\u00c0 l’aide d’arguments, vous pouvez changer compl\u00e8tement ou partiellement la position et l’opinion de votre interlocuteur. Pour r\u00e9ussir dans une conversation commerciale, vous devez respecter certaines r\u00e8gles:<\/p>\n
– Nous op\u00e9rons en termes simples, clairs, pr\u00e9cis et convaincants;
\n– La v\u00e9rit\u00e9 et rien que la v\u00e9rit\u00e9: pas s\u00fbr de l’information – nous ne l’utilisons pas;
\n– Le rythme et les m\u00e9thodes d’argumentation doivent \u00eatre choisis en tenant compte des caract\u00e9ristiques du caract\u00e8re et des habitudes de l’interlocuteur;
\n– Le raisonnement doit \u00eatre correct par rapport \u00e0 l’interlocuteur;
\n– Les discours et formulations courants qui obstruent la perception doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9s;
\n– Lorsque vous donnez des informations n\u00e9gatives, nommez la source.<\/p>\n
Si vous connaissez votre sujet, vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 des arguments \u00e0 votre disposition. Cependant, dans la plupart des cas, si vous voulez convaincre vos partenaires, il vous sera utile de faire le plein d’arguments convaincants \u00e0 l’avance. Pour ce faire, vous pouvez, par exemple, en faire une liste, peser et choisir le plus fort.<\/p>\n
Il existe plusieurs crit\u00e8res pour \u00e9valuer les arguments:<\/p>\n
1 Les bons arguments sont factuels. \u00c9liminez les arguments que vous ne pouvez pas \u00e9tayer avec des preuves.<\/p>\n
2 Les arguments sont tr\u00e8s pertinents pour l’affaire.<\/p>\n
Les arguments doivent \u00eatre pertinents pour les opposants, il est donc n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer \u00e0 l’avance \u00e0 quel point ils peuvent \u00eatre int\u00e9ressants et opportuns.<\/p>\n
Dans la litt\u00e9rature scientifique et p\u00e9dagogique moderne, un certain nombre de m\u00e9thodes rh\u00e9toriques d’argumentation sont mises en \u00e9vidence. Consid\u00e9rons le plus important pour les situations de communication interpersonnelle d’entreprise.<\/p>\n
Vous pr\u00e9sentez directement \u00e0 l’interlocuteur les faits qui sont \u00e0 la base de votre preuve. Les exemples num\u00e9riques et les statistiques jouent ici un r\u00f4le essentiel: une belle toile de fond pour valider votre th\u00e8se. Les chiffres semblent toujours plus convaincants: cette source est g\u00e9n\u00e9ralement plus objective et donc attractive.<\/p>\n
Il est important de trouver un \u00e9quilibre dans l’utilisation des statistiques: le tas de chiffres fatigue les auditeurs et les arguments ne leur font pas l’impression n\u00e9cessaire. Notez \u00e9galement que des documents statistiques trait\u00e9s avec n\u00e9gligence peuvent induire en erreur les auditeurs, et parfois m\u00eame tromper. Par exemple, le recteur de l’institut fournit des statistiques sur les \u00e9tudiants de premi\u00e8re ann\u00e9e. Il en r\u00e9sulte que 50% des \u00e9tudiantes se sont mari\u00e9es en un an. Ce chiffre est impressionnant, mais il s’av\u00e8re qu’il n’y avait que deux \u00e9tudiants sur le cours, et l’un d’eux s’est mari\u00e9.<\/p>\n
Pour que les statistiques soient illustratives, elles doivent couvrir un grand nombre de personnes, d’\u00e9v\u00e9nements, de ph\u00e9nom\u00e8nes, etc.<\/p>\n
Il est bas\u00e9 sur l’identification des contradictions dans le raisonnement, ainsi que sur l’argumentation de l’interlocuteur et en se concentrant sur celles-ci. C’est de nature d\u00e9fensive. Voici un extrait du roman d’I.S. Tourgueniev \u00ab\u00a0Rudin\u00a0\u00bb dispute entre Rudin et Pigasov sur l’existence ou non de croyances:<\/p>\n
\n– \u00c0 la perfection! – dit Rudin. – Alors, \u00e0 votre avis, il n’y a pas de condamnations?
\n– Non et n’existe pas.
\n– C’est ta conviction?
\n– Oui.
\n– Comment dites-vous qu’ils ne le sont pas. En voici un pour vous, pour la premi\u00e8re fois.
