\/strong>.<\/p>\n Qui sait, c’est peut-\u00eatre cette r\u00e8gle d’\u00e9change qui fait des gens des gens, sous-tend la division du travail, l’\u00e9change de biens et de services et le progr\u00e8s social. Les gens ont l’habitude de payer pour le service qu’ils re\u00e7oivent, mais comment l’utilisez-vous dans les ventes? Il est important ici non seulement que les gens adh\u00e8rent strictement \u00e0 la r\u00e8gle de l’\u00e9change mutuel, mais aussi qu’ils aient terriblement peur de la violer. La soci\u00e9t\u00e9 condamne fermement la violation de cette r\u00e8gle. Les gens qui prennent et ne donnent pas en retour sont qualifi\u00e9s de mots d\u00e9plaisants, ridiculis\u00e9s et condamn\u00e9s. Une personne est pr\u00eate \u00e0 beaucoup, mais \u00e0 ne pas \u00eatre parmi les condamn\u00e9s.<\/p>\n Se sentir reconnaissant peut \u00eatre une source d’influence. Certains en profitent et en \u00e9l\u00e8vent d’autres. Un exemple simple d’utilisation de la r\u00e8gle d’\u00e9change r\u00e9ciproque \u00e0 votre avantage est de fournir un petit service qui n’a pas \u00e9t\u00e9 demand\u00e9, puis de demander accidentellement un service. Cela ressemblera tr\u00e8s sch\u00e9matiquement \u00e0 ceci: si vous rendez un service \u00e0 un client, il ach\u00e8tera tr\u00e8s probablement le produit. En tant que service, il peut y avoir des conseils, un compliment, une recommandation – et la personne se sent d\u00e9j\u00e0 \u00abendett\u00e9e\u00bb.<\/p>\n Stephen R. Covey Les 7 habitudes des personnes hautement efficaces.<\/p>\n Avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser vos premiers succ\u00e8s? Savez-vous d\u00e9j\u00e0 comment attirer les clients et pourriez-vous d\u00e9j\u00e0 organiser vous-m\u00eame des formations \u00e0 la vente? Maintenant, la principale chose qui vous inqui\u00e8te est de savoir comment tout faire et ne pas devenir fou. Quand on peut faire beaucoup, il n’est pas difficile de se mettre au travail avec sa t\u00eate, en oubliant tout le reste. C’est l\u00e0 que les 7 habitudes des personnes hautement efficaces de Stephen R. Covey sont<\/strong> utiles .<\/p>\n Le best-seller, qui ne perd pas sa pertinence, vous apprendra \u00e0 fixer des priorit\u00e9s, \u00e0 en faire plus, \u00e0 conclure des accords plus rapidement, \u00e0 obtenir plus de r\u00e9sultats, en un mot, \u00e0 \u00eatre plus efficace. Un livre l\u00e9gendaire que tout le monde devrait lire. Les meilleurs vendeurs et entrepreneurs y ont grandi. Ne cachez pas ce livre, il m\u00e9rite de devenir une table.<\/p>\n Le livre de Joe Vitale \u00ab\u00a0Le secret de l’attraction\u00a0\u00bb.<\/p>\n Parfois, les choses ne s’additionnent pas et il est difficile de comprendre pourquoi. Il semble que des forces inconnues conduisent au succ\u00e8s ou \u00e0 l’\u00e9chec. Il arrive que vous vouliez que tout fonctionne aussi bien que possible – et tout se r\u00e9alise. Nous nous sentons r\u00e9ussis et chanceux. Et parfois, sans aucune raison, la chance coule comme de l’eau entre vos doigts: la commande \u00e9choue, vous ne pouvez pas vendre. Il s’av\u00e8re que ce sont tous des maillons de la m\u00eame cha\u00eene. Lorsque le succ\u00e8s arrive, nous commen\u00e7ons \u00e0 interagir avec l’\u00e9nergie de l’argent. C’est une nouvelle page de notre histoire et une nouvelle exp\u00e9rience. Comprendre ces choses incompr\u00e9hensibles aidera le livre de Joe Vitale \u00ab\u00a0Le secret de l’attraction\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\n Diriger une \u00e9quipe de vente n’est pas pour les \u00e2mes sensibles. Comment cr\u00e9er un d\u00e9partement et trouver du personnel? Comment g\u00e9rer les ventes et motiver les collaborateurs? Vous trouverez des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions dans les livres du leader.