\nTout le monde dans la pi\u00e8ce sourit et se regarda.<\/p>\n<\/blockquote>\nM\u00e9thode de comparaison<\/h3>\n
C’est assez efficace, mais cela n’a d’importance que si les comparaisons sont correctes. Il donne au discours de l’initiateur de la communication une luminosit\u00e9 et un grand pouvoir de suggestion. Dans une certaine mesure, il repr\u00e9sente en fait une forme sp\u00e9ciale de la m\u00e9thode \u00ab\u00a0d’extraction par inf\u00e9rence\u00a0\u00bb. C’est une autre fa\u00e7on de rendre une d\u00e9claration plus \u00abvisible\u00bb et plus significative. Surtout si vous avez appris \u00e0 utiliser des analogies, des comparaisons avec des objets et des ph\u00e9nom\u00e8nes bien connus du public.<\/p>\n
La comparaison est largement utilis\u00e9e comme m\u00e9thode pour contraindre les arguments.<\/p>\n
M\u00e9thode \u00ab\u00a0oui, .. mais …\u00a0\u00bb<\/h3>\n
Il est pr\u00e9f\u00e9rable de l’utiliser lorsque l’interlocuteur a des pr\u00e9jug\u00e9s sur le sujet de la conversation. \u00c9tant donn\u00e9 que tout processus, ph\u00e9nom\u00e8ne ou objet a des aspects \u00e0 la fois positifs et n\u00e9gatifs dans sa manifestation, la m\u00e9thode \u00aboui, .. mais\u2026\u00bb permet d’envisager d’autres options pour r\u00e9soudre le probl\u00e8me.<\/p>\n
Exemple: \u00abMoi aussi, j’envisage tout ce que vous avez \u00e9num\u00e9r\u00e9 comme des avantages. Mais vous avez oubli\u00e9 de mentionner un certain nombre de lacunes … \u00bb. Et vous commencez \u00e0 compl\u00e9ter syst\u00e9matiquement l’image unilat\u00e9rale propos\u00e9e par l’interlocuteur d’un nouveau point de vue.<\/p>\n
M\u00e9thode des morceaux<\/h3>\n
L’essence de la m\u00e9thode est de d\u00e9membrer le monologue de votre interlocuteur en parties clairement distinguables: \u00abc’est certain\u00bb, \u00abc’est douteux\u00bb, \u00abil y a des points de vue tr\u00e8s diff\u00e9rents\u00bb, \u00abc’est clairement faux\u00bb.<\/p>\n
En fait, la m\u00e9thode est bas\u00e9e sur la th\u00e8se bien connue: puisque dans n’importe quelle position, et plus encore dans une conclusion, on peut toujours trouver quelque chose de peu fiable, erron\u00e9 ou exag\u00e9r\u00e9, alors une \u00abattaque\u00bb confiante permet \u00e0 un certain mesure de \u00abd\u00e9charger\u00bb les situations, y compris les plus complexes.<\/p>\n
Exemple: \u00abCe que vous avez rapport\u00e9 sur le mod\u00e8le de la gestion d’entrep\u00f4t moderne est th\u00e9oriquement tout \u00e0 fait correct, mais dans la pratique, il y a parfois des \u00e9carts tr\u00e8s importants par rapport au mod\u00e8le propos\u00e9: longs d\u00e9lais de la part des fournisseurs, difficult\u00e9s d’obtention des mati\u00e8res premi\u00e8res, lenteur de l’administration. .. \u00bb.<\/p>\n
M\u00e9thode Boomerang<\/h3>\n
Il permet d’utiliser \u00abl’arme\u00bb de l’interlocuteur contre lui-m\u00eame. Il n’a aucun pouvoir de preuve, mais il a un impact exceptionnel sur le public, surtout lorsqu’il est appliqu\u00e9 avec une bonne dose d’esprit.<\/p>\n
Exemple: V.V. Mayakovsky s’adresse aux habitants de l’un des quartiers de Moscou sur la question de la r\u00e9solution des probl\u00e8mes internationaux au pays des soviets. Soudain, quelqu’un du public demande: \u00abMayakovsky, de quelle nationalit\u00e9 \u00eates-vous? Vous \u00eates n\u00e9 \u00e0 Bagdati, donc vous \u00eates g\u00e9orgien, non? \u00a0\u00bb Mayakovsky voit qu’il fait face \u00e0 un travailleur \u00e2g\u00e9 qui veut sinc\u00e8rement comprendre le probl\u00e8me et pose tout aussi sinc\u00e8rement une question. Par cons\u00e9quent, il r\u00e9pond gentiment: \u00ab\u00a0Oui, parmi les G\u00e9orgiens je suis G\u00e9orgien, parmi les Russes je suis Russe, parmi les Am\u00e9ricains je serais Am\u00e9ricain, parmi les Allemands je suis Allemand.\u00a0\u00bb A ce moment, deux jeunes hommes, assis au premier rang, crient sarcastiquement: \u00ab\u00a0Et parmi les imb\u00e9ciles?\u00a0\u00bb Mayakovsky r\u00e9pond calmement: \u00ab\u00a0Et je suis parmi les imb\u00e9ciles pour la premi\u00e8re fois!\u00a0\u00bb<\/p>\n
Argument tactique<\/h2>\n
Ma\u00eetriser les tactiques de l’argumentation n’est pas aussi difficile que cela puisse para\u00eetre. Pour ce faire, il vous suffit de ma\u00eetriser ses dispositions de base.<\/p>\n
Utiliser des arguments<\/h3>\n
Le raisonnement doit commencer avec confiance. Il ne devrait y avoir aucune h\u00e9sitation. Les principaux arguments sont pr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 tout moment opportun, mais il vaut mieux le faire constamment dans un nouvel endroit.<\/p>\n
La technique (m\u00e9thodes) doit \u00eatre choisie en tenant compte des caract\u00e9ristiques psychologiques de l’adversaire et des leurs.<\/p>\n
\u00c9viter la confrontation<\/h3>\n
Pour que la phase d’argumentation se d\u00e9roule normalement, il faut s’efforcer d’\u00e9viter les conflits et les exacerbations, car diff\u00e9rentes positions et une atmosph\u00e8re chauff\u00e9e, comme une flamme, peuvent se propager \u00e0 d’autres zones de communication. Et ici, nous devons souligner quelques nuances:<\/p>\n
\n
- Les questions critiques sont examin\u00e9es au tout d\u00e9but ou \u00e0 la toute fin de la phase d’argumentation<\/li>\n
- Les questions d\u00e9licates sont discut\u00e9es en priv\u00e9 avec l’interlocuteur avant m\u00eame le d\u00e9but de la conversation ou de la discussion, car en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate, des r\u00e9sultats bien meilleurs sont obtenus qu’avec des t\u00e9moins<\/li>\n
- Lorsque la situation est difficile, il y a toujours une pause, et seulement apr\u00e8s chaque \u00abrel\u00e2chement\u00bb, la communication se poursuit<\/li>\n<\/ul>\n
Garder l’int\u00e9r\u00eat<\/h3>\n
Il est plus efficace d’offrir \u00e0 l’interlocuteur des options et des informations pour susciter \u00e0 l’avance son int\u00e9r\u00eat pour le sujet. Cela signifie que l’\u00e9tat actuel des choses est d’abord d\u00e9crit en mettant l’accent sur les cons\u00e9quences n\u00e9gatives probables, puis les solutions possibles sont indiqu\u00e9es et leurs avantages sont d\u00e9crits en d\u00e9tail.<\/p>\n
Argumentation bilat\u00e9rale<\/h3>\n
Avec l’aide de celui-ci, vous pouvez influencer une personne dont la position ne co\u00efncide pas avec la v\u00f4tre. Vous devez souligner les avantages et les inconv\u00e9nients de votre proposition. L’efficacit\u00e9 de cette m\u00e9thode est influenc\u00e9e par les capacit\u00e9s intellectuelles de l’adversaire. Mais, ind\u00e9pendamment de cela, il est n\u00e9cessaire de pr\u00e9senter toutes les lacunes qui pourraient lui devenir connues d’autres personnes et d’autres sources d’information. Quant \u00e0 l’argumentation unilat\u00e9rale, elle s’applique lorsque l’interlocuteur s’est forg\u00e9 son opinion et qu’il n’a pas d’objections \u00e0 votre point de vue.<\/p>\n
Une s\u00e9quence d’avantages et d’inconv\u00e9nients<\/h3>\n
Sur la base des conclusions de la psychologie sociale, la principale influence formatrice sur la position de l’adversaire est fournie par une telle pr\u00e9sentation de l’information, o\u00f9 d’abord les aspects positifs sont \u00e9num\u00e9r\u00e9s, puis les aspects n\u00e9gatifs.<\/p>\n
Argumentation personnalis\u00e9e<\/h3>\n
On sait que le caract\u00e8re persuasif des faits d\u00e9pend de la perception des gens (les gens, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, ne se critiquent pas). Par cons\u00e9quent, tout d’abord, vous devez essayer de d\u00e9terminer le point de vue de l’interlocuteur, puis l’ins\u00e9rer dans la construction de votre argument. Dans tous les cas, vous devriez essayer de ne pas permettre les contradictions entre les arguments de l’adversaire et votre propre argumentation. Le moyen le plus simple d’y parvenir est de contacter directement votre homologue, par exemple:<\/p>\n
\n
- Qu’est-ce que tu en penses?<\/li>\n
- Vous avez raison<\/li>\n
- Comment pensez-vous que ce probl\u00e8me peut \u00eatre r\u00e9solu?<\/li>\n<\/ul>\n
Lorsque vous admettez que votre adversaire a raison et que vous faites attention \u00e0 lui, vous l’encouragez, ce qui signifie qu’il sera plus r\u00e9ceptif \u00e0 votre raisonnement.<\/p>\n
Tirer des conclusions<\/h3>\n
Il se trouve que le raisonnement est excellent, mais le but recherch\u00e9 n’est pas atteint. La raison en est l’incapacit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9raliser les informations et les faits. Sur cette base, pour une plus grande force de persuasion, il est imp\u00e9ratif de tirer des conclusions de mani\u00e8re ind\u00e9pendante et de les proposer \u00e0 l’interlocuteur. N’oubliez pas que les faits ne sont pas toujours \u00e9vidents.<\/p>\n
Secrets de gens trop confiants<\/h2>\n
Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, certains parviennent \u00e0 \u00eatre trop confiants sans se faire beaucoup d’ennemis, tandis que certains essaient de prouver leur cas sans succ\u00e8s. Apprenons \u00e0 conna\u00eetre les secrets des gens s\u00fbrs d’eux.<\/strong><\/p>\n
Exprimez la confiance et faites preuve de confiance<\/h3>\n
L’exc\u00e8s de confiance n’est jamais sans confiance. Si vous \u00eates digne de confiance, votre pens\u00e9e sera toujours entendue par l’interlocuteur.
\n<\/strong>Lib\u00e9rez vos sentiments, fiez-vous \u00e0 votre intuition. Vous devez ressentir o\u00f9 vous pouvez et o\u00f9 vous ne pouvez pas. Prouvez votre position aux bons endroits, mais rappelez-vous que l’exc\u00e8s de confiance peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un coup de pouvoir et donc affecter votre carri\u00e8re.<\/p>\nSoyez s\u00e9rieux si vous voulez \u00eatre pris au s\u00e9rieux. Surveillez votre apparence et vos habitudes pour augmenter vos chances de confiance et la fa\u00e7on dont les autres vous traitent.<\/p>\n
Apprenez \u00e0 dire non<\/h3>\n
Cela semble \u00e9trange, mais certains n’ont pas le mot \u00abnon\u00bb dans le vocabulaire. Donnez la priorit\u00e9 et arr\u00eatez de vous inqui\u00e9ter la prochaine fois que vous dites non.