<\/p>\n 1 \u00abConstruire un service commercial. De \u00abz\u00e9ro\u00bb au maximum de r\u00e9sultats \u00bb, Konstantin Baksht<\/strong><\/p>\n Le livre est bas\u00e9 sur l’exp\u00e9rience de 40 organisations performantes du d\u00e9partement des ventes. Tous les chefs d’entreprise et les services commerciaux doivent s’impr\u00e9gner et s’impr\u00e9gner de cette histoire.<\/p>\n 2 \u00abTrouvez et maintenez. Comment embaucher le meilleur directeur des ventes \u00bb, Russell Rindo<\/strong><\/p>\n Le titre du livre parle de lui-m\u00eame. L’auteur propose des conseils pratiques sur la fa\u00e7on de trouver et de garder un employ\u00e9 dans le personnel de l’entreprise sans co\u00fbts fabuleux.<\/p>\n 3 \u00ab\u00a0Grands contrats\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Konstantin Baksht<\/strong><\/p>\n Un livre sur les exp\u00e9riences des plus cool praticiens de la n\u00e9gociation. Cela dit tout. Lecture pour les directeurs, chefs de service et justes managers qui r\u00eavent de croissance.<\/p>\n 4 \u00abD’accord!\u00bb, Igor Mann, Anna Turusina, Maxim Batyrev<\/strong><\/p>\n Un livre sur les moyens de r\u00e9soudre les conflits entre sp\u00e9cialistes du marketing et vendeurs. Vous apprendrez ici comment discerner les d\u00e9saccords \u00e9mergents et comment les \u00e9viter, ainsi que le temps qu’il faudra pour constituer une \u00e9quipe coh\u00e9rente.<\/p>\n 5 \u00abC’est la nature humaine de vendre. La v\u00e9rit\u00e9 surprenante pour inciter les autres \u00e0 agir \u00bb, Daniel Pink<\/strong><\/p>\n Un livre sur une approche philosophique de la vente et le maintien d’un esprit d’\u00e9quipe. Le livre contient 9 chapitres qui couvrent tous les aspects des ventes \u00e0 l’int\u00e9rieur comme \u00e0 l’ext\u00e9rieur. En plus de la th\u00e9orie, il existe des exercices pratiques pour consolider le mat\u00e9riel.<\/p>\n 6 \u00abComment nager parmi les requins\u00bb, Harvey McKay<\/strong><\/p>\n Un livre sur la gestion de la motivation. Vous comprendrez comment contourner vos concurrents et apprendrez \u00e0 n\u00e9gocier correctement. Convient \u00e0 la fois aux gestionnaires et \u00e0 un large \u00e9ventail de lecteurs.<\/p>\n 7 \u00abDonner pour recevoir\u00bb, Bob Burg et David John Mann<\/strong><\/p>\n Une parabole commerciale sur la philosophie du commerce subtil. Les auteurs sugg\u00e8rent de se concentrer sur la valeur des autres, et alors votre succ\u00e8s ne sera pas long \u00e0 venir.<\/p>\n 8 \u00abGestion du service commercial. Des outils de gestion efficaces \u00bb, Radmilo Lukic<\/strong><\/p>\n Voici un ensemble d’outils pratiques de gestion des ventes. Il s’agit d’un audit du service commercial, des m\u00e9thodes de pr\u00e9vision et de planification du travail, du travail avec les clients et de la motivation des vendeurs. Un excellent guide pour le chef du service commercial.<\/p>\n 9 \u00abService commercial pour la capture du march\u00e9\u00bb, Mikhail Grebenyuk<\/strong><\/p>\n Le livre vous aidera \u00e0 trouver des r\u00e9ponses \u00e0 des questions telles que: Combien payer les employ\u00e9s? Comment trouver un bon vendeur? Comment cr\u00e9ez-vous la motivation?<\/p>\n 10 \u00abGestion du d\u00e9partement des ventes\u00bb par Mark Johnston<\/strong><\/p>\n Un manuel classique sur l’approche moderne de la gestion des ventes, le livre est \u00e0 juste titre reconnu comme le principal manuel international dans l’industrie de la gestion du commerce.<\/p>\n 11 \u00abService commercial cl\u00e9 en main\u00bb, Dmitry Krutoy et Sergey Kapustin<\/strong><\/p>\n Le livre traite de la construction et de l’organisation du travail du service commercial. Et aussi sur la publicit\u00e9 et l’\u00e9valuation de son efficacit\u00e9, sur la motivation et la formation des collaborateurs.<\/p>\n 12 \u00abVendre comme un adulte. 19 outils de gestion \u00bb, Asya Barysheva<\/strong><\/p>\n Le livre traite de l’importance des ventes personnelles et de la gestion comp\u00e9tente du d\u00e9partement. Chaque chapitre traite des techniques qui permettront \u00e0 vos ventes de passer au niveau sup\u00e9rieur et de d\u00e9velopper de bons vendeurs.<\/p>\n 13 \u00ab\u00a0Gestion des ventes\u00a0\u00bb, Vladimir Vetrogradov<\/strong><\/p>\n Dans le livre, vous trouverez de nombreuses informations utiles sur la construction d’une structure de service, l’\u00e9laboration d’une strat\u00e9gie, le recrutement et la formation du personnel. Par ailleurs, je voudrais prendre note de la section sur l’utilisation des technologies de l\u2019information et la gestion du personnel op\u00e9rationnel. Doit avoir pour le chef du d\u00e9partement des ventes.<\/p>\n Ceci fait partie d’un article destin\u00e9 aux vendeurs d\u00e9butants et de niveau moyen. Pas d’eau – juste des techniques, des approches et des strat\u00e9gies. Une section pour ceux qui souhaitent am\u00e9liorer leurs comp\u00e9tences en vente.<\/p>\n 1 \u00ab\u00a0New Time Seller\u00a0\u00bb, John Jantsch<\/strong><\/p>\n John Jantsch apprend \u00e0 l’\u00e9quipe de vente \u00e0 \u00eatre amie avec le marketing. Apr\u00e8s tout, pour que le client ait la bonne impression de la marque, le service marketing et le vendeur doivent travailler. Le livre constitue une nouvelle fa\u00e7on de voir les ventes et vous apprend \u00e0 y mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de marketing.<\/p>\n 2 \u00ab\u00c9cole de vente B2B\u00bb, Mikhail Kazantsev<\/strong><\/p>\n Un excellent guide illustr\u00e9 pour vous aider \u00e0 comprendre les ventes B2B. Il vous apprendra \u00e0 distinguer les ventes B2C des ventes B2B, vous parlera de l’approche situationnelle pour faire des affaires, vendre \u00e0 travers les yeux d’un client, interagir avec les acheteurs. Le mat\u00e9riel du livre est applicable \u00e0 100% dans la pratique.<\/p>\n 3 \u00abUn vendeur \u00e0 plein temps. Strat\u00e9gies cool d’un professionnel \u00bb, Vladimir Yakuba<\/strong><\/p>\n Vladimir Yakuba est un requin commercial et un coach commercial r\u00e9put\u00e9. Ses techniques ont \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9es des centaines de fois dans la pratique et conviennent aussi bien aux grandes ventes qu’aux petits d\u00e9taillants. Un livre pour tout le monde et tout ce qui concerne les ventes.