\n<\/strong>C’est une chose d’aider un coll\u00e8gue dans sa demande et une autre dans vos responsabilit\u00e9s imm\u00e9diates. Personne ne vous paiera de bonus pour les choses faites \u00e0 la place d’un coll\u00e8gue.<\/p>\nDire non n’est pas impoli, mais honn\u00eate envers vous-m\u00eame.
\n<\/strong>Nous avons d\u00e9j\u00e0 d\u00e9crit les r\u00e8gles dans l’article sur la fa\u00e7on de vous aider \u00e0 refuser poliment si n\u00e9cessaire.<\/p>\nG\u00e9rez vos \u00e9motions<\/h3>\n
Pour communiquer efficacement, vous devez apprendre \u00e0 contr\u00f4ler vos \u00e9motions. Ne laissez pas l’agression \u00e9clater et submerger tous vos arguments.
\n<\/strong><\/p>\nCertaines personnes pensent que seul \u00ab\u00e0 la pointe\u00bb peut prouver leur cas. Cependant, vous devez toujours dire les bonnes choses aux bonnes personnes, aux bons endroits et au bon moment. Par cons\u00e9quent, soyez confiant dans vos pens\u00e9es ici et maintenant, ne laissez pas les \u00e9motions s’accumuler en vous pendant longtemps jusqu’\u00e0 ce qu’elles soient \u00e9clabouss\u00e9es par un typhon sur l’interlocuteur.<\/p>\n
Convaincre, pas menacer et intimider<\/h3>\n
Si vous n’avez pas encore d\u00e9fini la fronti\u00e8re entre la confiance en soi et l’agressivit\u00e9, alors:<\/p>\n
\n
- Confiance en soi – calme et sang-froid.<\/li>\n
- Agressivit\u00e9 – menaces, augmentation de la voix, intimidation.<\/li>\n<\/ul>\n
Lorsque vous d\u00e9fendez votre position, ne blessez les sentiments de personne. Vous devez exprimer vos pens\u00e9es sans nuire \u00e0 personne.
\nVous agissez dans le meilleur int\u00e9r\u00eat de votre entreprise. Et si vous travaillez \u00e0 am\u00e9liorer votre organisation tout en d\u00e9fendant vos int\u00e9r\u00eats, rien ne devrait vous effrayer.<\/p>\nDes choses convaincantes \u00e0 v\u00e9rifier<\/h2>\n
Pour consid\u00e9rer quelque chose de vrai, une personne n’a pas \u00e0 v\u00e9rifier la v\u00e9rit\u00e9 elle-m\u00eame, il lui suffira d’avoir la possibilit\u00e9 de v\u00e9rification. Lorsqu’il existe un moyen de v\u00e9rification clair, accessible et r\u00e9aliste, cela suffira. Ensuite, la paresse (et la confiance dans le locuteur) se connectera, personne ne v\u00e9rifiera quoi que ce soit, mais la conviction fonctionnera.<\/p>\n
Par exemple, si vous d\u00e9cidez de recommander cet article \u00e0 quelqu’un \u00e0 lire, vous n’en d\u00e9crirez pas les m\u00e9rites pendant longtemps, mais vous direz simplement: \u00abRegardez et voyez par vous-m\u00eame\u00bb. Peut-\u00eatre que votre ami ne le lira pas, mais pensera qu’il est bon.<\/p>\n
Ce qui est unique est convaincant<\/h3>\n
L’unicit\u00e9 est si pr\u00e9cieuse pour nous que nous consid\u00e9rons automatiquement tout ce qui porte des qualit\u00e9s uniques ou confirme l’unicit\u00e9 comme convaincant.<\/p>\n
Ainsi, comme il existe peu de ressources similaires \u00e0 Lifehacker en Russie, c’est pr\u00e9cis\u00e9ment l’argument de l’unicit\u00e9 qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour expliquer la n\u00e9cessit\u00e9 de le visiter tous les jours.<\/p>\n
Cependant, ici, il est n\u00e9cessaire de faire une r\u00e9serve sur le fait que seul l’Occident se r\u00e9jouit de l’unicit\u00e9 et que pour les cultures orientales, il est inf\u00e9rieur \u00e0 l’authenticit\u00e9. Par cons\u00e9quent, pour les repr\u00e9sentants de l’Est, l’argument suivant est mieux adapt\u00e9.<\/p>\n
Convaincre est ce qui semble familier<\/h3>\n
Nous ne remettons pas en question les choses habituelles, par cons\u00e9quent, quand quelque chose de nouveau ou de controvers\u00e9 ressemble \u00e0 l’habituel, c’est un argument assez fort en faveur de sa v\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n
Lorsqu’un mec rencontre une fille et essaie de lui faire bonne impression, il pense qu’il utilise des arguments pour l’unicit\u00e9 (\u00abJe suis telle et telle, j’ai telle ou telle chose, je suis la meilleure\u00bb). Mais la fille per\u00e7oit cela comme des arguments de compatibilit\u00e9: il est important pour elle de comprendre en quoi cette personne ressemble aux meilleurs exemples de comportement masculin grav\u00e9s dans sa m\u00e9moire.<\/p>\n
Preuve convaincante de r\u00e9gression<\/h3>\n
Cela devient de pire en pire. Eh bien, peut-\u00eatre pas tout, mais beaucoup. M\u00eame si ce n’est pas beaucoup, alors quelque chose est s\u00fbr. L’id\u00e9e de r\u00e9gression est ancr\u00e9e dans notre cerveau: vous devez admettre que non seulement les arbres \u00e9taient plus verts avant, mais que les chiens \u00e9taient plus gentils, les aurores plus calmes et les produits sans OGM. Il est donc tr\u00e8s pratique de s’appuyer sur l’id\u00e9e de r\u00e9gression dans vos preuves.<\/p>\n
Par exemple, la n\u00e9cessit\u00e9 d’introduire la peine de mort peut \u00eatre facilement justifi\u00e9e par une augmentation du nombre de crimes et \/ ou par leur gravit\u00e9 accrue.<\/p>\n
Des preuves convaincantes de progr\u00e8s<\/h3>\n
Les id\u00e9es de progr\u00e8s sont encore plus ancr\u00e9es en nous que les croyances de r\u00e9gression. Nous accepterons volontiers comme v\u00e9rit\u00e9 ce qui confirmera notre croyance au progr\u00e8s.<\/p>\n
C’est pourquoi il est pratique pour un politicien de s’appuyer sur les progr\u00e8s pour expliquer la n\u00e9cessit\u00e9 de sa r\u00e9\u00e9lection \u00e0 n’importe quel poste. M\u00eame si le lien entre ses activit\u00e9s et son progr\u00e8s n’est pas \u00e9vident, le progr\u00e8s lui-m\u00eame ne fait aucun doute: cela signifie qu’il doit \u00eatre r\u00e9\u00e9lu. \u00ab\u00a0Vous avez commenc\u00e9 \u00e0 mieux vivre – votez pour moi.\u00a0\u00bb<\/p>\n
Convaincre d\u00e9coule logiquement de convaincre<\/h3>\n
Cet argument est appel\u00e9 l’argument de la causalit\u00e9. En bref, il peut \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9 comme un connecteur logique \u00absi – alors\u00bb. Bien s\u00fbr, dans chaque argument, il y a une connexion logique, mais c’est seulement en cela qu’il s’agit de la structure de support principale, tout l’accent est mis sur elle.<\/p>\n
Exemple: \u00ab\u00a0Si nous nous consid\u00e9rons comme des personnes raisonnables, nous ne pouvons pas ignorer les arguments bas\u00e9s sur la logique.\u00a0\u00bb Ou comme ceci: \u00ab\u00a0Si nous nous consid\u00e9rons comme des personnes raisonnables, alors nous ne devons pas croire tout ce que nous lisons sur Internet.\u00a0\u00bb Et aussi: \u00ab\u00a0Si nous nous consid\u00e9rons comme des personnes raisonnables, alors nous ne devrions pas tol\u00e9rer un tel harc\u00e8lement avec trois exemples identiques, alors que tout \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 clair.\u00a0\u00bb<\/p>\n
Le fait est convaincant<\/h3>\n
L’argument le plus courant et le plus compr\u00e9hensible est l’argument de donn\u00e9es. Il est utilis\u00e9 le plus souvent, mais pas parce que c’est le plus fort, mais parce que c’est le plus simple. Lorsque vous l’appliquez, rappelez-vous que les faits n’existent pas – seules des interpr\u00e9tations existent. La force d’un fait ne r\u00e9side pas dans sa v\u00e9racit\u00e9, mais dans sa luminosit\u00e9. Et aussi en r\u00e9p\u00e9tition fr\u00e9quente, mais vous avez \u00e0 peine les ressources pour lancer de la propagande, vous devez donc vous contenter de la luminosit\u00e9.<\/p>\n
Par exemple: \u00ab\u00a0La Russie est le pays le plus pacifique, car elle n’a jamais attaqu\u00e9 personne, n’a jamais men\u00e9 de guerres offensives\u00a0\u00bb. Ce fait n’a rien \u00e0 voir avec la r\u00e9alit\u00e9 historique, mais comment fonctionne un argument.<\/p>\n
Ce qui est utile est convaincant<\/h3>\n
L’argument le plus honn\u00eate – au moins il essaie de ressembler \u00e0 \u00e7a. Apr\u00e8s tout, nous consid\u00e9rons vraiment tout du point de vue des avantages. Ce qui est utile est vrai, ce qui est b\u00e9n\u00e9fique est bon. Un argument pragmatique ne vous laissera jamais tomber si vous pouvez relier l’argument que vous discutez avec la valeur r\u00e9elle de vos auditeurs.<\/p>\n
\u00abPayez vos imp\u00f4ts et dormez bien\u00bb, nous conseille le Service f\u00e9d\u00e9ral des imp\u00f4ts. Cela peut sembler un appel \u00e0 notre conscience. Mais ne vous y trompez pas, ce type d’argument ne fait pas appel \u00e0 la conscience, il fait appel \u00e0 notre \u00e9go\u00efsme, c’est pourquoi il est si efficace.<\/p>\n
Convaincre est ce qui repose sur des normes<\/h3>\n
Les normes doivent \u00eatre comprises comme un ensemble assez large de r\u00e8gles qui existent dans la soci\u00e9t\u00e9. Lois, coutumes, traditions, r\u00e8glements – il est commode que la v\u00e9rit\u00e9 s’appuie sur eux. Les normes peuvent \u00eatre diff\u00e9rentes, du social au sanitaire, du linguistique au sexuel, pour autant qu’elles soient pertinentes et g\u00e9n\u00e9ralement accept\u00e9es.<\/p>\n