<\/p>\n 4 \u00abVendre aux grandes entreprises\u00bb par Jill Konrath<\/strong><\/p>\n Le livre explique comment rendre les ventes B2B encore plus efficaces: comment trouver de nouveaux clients, d\u00e9marrer une coop\u00e9ration fructueuse, \u00e9largir l’offre et augmenter les ventes en une seule transaction. Les techniques de vente propos\u00e9es par l’auteur conviennent aux entreprises de toutes tailles.<\/p>\n 5 \u00abVendez! Le chemin d’un marchand \u00bb, Yitzhak Pintosevich<\/strong><\/p>\n Un livre de formation sur la fa\u00e7on d’avoir 100% de confiance dans son travail, de profiter du trading, de se d\u00e9velopper constamment et d’apprendre de nouvelles choses. L’auteur vous aidera \u00e0 vous d\u00e9barrasser de la peur et des st\u00e9r\u00e9otypes dans les ventes. Alors allez-y, fr\u00e8res vendeurs!<\/p>\n 6 \u00abLe cerveau de la vente\u00bb, Helen Kensett<\/strong><\/p>\n Ce sont 48 des outils de vente les plus cool avec de nombreux diagrammes et illustrations utiles. Vous apprendrez \u00e0 \u00eatre psychologiquement conscient des ventes, \u00e0 collecter des donn\u00e9es clients, \u00e0 vous impliquer rapidement et \u00e0 \u00eatre ouvert \u00e0 de nouvelles informations. Lisez-le vous-m\u00eame et proposez-le \u00e0 vos coll\u00e8gues.<\/p>\n 7 \u00abVentes proactives\u00bb, Albert Tyutin<\/strong><\/p>\n Un excellent guide pour la vente au d\u00e9tail avec des tonnes d’\u00e9tudes de cas et d’id\u00e9es innovantes. Vous apprendrez \u00e0 identifier les besoins des clients en un coup d’\u0153il et \u00e0 s\u00e9lectionner automatiquement la technique m\u00eame pour r\u00e9aliser une vente. Et surtout, apprenez \u00e0 contr\u00f4ler le processus de travail des vendeurs.<\/p>\n 8 \u00abLa voie du commerce. Gros livre \u00ab\u00a0, Oleg Makarov<\/strong><\/p>\n Manuel d’aphorismes pour les directeurs des ventes (avec illustrations). Dans le livre, Oleg Makarov appelle \u00e0 aimer ce que vous faites chaque jour de votre vie. Id\u00e9al pour un caf\u00e9 de cinq minutes le matin.<\/p>\n 9 \u00abLa m\u00e9thode en 12 \u00e9tapes pour vendre n’importe quoi \u00e0 n’importe qui\u00bb, John Hoover et Bill Sparkman<\/strong><\/p>\n Le livre explique comment vendre beaucoup et n’utiliser que des techniques de travail. Vous obtiendrez un aper\u00e7u de l’impact client et apprendrez \u00e0 conclure des transactions plus rapidement et \u00e0 vendre plus. Bon mat\u00e9riel m\u00e9thodologique sur les techniques de vente.<\/p>\n 10 \u00abMa\u00eetres de la vente. 8 strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es des meilleurs vendeurs du monde \u00bb, Mark Cook<\/strong><\/p>\n Un livre bas\u00e9 sur l’exp\u00e9rience d’entreprises qui surprennent r\u00e9guli\u00e8rement le monde du trading avec des ventes impressionnantes. Mark Cook propose 8 strat\u00e9gies pour la croissance des ventes et le d\u00e9veloppement des affaires. Si vous avez du mal \u00e0 d\u00e9passer vos concurrents et que vous manquez de motivation, alors ce livre est pour vous.<\/p>\n 11 \u00abVentes \u00e0 100%. Techniques efficaces de promotion des biens et services \u00bb, Svetlana Ivanova<\/strong><\/p>\n Un livre avec des solutions toutes faites pour la vente en gros et au d\u00e9tail. L’auteur explique comment poser correctement les questions, identifier les besoins, quels sont les fondements du comportement non verbal du client. La base de ce livre peut \u00eatre appliqu\u00e9e m\u00eame apr\u00e8s l’avoir lu.