L’argument par lequel les hommes d’\u00c9tat sont oblig\u00e9s de r\u00e9pondre plus rapidement aux plaintes se fonde sur les normes: \u00abSelon la loi f\u00e9d\u00e9rale du 02.05.2006 N 59-FZ\u00ab Sur la proc\u00e9dure d’examen des recours des citoyens de la F\u00e9d\u00e9ration de Russie \u00bb, je vous demande \u00e0 fournir une r\u00e9ponse dans les 30 jours, sinon Dans ce cas, je devrai me tourner vers le parquet pour attirer les responsables du non-respect des d\u00e9lais pr\u00e9vus \u00e0 l’art. 5.59 du Code des infractions administratives de la F\u00e9d\u00e9ration de Russie \u00ab\u00a0Violation de la proc\u00e9dure d’examen des recours des citoyens\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0.<\/p>\n
Convaincre est attest\u00e9 par l’autorit\u00e9<\/h3>\n
Plus qu’un argument clair. M\u00eame les jeunes qui aiment renverser les autorit\u00e9s le font g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l’invitation d’une partie de leur autorit\u00e9.<\/p>\n
Un tel argument peut \u00eatre grossier lorsque le patron parle \u00e0 un subordonn\u00e9, ou il peut \u00eatre doux lorsque Leonardo DiCaprio annonce une montre d’une certaine marque \u00e0 partir d’un panneau d’affichage.<\/p>\n
Eh bien, peut-\u00eatre comme ceci:<\/p>\n
\n\u00ab\u00a0M\u00e9fiez-vous des gens moralement indign\u00e9s: ils ont une piq\u00fbre de l\u00e2che, m\u00eame cach\u00e9e \u00e0 eux-m\u00eames de la col\u00e8re.\u00a0\u00bb<\/p>\n
Friedrich Nietzsche<\/p>\n<\/blockquote>\n
Choix moral<\/h4>\n
\n
- (56 mots) Andrei Sokolov, le h\u00e9ros de l’histoire de MAShukshin \u00ab\u00a0Le destin de l’homme\u00a0\u00bb, \u00e9tait constamment confront\u00e9 \u00e0 un choix entre la survie animale et la pr\u00e9servation des qualit\u00e9s humaines dans l’\u00e2me. Le h\u00e9ros a choisi ce dernier, donc il n’a trahi personne et n’a encadr\u00e9 personne, m\u00eame si sa propre vie \u00e9tait en danger. Sa volont\u00e9 et sa r\u00e9silience l’ont aid\u00e9 dans un camp de concentration, quand pour ces qualit\u00e9s ils ont chang\u00e9 d’avis pour l’ex\u00e9cuter. Il est toujours important de faire le bon choix.<\/li>\n
- (56 mots) Bella, l’h\u00e9ro\u00efne des films \u00ab\u00a0Twilight\u00a0\u00bb r\u00e9alis\u00e9 par D. Slade (\u00ab\u00a0Twilight. Eclipse\u00a0\u00bb), faisait face \u00e0 un choix entre Edward et Jacob. Tous deux l’aimaient, \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 prot\u00e9ger, alors qu’ils \u00e9taient des \u00eatres surnaturels et pouvaient \u00eatre dangereux. Au cours des rebondissements de l’intrigue, la fille choisit toujours Edward, plongeant Jacob dans une profonde d\u00e9pression. Le choix peut \u00eatre douloureux, mais il doit \u00eatre fait.<\/li>\n
- (59 mots) MI Kutuzov, le grand commandant russe, a \u00e9t\u00e9 contraint de choisir – de se rendre \u00e0 Moscou ou de se battre jusqu’\u00e0 la mort. D’une part, l’arm\u00e9e \u00e9tait affaiblie et incapable de se battre. Mais d’un autre c\u00f4t\u00e9, Moscou est un symbole de la Russie, comment le conc\u00e9der \u00e0 l’ennemi? Cependant, le commandant a pris la sage d\u00e9cision de garder les troupes et de se rendre \u00e0 Moscou. Mais \u00e0 la fin, l’ennemi \u00e9tait toujours vaincu et contraint de battre en retraite le long de la route pr\u00e9c\u00e9demment pill\u00e9e.<\/li>\n<\/ol>\n
Monde int\u00e9rieur<\/h4>\n
\n
- (51 mots) Grigory Pechorin, le h\u00e9ros du roman de M.Yu. Lermontov \u00ab\u00a0Un h\u00e9ros de notre temps\u00a0\u00bb, tient un journal dans lequel il ne parle pas seulement des \u00e9v\u00e9nements de la journ\u00e9e, mais partage \u00e9galement ses pens\u00e9es, dont beaucoup sont extr\u00eamement profond. Les journaux vous permettent de comprendre votre monde int\u00e9rieur; Pechorin a ma\u00eetris\u00e9 cette propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 la perfection. Une personne qui se comprend est \u00e9galement bien familiaris\u00e9e avec les autres.<\/li>\n
- (50 mots) Cobb, le h\u00e9ros du film \u00ab\u00a0Inception\u00a0\u00bb de K. Nolan, se faufile dans l’esprit des gens pendant leur sommeil et leur vole des id\u00e9es. La p\u00e9n\u00e9tration dans les mondes int\u00e9rieurs des autres d\u00e9truit le sien, et le h\u00e9ros d\u00e9cide de corriger ses erreurs avec la t\u00e2che impossible d’introduire une nouvelle id\u00e9e dans la conscience de quelqu’un d’autre. De nombreux dangers guettent Cobb dans le r\u00eave d’une autre personne.<\/li>\n
- (48 mots) Vladimir Pozner, l’auteur de l’\u00e9mission du m\u00eame nom, ne se contente pas d’interviewer, de poser des questions sur les faits et les \u00e9v\u00e9nements, mais plonge le public dans le monde int\u00e9rieur du h\u00e9ros. Parfois, l’interlocuteur s’ouvre d’un tout nouveau c\u00f4t\u00e9 et le spectateur change d’avis \u00e0 son sujet. Cela s’est produit, par exemple, apr\u00e8s un entretien avec Sergei Shnurov, qui s’est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre une personne r\u00e9fl\u00e9chie et cultiv\u00e9e.<\/li>\n<\/ol>\n
Force d’esprit<\/h4>\n
\n
- (54 mots) Vasily Terkin, le h\u00e9ros du po\u00e8me du m\u00eame nom de A.T. Tvardovsky. Dans le chapitre \u00ab\u00a0Travers\u00e9e\u00a0\u00bb, ce type traverse la rivi\u00e8re \u00e0 la nage, tir\u00e9 par les Allemands, afin d’\u00e9tablir la communication entre les r\u00e9giments coup\u00e9s les uns des autres. Personne n’ordonne \u00e0 Vasily, il le fait, car il n’y a personne d’autre. Ce \u00ab\u00a0mec ordinaire\u00a0\u00bb a un caract\u00e8re fort, puisqu’il ose nager dans l’eau glac\u00e9e sous les balles.<\/li>\n
- (48 mots) Jake Tyler, le h\u00e9ros du film \u00ab\u00a0Never Give Up\u00a0\u00bb de D. Wadlow, gagne du courage en pratiquant les arts martiaux. Le gars apprend \u00e0 contr\u00f4ler son corps, mais il ne prend pas imm\u00e9diatement le contr\u00f4le des connaissances acquises. Cependant, son entra\u00eeneur a encore plus de courage et Jake devient une personne forte et volontaire qui sait se d\u00e9fendre sans attaquer.<\/li>\n
- (44 mots) Les paralympiens sont des gens avec un courage incroyable. Souvent, nous commen\u00e7ons \u00e0 r\u00e9diger un testament \u00e0 partir d’un rhume ordinaire, ces m\u00eames personnes ont des probl\u00e8mes beaucoup plus importants. Cependant, ils ne restent pas \u00e0 la maison, mais rassemblent toute leur volont\u00e9 dans un poing et vont \u00e9tablir des records. En regardant les paralympiens, on veut devenir plus fort soi-m\u00eame.<\/li>\n<\/ol>\n
Exploit<\/h4>\n
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- (51 mots) Vasily Terkin, le h\u00e9ros du po\u00e8me de A.T. Tvardovsky, accomplit des actes exceptionnels tout au long de l’histoire, et il ne se vante pas de ses actes et ne les consid\u00e8re m\u00eame pas comme des exploits. Mais que faire sinon un exploit, un coup de fusil sur un avion? Sortir seul contre une telle machine, tirer depuis une couverture parfaitement visible d’en haut – cela demande beaucoup de courage!<\/li>\n
- (46 mots) Le film \u00ab\u00a0Match\u00a0\u00bb de A. Malyukov montre l’exploit des footballeurs de Kiev \u00ab\u00a0Dynamo\u00a0\u00bb, venus jouer contre les nazis. Et ce n’est pas seulement courir avec un ballon, pas seulement un match de football, c’est une bataille pour la patrie, une tentative de montrer une fois de plus sa signification. Ce sont ces sentiments qui guident le personnage principal, Nikolai Ranevich, et son \u00e9quipe.<\/li>\n
- (56 mots) Evgeny Chernyshov \u00e9tait un pompier de grande classe, il a d\u00fb \u00e9teindre Ostankino, Manezh, le principal quartier g\u00e9n\u00e9ral de la marine au p\u00e9ril de sa vie. Un tel travail est un exploit de tous les jours, et plus d’une fois, un homme a sauv\u00e9 des gens du feu. En 2010, lorsqu’un centre d’affaires a \u00e9t\u00e9 \u00e9teint, Yevgeny est mort, car il est retourn\u00e9 dans le b\u00e2timent pour v\u00e9rifier si des gens y \u00e9taient rest\u00e9s. Le toit du b\u00e2timent s’est effondr\u00e9 sur le pompier.<\/li>\n<\/ol>\n
D\u00e9vouement<\/h4>\n
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- (51 mots) Vera, l’h\u00e9ro\u00efne de l’histoire d’AIKuprin \u00ab\u00a0The Lilac Bush\u00a0\u00bb, est tellement d\u00e9vou\u00e9e \u00e0 son mari Nikolai qu’elle est pr\u00eate \u00e0 tout pour lui. Elle l’aide \u00e0 apprendre, le soutient. Et quand Nikolai a besoin d’aide, Vera vend tous ses bijoux, mais plante un buisson le plus t\u00f4t possible afin de cacher l’erreur dans les dessins du professeur. Sans le d\u00e9vouement de sa femme, le mari n’aurait pas pu le faire.<\/li>\n