<\/p>\n 12 \u00abComment rendre heureux un client difficile. R\u00e8gles, techniques et techniques de travail \u00ab\u00a0, Igor Zorin<\/strong><\/p>\n Un livre pour tous ceux qui contactent les clients. Il classe et d\u00e9crit les principaux types de clients difficiles et les approches \u00e0 leur \u00e9gard. Le livre est \u00e9crit simplement et clairement. Pour les dirigeants d’entreprise, les gestionnaires et les vendeurs \u00e0 lire.<\/p>\n La n\u00e9gociation est une comp\u00e9tence cl\u00e9 dans les ventes modernes. Cependant, les livres conviennent \u00e9galement \u00e0 ceux qui veulent ma\u00eetriser l’art de la persuasion et \u00eatre capables de formuler et de pr\u00e9senter correctement leurs pens\u00e9es et leurs id\u00e9es.<\/p>\n 1 \u00abVous pouvez \u00eatre d’accord sur n’importe quoi\u00bb, Gavin Kennedy<\/strong><\/p>\n Toute notre vie, ce sont des n\u00e9gociations. Qu’il s’agisse d’une correspondance avec un client ou d’une demande d’augmentation de salaire des autorit\u00e9s. Gavin Kennedy enseignera les composantes et les tactiques du processus de n\u00e9gociation. Il y a des t\u00e2ches dans le livre, apr\u00e8s les avoir termin\u00e9es, vous comprendrez \u00e0 quel point votre strat\u00e9gie \u00e9tait mauvaise avant de lire ce livre.<\/p>\n 2 \u00abPitch parfait\u00bb, Oren Cluff<\/strong><\/p>\n Un livre sur la technique unique STRONG, qui a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 et test\u00e9 par l’auteur. Vous apprendrez \u00e0 attirer l’attention du public d\u00e8s les premi\u00e8res secondes, \u00e0 emballer magnifiquement votre id\u00e9e pour que les gens veuillent l’acheter. Et n’ayez pas non plus peur des questions inconfortables. C’est un livre pour un large public.<\/p>\n 3 \u00abNe grogne pas contre le chien!\u00bb Par Karen Pryor<\/strong><\/p>\n Karen Payor propose une technique simple qui am\u00e8nera les gens \u00e0 faire ce que vous voulez. Tout d\u00e9pend du syst\u00e8me de renforcement positif et n\u00e9gatif. \u00abNe grogne pas contre le chien\u00bb est un livre qui vous rendra plus efficace et plus efficace.<\/p>\n 4 \u00abLa technique RAIN\u00bb par Mike Schultz et John Doerr<\/strong><\/p>\n Le livre est reconnu comme un best-seller par le Wall Street Journal. La technique de l’auteur aidera m\u00eame les vendeurs avides. Il ne s’agit pas seulement de lutter contre les objections, mais de devenir le conseiller de l’acheteur. Vous deviendrez un virtuose des n\u00e9gociations par t\u00e9l\u00e9phone ou par courrier et apprendrez \u00e0 formuler et \u00e0 pr\u00e9senter clairement l’USP.<\/p>\n 5 \u00ab\u00a0Convaincre et conqu\u00e9rir\u00a0\u00bb, Nikita Nepryakhin<\/strong><\/p>\n Le premier livre sur l’argumentation pratique en Russie. Il contient 30 r\u00e8gles d’or de la persuasion, elles vous aideront \u00e0 d\u00e9fendre votre point de vue et \u00e0 corriger les erreurs logiques.<\/p>\n 6 \u00abNe mangez jamais seul\u00bb, Keith Ferazzi et Tal Raz<\/strong><\/p>\n Un livre sur le r\u00e9seautage. Autrement dit, \u00e0 quel point il est important de communiquer ouvertement avec les gens et de faire des connaissances. Apr\u00e8s tout, ces contacts fonctionneront pour vous. Si vous n’\u00eates pas encore familiaris\u00e9 avec le r\u00e9seautage ou si vous en connaissez peu, ce livre est pour vous.<\/p>\n 7 \u00abLa psychologie des n\u00e9gociations. Comment obtenir plus \u00bb, Margaret Neal et Thomas Lees<\/strong><\/p>\n Un livre sur la n\u00e9gociation bas\u00e9 sur des recherches \u00e9conomiques et psychologiques. Le livre est divis\u00e9 en 2 blocs. Le premier est pour les d\u00e9butants. Il contient les bases et les descriptions des approches standard. Dans la deuxi\u00e8me partie – les probl\u00e8mes auxquels vous pourriez \u00eatre confront\u00e9 au cours des n\u00e9gociations et les moyens de les r\u00e9soudre.<\/p>\n 8 \u00abVentes, n\u00e9gociations\u00bb, Sergey Azimov<\/strong><\/p>\n Excellent tutoriel sur la n\u00e9gociation. Il n’y a pas d’algorithmes secs ni d’approches commerciales dans le livre. Au lieu de cela, l’auteur donne un grand nombre de techniques et de mod\u00e8les de discours. Apr\u00e8s tout, seule la pratique aidera \u00e0 convaincre l’acheteur qu’il a re\u00e7u plus qu’il n’a donn\u00e9.<\/p>\n Maintenant, ce sont toutes mes offres!<\/p>\n Comprendre la psychologie des ventes est essentiel pour tous ceux qui sont li\u00e9s au trading. Qu’il s’agisse d’un chef de service ou d’un vendeur dans un point de vente au d\u00e9tail. Par cons\u00e9quent, consultez les meilleurs livres ci-dessous et apprenez \u00e0 identifier les d\u00e9sirs de vos clients.<\/p>\n 1 \u00abLe plus grand marchand du monde\u00bb, Og Mandino<\/strong><\/p>\n L’un des meilleurs livres d’auto-assistance en vente. Si vous ressentez un d\u00e9clin, vous \u00eates au bon endroit. Og Mandino vous aidera \u00e0 reprendre confiance en vous et \u00e0 reprendre l’art du trading avec une vigueur renouvel\u00e9e.<\/p>\n 2 \u00ab45 tatouages \u200b\u200bvendus\u00bb, Maxim Batyrev<\/strong><\/p>\n Un livre qui n’a pas besoin d’\u00eatre pr\u00e9sent\u00e9. Best-seller de toute la Russie. Maxim Batyrev estime que le vendeur est une personne invincible. Dans son livre, il raconte l’exp\u00e9rience de vie d’un vendeur qui a \u00e9tudi\u00e9 les beaux-arts du trading pendant 15 ans.<\/p>\n 3 \u00abLa psychologie des ventes r\u00e9ussies\u00bb par David Mattson<\/strong><\/p>\n Le livre est bas\u00e9 sur les s\u00e9minaires de l’un des meilleurs vendeurs de l’Ouest – David Sander. Vous trouverez ici des dizaines de r\u00e8gles simples pour persuader les clients. Apprenez \u00e0 attirer les clients et \u00e0 gagner leur faveur. \u00c0 propos, le mat\u00e9riel est applicable \u00e0 la vente directe.<\/p>\n 4 \u00ab\u00a0La psychologie de l’influence\u00a0\u00bb, Robert Chaldin<\/strong><\/p>\n Il s’agit d’un v\u00e9ritable manuel de psychologie sociale et de gestion des conflits. En m\u00eame temps, le livre est informatif et sera utile \u00e0 un large \u00e9ventail de lecteurs.<\/p>\n 5 \u00abSales Dogs\u00bb de Blair Singer<\/strong><\/p>\n Blair Singer estime qu’un bon vendeur est destin\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus \u00e9lev\u00e9s. Les chiens de vente \u00e9tabliront un bon rythme de travail et vous apprendront \u00e0 r\u00e9ussir dans le commerce et l’investissement.<\/p>\n 6 \u00abLa psychologie du consentement\u00bb par Robert Chaldin<\/strong><\/p>\n La grande id\u00e9e de l’auteur est bas\u00e9e sur la recherche sociale. Le livre contient 7 techniques pour persuader et influencer les clients et 117 exemples int\u00e9ressants tir\u00e9s de pratiques commerciales r\u00e9elles. Un excellent guide pour ceux qui veulent bien comprendre la psychologie de la vente.