- (48 mots) Hachiko le chien, le h\u00e9ros du film du m\u00eame nom de L. Hallstr\u00f6m, est devenu un v\u00e9ritable symbole de d\u00e9votion. Il a attendu le propri\u00e9taire \u00e0 la gare tous les jours tout au long de sa vie. M\u00eame apr\u00e8s la mort d’une personne, le chien attendait toujours et esp\u00e9rait. Cette foi, cet espoir et cette d\u00e9votion sans bornes de l’animal font douter que les humains sont vraiment les cr\u00e9atures les plus morales.<\/li>\n
- (59 mots) Vladimir Mayakovsky a port\u00e9 amour et d\u00e9votion \u00e0 Lilya Brik tout au long de sa vie. La femme \u00e9tait contente des sentiments du po\u00e8te et de l’argent qu’il lui donnait ainsi qu’\u00e0 son mari. Et Vladimir a trouv\u00e9 une compr\u00e9hension cr\u00e9ative et une chaleur semblable dans la maison Brikov, alors il \u00e9tait d\u00e9vou\u00e9 \u00e0 tous les deux, m\u00eame apr\u00e8s que la passion pour Leela se soit \u00e9vanouie, le po\u00e8te a tout fait pour sa deuxi\u00e8me famille.<\/li>\n<\/ol>\n
L’amour<\/h4>\n
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- (53 mots) Tatiana Larina, l’h\u00e9ro\u00efne du roman de A.S. \u00ab\u00a0Eug\u00e8ne Onegin\u00a0\u00bb de Pouchkine, est tomb\u00e9 amoureux du froid et d\u00e9j\u00e0 d\u00e9\u00e7u de tout Eug\u00e8ne, qui avait peur de toute sa nature et de son amour absolu, et l’a rejet\u00e9e. C’\u00e9tait un coup dur pour l’h\u00e9ro\u00efne. Malgr\u00e9 le fait que Larina se soit n\u00e9anmoins mari\u00e9e, l’amour dans son c\u0153ur a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9serv\u00e9 et le mariage \u00e9tait malheureux pour Tatyana.<\/li>\n
- (39 mots) L’histoire de Belle du dessin anim\u00e9 \u00ab\u00a0La Belle et la B\u00eate\u00a0\u00bb de G. Truesdale prouve que c’est l’amour qui rend une personne meilleure. La fille a pu aimer la terrible B\u00eate pour ce qu’elle est, avec ce grand sentiment, elle a supprim\u00e9 le sort. Et il s’est av\u00e9r\u00e9 qu’un beau prince se cachait derri\u00e8re une apparence effrayante.<\/li>\n
- (47 mots) F.M. Dosto\u00efevski a trouv\u00e9 en sa femme Anna non seulement sa bien-aim\u00e9e, mais aussi une amie d\u00e9vou\u00e9e. Sa femme le soutenait dans toutes ses d\u00e9marches, s’occupait des questions d’argent, \u00e9tait le premier auditeur et critique. Apr\u00e8s un si grand amour, il n’est plus possible de s’aimer \u00e0 nouveau, par cons\u00e9quent, apr\u00e8s la mort de son mari, Anna ne s’est plus mari\u00e9e.<\/li>\n<\/ol>\n
Livres pr\u00e9cieux<\/h4>\n
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- (49 mots) \u00c9tudiants de roturiers de l’histoire de L.N. La \u00abjeunesse\u00bb de Tolsto\u00ef, malgr\u00e9 le fait qu’elle n’avait pas l’air comme il faut, ne correspondait pas aux id\u00e9aux du protagoniste Nikolai Irteniev, n’\u00e9tait pas moins instruite que l’aristocrate Irteniev. Les classiques russes, par exemple Pouchkine, \u00e9taient des livres pr\u00e9cieux pour eux. La disponibilit\u00e9, et n’appartenant pas au monde sup\u00e9rieur, en a fait des personnes int\u00e9ressantes.<\/li>\n
- (52 mots) Les livres pr\u00e9cieux \u00e9taient \u00ab\u00a0Le Livre des Morts\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Le Livre des Vivants\u00a0\u00bb du film de S. Sommers \u00ab\u00a0La Momie\u00a0\u00bb, parce qu’ils ont ressuscit\u00e9 et renvoy\u00e9 les momies du Royaume des Morts. Cependant, vous devez \u00eatre tr\u00e8s prudent avec ce type d’objets dangereux, sinon les choses peuvent devenir incontr\u00f4lables. C’est donc arriv\u00e9 avec Rick, Evelyn et Jonathan, qui ont d\u00fb se d\u00e9p\u00eacher pour sauver le monde.<\/li>\n
- (43 mots) Les ouvrages religieux sont des livres pr\u00e9cieux pour tous les croyants. Il ne s’agit pas seulement de leur signification philosophique et culturelle, ils aident \u00e0 vivre. Apr\u00e8s avoir lu la Bible, le Coran, la Torah ou d’autres trait\u00e9s, cela devient plus facile pour votre \u00e2me, vous avez une ligne directrice et une compr\u00e9hension claire que des puissances sup\u00e9rieures aideront certainement.<\/li>\n<\/ol>\n
Sources utilis\u00e9es et liens utiles sur le sujet: https:\/\/zen.yandex.ru\/media\/id\/5b5705f5602a1d00a8b40494\/metody-argumentacii-i-ubejdeniia-sobesednika-5ee5e78fd6310a389e9d4c8d<\/a> https:\/\/mirmentirovievpo.ru- toarguke zrenia-kak-eto-delat-pravilno \/<\/a> https:\/\/Lifehacker.ru\/12-argumentov-na-vse-sluchai-zhizni\/<\/a> https:\/\/LiteraGuru.ru\/bank-argumentov-oge-63 -primera-iz- zhizni-i-literatury \/<\/a><\/p>\n