<\/p>\n 7 \u00abVente \u00e9motionnelle. Comment tripler les ventes \u00bb, Kristina Ptukha et Valeria Gusarova<\/strong><\/p>\n Un acheteur potentiel prend une d\u00e9cision au niveau des sentiments. Est-il possible d’entrer dans sa t\u00eate et d’influencer le r\u00e9sultat final? Peut-\u00eatre. Les algorithmes pour chaque \u00e9tape d’interaction dans ce livre vous aideront dans ce domaine.<\/p>\n Chut … maintenant je sais ce dont tu as besoin<\/p>\n Le quadrant des flux de tr\u00e9sorerie par Robert T. Kiyosaki.<\/p>\n Tout commence par une formation \u00e0 la vente et m\u00e8ne \u00e0 l’entrepreneuriat. L’entrepreneuriat est consid\u00e9r\u00e9 par tous ceux qui ont r\u00e9ussi dans les ventes et qui r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la prochaine \u00e9tape de leur croissance. Pour r\u00e9fl\u00e9chir de mani\u00e8re plus substantielle – prenez un autre livre qui deviendra pour vous une illustration vivante de la r\u00e9flexion sur l’entrepreneuriat.<\/p>\n Le livre inspirant et l\u00e9ger de Robert T. Kiyosaki, The Cash Flow Quadrant, est<\/strong> parfait pour une telle occasion. Si cela ne vous semble pas assez profond, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 analyser le texte en citations et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 chacune d’elles. Cela vous aidera \u00e0 trouver des r\u00e9ponses \u00e0 des questions importantes en vous posant des questions.<\/p>\n Par exemple, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 r\u00e9sister aux conseils de vos parents:<\/p>\n Vous aimez les n\u00e9gociations, vous savez pr\u00e9senter un produit de telle mani\u00e8re qu’il est impossible de refuser, votre entreprise prosp\u00e8re avec vous, mais vous avez d\u00e9j\u00e0 compris que plus d’opportunit\u00e9s ne s’ouvriront que si vous commencez \u00e0 penser comme un homme d’affaires et depuis un point commercial de vue. Le livre de Kiyosaki vous aidera \u00e0 voir comment un homme d’affaires qui a des finances pense.<\/p>\n Il est \u00e9galement int\u00e9ressant de noter que si vous ne pensez pas comme un homme d’affaires, le client le sent et h\u00e9site \u00e0 vous confier son argent.<\/p>\n Trouver votre chemin n’est pas facile. Comme l’\u00e9crit Robert T. Kiyosaki dans son livre, nous nous \u00e9garons tous de temps en temps et se remettre sur les rails n’est pas facile. Si vous pensez que vous n’avez pas encore trouv\u00e9 votre chemin dans la vie, tendez la main \u00e0 votre c\u0153ur. D\u00e9sormais, toutes les voies sont ouvertes devant vous, aussi bien dans les ventes que dans les affaires.<\/p>\n Sources utilis\u00e9es et liens utiles sur le sujet: https:\/\/genuspeha.ru\/knigi-dlya-menedzherov-po-prodazham\/<\/a> https:\/\/artjoker.ua\/ru\/blog\/10-samykh-luchshikh-knig-po-prodazham \/<\/a> https:\/\/artbashlykov.ru\/luchshie-knigi-po-prodazham\/<\/a> https:\/\/zen.yandex.ru\/media\/id\/5d8bbd5997b5d400b2841499\/put-torgovli-luchshie-knigi-dlia-specialistov-po-prodajam0-5eac85591edistov-po-prodajam0-5eac<\/a> https: \/\/in-scale.ru\/blog\/knigi-po-prodazham<\/a><\/p>\n![\"Les](\"https:\/\/inform.com.de\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/post-126267-607b5f54975c4.jpg\")
<\/a><\/p>\n2 \u00abGestion des grands comptes\u00bb, Stefan Schiffman<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n3 \u00abConstruire un service commercial. De \u00abz\u00e9ro\u00bb au maximum de r\u00e9sultats \u00bb, Konstantin Baksht<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n4 Vente difficile par Dan Kennedy<\/h3>\n
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<\/p>\n<\/blockquote>\n5 \u00abDites non d’abord\u00bb, Jim Camp<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n6 \u00ab\u00a0Spin Selling\u00a0\u00bb par Neil Rackham<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n7 \u00ab\u00a0La psychologie de l’influence\u00a0\u00bb par Robert Cialdini<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n8 \u00ab\u00a0Vous pouvez vous mettre d’accord sur n’importe quoi\u00a0\u00bb, Gavin Kennedy<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n9 \u00ab\u00a0Champions des ventes\u00a0\u00bb Matthew Dixon, Brent Adamson<\/h3>\n
\n
<\/a><\/p>\n10 \u00ab\u00c0 la recherche d’un acheteur. Manuel d’auto-instruction pour le directeur des ventes \u00ab\u00a0, Alexander Derevitsky<\/h3>\n
\n
Pourquoi avez-vous besoin de livres sur les ventes, comment ils vous aideront<\/h2>\n
\n
\nLes meilleurs livres sur le marketing et les ventes seront pertinents non seulement pour les professionnels travaillant dans ce domaine. Une telle litt\u00e9rature aidera les personnes qui souhaitent apprendre \u00e0 se pr\u00e9senter ou \u00e0 se pr\u00e9senter leur marque, et r\u00eaveront \u00e9galement de conna\u00eetre tous les secrets des sp\u00e9cialistes du marketing et des vendeurs.<\/p>\n# 4 \u00ab\u00a0Comment nager parmi les requins\u00a0\u00bb (Harvey McKay).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n
\nLes lecteurs qui veulent suivre l’exemple d’une personne c\u00e9l\u00e8bre. De plus, le texte d\u00e9crit peut vous motiver vers de nouvelles r\u00e9alisations.<\/p>\nN \u00b0 5 \u00abAppeler le ma\u00eetre. Comment expliquer, persuader, vendre par t\u00e9l\u00e9phone \u00bb(Evgeniy Zhigily).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n\n
\n\u00c0 tous les sp\u00e9cialistes qui travaillent dans la vente par t\u00e9l\u00e9phone. La publication aidera les d\u00e9butants \u00e0 surmonter la peur de l’appel et les vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s \u00e0 augmenter leur efficacit\u00e9.<\/p>\n\u2116 6 \u00ab\u00a045 tatouages \u200b\u200bvendus\u00a0\u00bb (Maxim Batyrev).<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n\n
\nL’\u0153uvre est destin\u00e9e aux vendeurs qui travaillent dans les r\u00e9alit\u00e9s russes. Vous trouverez ici tous les conseils les plus pertinents pour vous aider \u00e0 mieux interagir avec vos clients et coll\u00e8gues.<\/p>\n# 7 \u00ab\u00a0Comment vendre n’importe quoi \u00e0 n’importe qui\u00a0\u00bb (Joe Girard, Simon J. Brown).<\/h3>\n
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\nD\u00e9butants en vente, commis de magasin, directeurs de comptes, repr\u00e9sentants des ventes et consultants. Tout responsable qui travaille avec des personnes peut mettre en \u00e9vidence des informations utiles.<\/p>\nAu d\u00e9but<\/h2>\n
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Six premiers mois<\/h3>\n
Base th\u00e9orique<\/h3>\n
Le deal est un art<\/h3>\n
L’art d’influencer<\/h3>\n
Comment tout faire et ne pas devenir fou<\/h3>\n
\u00c9nergie de l’argent<\/h3>\n
Construire et g\u00e9rer un service commercial<\/h3>\n
Technique et th\u00e9orie de la vente<\/h3>\n
Secrets de n\u00e9gociation<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nPsychologie des ventes<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nDevenez un homme d’affaires<\/h3>\n
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